導(dǎo)讀：靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū) 欽州十大景區(qū) 廣西靈山縣十大景點(diǎn) 欽州十大景區(qū) 夏季必去的欽州十大避暑勝地 欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)攻略 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 旅游營(yíng)銷策劃書 廣西靈山有什么好玩的

廣西靈山縣十大景點(diǎn)

如下：

1、六峰山風(fēng)景名勝區(qū)：

主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮。

2、三海巖：

位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名三海巖。

3、靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)：

位于縣城以東14千米處，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有靈湖茜苑、天湖島等景點(diǎn)。

4、大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)：

位于靈山縣城以東8千米處，素以其規(guī)模恢宏的古民居建筑群、流傳數(shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)三月紅荔枝、大蘆椪柑而享譽(yù)四方。

5、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)：

位于靈山縣城以西10千米處，主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。

6、石甌山旅游景區(qū)：

融風(fēng)景、避暑、品茶于一體，石甌山海拔498米，山間云霧繚繞，四季常青，因山頂天然石甌而得名，石甌山水庫(kù)位于山下，島嶼眾多，如桃花島、情人島、相思島等，彎山曲水，曲徑通幽。

欽州十大景區(qū)

1、三娘灣景區(qū)：以棲息在附近海域的眾多中華白海豚最為著名；

2、八寨溝：位于欽州洞利村境內(nèi)，景區(qū)內(nèi)還保留著大量的原始森林；

3、六峰山風(fēng)景區(qū)：位于欽州市靈山縣境內(nèi)，素有粵西勝景、人寰勝地的贊譽(yù)；

4、七十二涇：素來有南國(guó)蓬萊的美名，這里有被譽(yù)為“海底活化石”的紅樹林，有世界上更大的孫中山銅像；

5、子材故居：位于劉永福故居北面約5公里處，也是欽州的重要名人故居；

6、三宣堂：是曾在欽州任三宣提督的劉永福的故居，既有晚清風(fēng)格又有民族特色；

7、大蘆村：是有著豐厚歷史文化底蘊(yùn)的古文化住宅群；

8、麻藍(lán)島：是欽州灣上的一個(gè)海島，是欽州聞名海外的旅游勝地；

9、靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)：以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)；

10、煙霞山風(fēng)景區(qū)：其地貌是由紅色砂巖構(gòu)成，經(jīng)過百千年的流水塑造形成巍峨獨(dú)特的地形，地理學(xué)稱為丹霞地貌。

夏季必去的欽州十大避暑勝地

導(dǎo)語(yǔ)：夏天來了。天氣越來越炎熱!欽州難道就沒有陰涼的地方給我們避暑嗎?

有!當(dāng)然有，一些不太遠(yuǎn)、不太累，輕輕松松，只需一兩天，就將這個(gè)夏日的周末打發(fā)過去的地方。接下來給大家推薦一下這些值得一游的景點(diǎn)。

青蔥茂密的森林、肆意盛放的花海、潺潺不斷的溪流.....這些景色，完全可以驅(qū)散夏日的炎熱，讓你感受到一個(gè)繽紛、浪漫的夏日。

我已為大家盤點(diǎn)好了我們欽州的十大避暑勝地了，好了，快去看看吧!

八寨溝

八寨溝旅游區(qū)氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑。氣候宜人，景色優(yōu)美，是新興的優(yōu)秀旅游度假地。年平均氣溫為21.3—22.4℃，更低溫的月份在18—19℃之間，更高溫月份在26.1—26.5℃之間;年平均雨量1203.6—2820mm，年均相對(duì)濕度82%，年平均日照時(shí)數(shù)1783小時(shí)。

八寨溝內(nèi)，樹木蔥籠，小溪潺潺，景色秀麗而寧?kù)o，落差大小不同的瀑布隨著山澗的延伸隨時(shí)可見，流底深潭令人生畏。谷內(nèi)遍布著大大小小近百個(gè)石潭，形成了一個(gè)個(gè)天然浴池，谷內(nèi)空氣清新，整個(gè)八寨溝儼然一個(gè)巨大的天然氧吧，炎熱的夏天，? ??入谷內(nèi)，猶如走進(jìn)了一個(gè)清涼世界，呈現(xiàn)在眼前的盡是一片原始森林的綠色世界，熾熱隨之悄然而去。

整個(gè)景區(qū)以水為主，夏季下雨較多，所以夏天無疑是八寨溝旅游的更好季節(jié)，但也因下雨較多而應(yīng)選擇天氣晴朗之日游玩。夏日的清清泉水，給人的感覺十分清爽，是避暑的絕佳之地。

指路牌：欽州大寺鎮(zhèn)至上思縣四級(jí)公路往貴臺(tái)鄉(xiāng)方向的路邊上。從高速路口下經(jīng)大寺往貴臺(tái)鄉(xiāng)走約二十余公里，路邊有明顯指示牌。

清涼指數(shù)：★★★★★

越州天湖

越州天湖地處小江水庫(kù)區(qū)，南北走向，縱距最長(zhǎng)達(dá)52公里。湖區(qū)面積79平方公里，庫(kù)容12億立方米以上，湖內(nèi)有小島百余座。這里的湖水清澈，煙波浩渺，遠(yuǎn)近山色碧黛，環(huán)湖荔枝、芒果園已成規(guī)模。內(nèi)有仙鶴島、東坡渡、伏波灘、望夫嶺、清濁湖、對(duì)歌坡、三帝廟等自然景點(diǎn)。仙鶴島上棲息著成千上萬(wàn)只白鶴，還有天湖大渡槽和香翰屏將軍的故居等人文景觀。故居建筑藝術(shù)中西合璧，亭臺(tái)樓閣依山傍水而建。距香翰故居6公里。這是距今已有1500多年歷史的越州古城。越州天湖得天獨(dú)厚，一日之游，不但使你能夠飽覽桂東南獨(dú)有的湖光山色，還能讓你涉足祖國(guó)1500多年的歷史名城。

指路牌：從廣西浦北縣城驅(qū)車南行5公里向東再行6.5公里，就到達(dá)越州天湖了。

清涼指數(shù)：★★★★★

五皇山

五皇山，浦北八景之一，五皇山是欽州市著名的森林公園，具有集高山草地風(fēng)光、南亞熱帶雨林風(fēng)光、山村農(nóng)家風(fēng)情和蕉田荔園風(fēng)光于一體的梯級(jí)綜合生態(tài)景觀。五皇山景區(qū)主要位于浦北縣龍門鎮(zhèn)境內(nèi)，距離縣城32公里、欽州135公里、南寧200公里、北海110公里。景區(qū)面積40平方公里，由高山草坪、高山茶園、高山梯田、溪流瀑布、亞熱帶季雨林、花崗巖奇石等自然景觀和社戲儺舞人文景觀構(gòu)成的生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)，具有“山高林茂、草綠石奇、谷幽水秀、霧濃云美、民俗奇異”的特點(diǎn)，是一個(gè)集觀光旅游、休閑度假、風(fēng)情體驗(yàn)于一體的旅游景區(qū)。

指路牌：欽州市浦北縣龍門、北通、白石水、大成、張黃五鎮(zhèn)境內(nèi)

清涼指數(shù)：★★★★★

三娘灣

三娘灣位于欽州犀牛腳鎮(zhèn)東面約5公里處海灣邊，距欽州市區(qū)約38公里，南臨北部灣，背倚烏雷山，掩映在枝繁葉茂的.紅樹林里的海灘潔白柔軟，站在如天外流星墜落海灘的三婆石上，朝可觀旭日東升，晚可賞夕陽(yáng)斜照;還可拜烏雷伏波廟、游威德寺、觀東漢大將風(fēng)采;更妙的是登上漁船出海觀光，品海鮮、沐海風(fēng)，觀賞珍奇的中華白海豚，盡享藍(lán)天碧海、人歡魚躍的情趣。

指路牌：欽州客運(yùn)站有班車直達(dá)三娘灣景區(qū)，7：00～19：00每小時(shí)一班，車票8元;景區(qū)返回市區(qū)的班車最晚到18：00。

清涼指數(shù)：★★★★

六峰山

六峰山位于廣西靈山縣城西，由龍頭、鳳尾、鶴立、龜背、寶幛、沖霄六個(gè)主要山峰構(gòu)成。山上古木參天，奇巖曲徑，怪石嵯峨。有古廟、古坊和碑刻多處。山中巖洞大小共有60多個(gè)。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)，包括以"石六錦屏"六峰山為主體的六峰公園、花石 山、鳳凰山、翠壁峰、環(huán)秀橋 和江濱公園，總面積54萬(wàn)平方米。景區(qū)內(nèi)碧水環(huán)秀，平橋臥波，山水映襯，風(fēng)光旖旎，自然景觀和人文景觀相得益。明朝曾先后評(píng)先靈山"八景"、"十景"，這里的景點(diǎn)，前者占據(jù)榜上二三名，而占了后者一半席位。

指路牌：廣西靈山縣城

清涼指數(shù)：★★★★

煙霞山景區(qū)

煙? ?山風(fēng)景區(qū)位于廣西欽州市靈山縣煙墩鎮(zhèn)，其地貌是由紅色砂巖構(gòu)成(形成于6000萬(wàn)年前的河、湖中)，經(jīng)過百千年的流水塑造形成巍峨獨(dú)特的地形，地理學(xué)稱為丹霞地貌。且發(fā)育典型、類型齊全、形態(tài)豐富，具有雄、奇、秀、險(xiǎn)、幽、奧、曠等特點(diǎn)。如神似老人臉龐的老子峰、陽(yáng)剛奇特的擎天一柱、秀麗雄偉的花龍嶺等丹霞奇觀。奇山亦有妙水，如流觴曲水般的銀柳瀑布，柳暗花明處的洞天瀑布，潺潺如歌的夢(mèng)蝶瀑布，無一不顯丹霞生態(tài)景觀之美。

指路牌：欽州靈山縣煙墩鎮(zhèn)

清涼指數(shù)：★★★★

仙女潭

“石磴橫鋪成坦道，山泉直瀉掛層巖”，是仙女巖潭的真實(shí)寫照。傳說上古時(shí)期，在仙女巖洞里曾住著仙女,洞里有石妝臺(tái),巖頂有一條石梁橫懸。月明風(fēng)清之夜,時(shí)聞笙笛之聲,幽雅動(dòng)聽。自清雍正年以來,這里人居稠密,雞犬喧囂,仙女們不愿再過這樣的凡間生活,回天上去了。因此石梁自斷,妝臺(tái)自傾.故有"仙女巖"之名。又傳說:仙女巖景色奇麗,花香水秀。七月初七,眾仙女外出游樂,路過此地,被深深的吸引而下凡嬉戲取樂,時(shí)久忘返,直至天斷其橋,逐化為戴耳環(huán)的大紅鯉魚,居于潭中,每年七月初七現(xiàn)回人形,翩翩起舞,曾被路過此地的路人所見而廣為傳誦,并立"遇仙記"碑一塊作記。

仙女潭四面環(huán)山,背靠仙女嶺,東是天堂嶺,西是英雄山,崖壁陡峭,一道瀑布從五十多米高的懸崖上飛流注入崖下潭中,瑩珠四濺,匯成一泓澄澈見底的清泉,沿著怪石嶙峋的溪澗迂回流向山外。每當(dāng)盛夏,置身崖下,倚石憩息潭畔,讓那隨風(fēng)浮游于身旁如煙如紗的霧珠撫弄,暑熱與疲勞頓然消失,因而潭畔巖石又有"無暑巖"之稱,舊縣志以"盛暑倚石而笙,嚴(yán)囂頓消"而贊之。

指路牌：欽州靈山縣太平鎮(zhèn)

清涼指數(shù)：★★★★

靈東水上樂園

靈東水上樂園座落在靈東水庫(kù)外壩下，項(xiàng)目區(qū)占地面積近千畝，規(guī)劃總投資1.6億，集水上陸地游樂園、地方特優(yōu)果蔬生產(chǎn)基地、綠色淳樸風(fēng)味農(nóng)家樂、親水別墅式畜牧旅業(yè)、大型原始燒烤場(chǎng)、姜太公釣魚場(chǎng)等多種生態(tài)觀光旅游、休閑養(yǎng)生樂于一體，是廣西乃至全國(guó)罕有的能夠盡情享受純天然生態(tài)休閑娛樂的好去處。

指路牌：靈山縣佛子鎮(zhèn)

清涼指數(shù)：★★★★

椎林疊翠

椎林疊翠位于欽州市浦北縣，縱貫浦北縣境中南部的五皇山山脈生長(zhǎng)著20多萬(wàn)畝連片原始紅椎次生林，它們軀干挺直粗大(有的要兩三人才能合抱)，參天聳立(有的兩三丈高)，枝條多而緊湊，葉子青綠密集而細(xì)長(zhǎng)，每棵樹都象一把翠綠的巨傘，遮天蔽日。從山下往上看，那蔥蘢翠綠的椎林，順著由低到高、蜿蜒起伏的山勢(shì)，漫山遍野，密密匝匝、層層疊疊地生長(zhǎng)，一望無際。這一片紅椎，堪稱中國(guó)一絕。在這里，游人可領(lǐng)略到瑰麗奇?zhèn)サ摹白盗织B翠”自然景觀。

指路牌：欽州市浦北縣

清涼指數(shù)：★★★★

林湖森林公園

林湖森林公園為三十六曲森林公園(省級(jí)公園)的景區(qū)之一。在濕地生態(tài)區(qū)、游人不僅可以沿著棧道穿梭于叢林中，棧道下的風(fēng)光更是吸引眼球。這里種有睡蓮、梭魚草、再力花、水生美人蕉等。嶄新蜿蜒的油柏路與茂密的原始森林中，給人一種舒適幽靜之感，雨后的森林散發(fā)出一股清新怡人的味道。林湖森林公園就是一個(gè)“森林氧吧”。林湖森林公園規(guī)劃有入口服務(wù)區(qū)、濕地游覽區(qū)、活力休閑區(qū)、童話森林區(qū)、休閑度假區(qū)、森林養(yǎng)生區(qū)、生態(tài)保育區(qū)等七個(gè)景觀區(qū)，這的確是個(gè)植被茂盛、空氣清新、環(huán)境幽靜的古樸? ??態(tài)休閑之地。

整個(gè)公園景區(qū)的規(guī)劃建設(shè)將以森林景觀為基底，充分利用和保護(hù)原始的山水林特色的景觀資源，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、引導(dǎo)低碳行為為基礎(chǔ)，打造集生態(tài)旅游、休閑度假、科普教育、生態(tài)保護(hù)為一體的綜合性近郊森林公園。

指路牌：林湖森林公園位于325國(guó)道南北二級(jí)公路旁，距離市區(qū)3公里

清涼指數(shù)：★★★★

看完是不是心癢癢!有沒有一壺從頭頂澆下的感覺……那就不要猶豫啦!明天周末，和家人、愛人、朋友們一起出發(fā)吧!悠閑度過這個(gè)炎熱的夏天。

看山、看水、看小鳥，從詩(shī)詞歌賦談到人生哲學(xué)~讓心放飛在青山綠水中。

欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)攻略

欽州是廣西壯族自治區(qū)下轄地級(jí)市，位于中國(guó)西南部，廣西壯族自治區(qū)南部，南海之濱。下面我為大家整理了欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)大全，希望能夠?yàn)榇蠹业臍J州旅行錦上添花。

欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)

六峰山風(fēng)景區(qū)

六峰山風(fēng)景區(qū)位于欽州市靈山縣境內(nèi)，六峰山撥地橫空，山石嶙峋，老樹盤根，古剎幽深，東西北三面懸崖峭壁，自古只有南麓“靈巖初地”一條石徑。有龍船巖、獅子巖、北帝廟、仙人井等溶洞景觀、人文遺跡近百處，素有“粵西勝景”、“人寰勝地”的雅號(hào)。

三娘灣景區(qū)

三娘灣景區(qū)位于欽州市南側(cè)海岸，距離欽州市區(qū)的車程約50公里，是一處寧?kù)o優(yōu)美的海濱小漁村。三娘灣以棲息在附近海域的眾多中華白海豚最為著名，在此看到的幾率極大，所以這里便成了一處觀海豚的熱門勝地，如今也是欽州市最為著名的旅游景點(diǎn)。

除了觀看海豚外，三娘灣的淳樸漁村生活也令人向往，很多游客會(huì)來此住在漁村內(nèi)，逛沙灘、趕海，感受寧?kù)o的海濱生活，是休閑度假的不錯(cuò)去處。

八寨溝

八寨溝位于位于欽州西北五十多公里的十萬(wàn)大山腹地的貴臺(tái)鎮(zhèn)洞利村境內(nèi)。是廣西于2004年剛剛發(fā)現(xiàn)并著手開發(fā)與保護(hù)的新景區(qū)，景區(qū)內(nèi)還保留著大量的原始森林，屬于還未完全開發(fā)的景區(qū)。

七十二涇

在欽州灣蔚藍(lán)的海面上，有百余個(gè)形態(tài)各異的小島散布其中，島與島之間被七十二條彎曲的水道環(huán)繞，這些水道就被稱為“七十二涇”。涇如玉帶，島如明珠，人在船上坐，舟在涇中走，七十二涇素來有南國(guó)蓬萊的美名，這里有被譽(yù)為“海底活化石”的紅樹林，有世界上更大的孫中山銅像，還有仙島公園、亞公山、鱷魚石、六墩島等許多景點(diǎn)。

欽州旅游必去景點(diǎn)

馮子材故居

馮子材故居位于劉永福故居北面約5公里處，也是欽州的重要名人故居。在反帝斗爭(zhēng)中，劉馮二人都打了讓國(guó)人揚(yáng)眉吐氣的勝仗，因此他們的名字常會(huì)被一同提及。

故居的主體建筑坐北朝南，規(guī)模不小，是南方典型的“三排九”的模式。主座三進(jìn)，每進(jìn)三大間，每大間又分三小間。如今，其中的部分房間被辟為馮子材愛國(guó)業(yè)績(jī)展覽，共5個(gè)展廳，關(guān)于 *** 戰(zhàn)爭(zhēng)前后的歷史，以及馮子材的功績(jī)。游人能看到當(dāng)時(shí)的兵器等文物，以及 *** 戰(zhàn)爭(zhēng)前后中國(guó)版圖的地圖等等，都是很好的愛國(guó)教育素材。

三宣堂

三宣堂是曾在欽州任三宣提督的劉永福的故居，整座建筑保留得比較完整，造型端莊而樸實(shí)，裝飾著漂亮的彩繪，既有晚清風(fēng)格又有民族特色。

走進(jìn)故居院門，首先映入眼簾的便是劉老將軍的漢白玉雕像，往后走過拖龍門便是主座。主座的會(huì)客大廳中分為四個(gè)部分展示劉永福生平業(yè)績(jī)：困難出英雄、抗法舉黑旗、渡臺(tái)抗倭寇、桑榆壯虎威。在 宅院中逛逛，能看到后來復(fù)原的起居室、當(dāng)年的戰(zhàn)利品等等，不僅感受劉老將軍當(dāng)年的生活，更能激起人們的愛國(guó)熱情。

大蘆村

大蘆村位于靈山縣東郊8公里處，號(hào)稱“荔枝村”，這里最值得一游的是有著豐厚歷史文化底蘊(yùn)的古文化住宅群，大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián)，有著珍貴的人文歷史研究?jī)r(jià)值和欣賞價(jià)值。

欽州旅游必去景點(diǎn)

麻藍(lán)島

麻藍(lán)島又名麻藍(lán)頭，是欽州灣上的一個(gè)海島，位于欽州市犀牛腳鎮(zhèn)的西北角，島上空氣清新，林茂濃郁，海灘寬闊平坦，礁石千姿百態(tài)，海產(chǎn)豐富，海景迷人，是欽州聞名海外的旅游勝地。

靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)

位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)，這里碧波瀲滟，水秀山色，大壩巍峨，小島蒼翠，風(fēng)景宜人，以“靈東浴日” 一名入選為欽州八景之一，與六峰山風(fēng)景名勝旅游區(qū)一同列入廣西濱海旅游區(qū)。

在這里朝觀日出、泛舟垂釣、游泳戲水、林中小憩，靜看野鴨白鶴競(jìng)飛，喜聞漁歌晚唱，不失為一種美妙的享受。這里建有“東湖閣”、“東湖度假村”等高級(jí)賓館，旅游配套設(shè)備完備，確是一個(gè)觀光避暑、水上游樂的好去處。

煙霞山風(fēng)景區(qū)

煙霞山風(fēng)景區(qū)位于靈山縣煙墩鎮(zhèn)，其地貌是由紅色砂巖構(gòu)成(形成于6000萬(wàn)年前的河、湖中)，經(jīng)過百千年的流水塑造形成巍峨獨(dú)特的地形，地理學(xué)稱為丹霞地貌。且發(fā)育典型、類型齊全、形態(tài)豐富、具有雄、奇、秀、險(xiǎn)、幽、奧、曠等特點(diǎn)，如神似老人臉龐的老子峰、陽(yáng)剛奇特的擎天一柱、秀麗雄偉的花龍嶺等丹霞奇觀。奇山亦有妙水，如流觴曲水般的銀柳瀑布，柳暗花明的洞天瀑布，潺潺如歌的夢(mèng)蝶瀑布，無一不顯丹霞生態(tài)景觀之美。

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旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 （一）

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(zhǎng)期屬?gòu)V東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個(gè)鎮(zhèn),389個(gè)村委會(huì)和20個(gè)居委會(huì),總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬(wàn)人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬(wàn)人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會(huì)宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)分別于1996年和2003年授予靈山縣“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”和“中國(guó)奶水牛之鄉(xiāng)”稱號(hào)。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。

二、主要旅游資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力。城西的六峰山是我國(guó)南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國(guó)畫家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥 巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn)?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì)、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì)授予“廣西楹聯(lián)之一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫(kù);穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽(yáng)湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

優(yōu)勢(shì)：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢(shì)，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長(zhǎng)冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國(guó)道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸 *** 。全縣公路通車?yán)锍?122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊(yùn)深，具有很高的歷史研究?jī)r(jià)值。

劣勢(shì)：靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對(duì)自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”； *** 部門不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大， *** 資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護(hù)和保養(yǎng)有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物

機(jī)會(huì)：2003年—2010年連續(xù)八屆獲全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力“中國(guó)西部百?gòu)?qiáng)縣”；2006年—2010年連續(xù)五屆榮獲“全國(guó)更具投資潛力中小城市百?gòu)?qiáng)”；2008年—2010年連續(xù)三屆榮獲“全國(guó)更具區(qū)域帶動(dòng)力中小城市百?gòu)?qiáng)”。隨著一系列榮譽(yù)的獲得，是越來越多的人們知道靈山這個(gè)地方，越來越多的投資商將目光轉(zhuǎn)到靈山上。還有隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開始越來越重視西部地區(qū)的發(fā)展，對(duì)西部地區(qū)的投資越來越大，靈山 *** 可以開創(chuàng)越來越多的旅游項(xiàng)目，吸引越來越多的游客，使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展，壯大。

威脅：周邊地區(qū)如北海銀灘、欽州三娘灣等地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展快速，實(shí)力雄厚，并且不斷涌現(xiàn)新的發(fā)展項(xiàng)目，將會(huì)分散靈山旅游發(fā)展帶來的吸引力；大力開發(fā)旅游景區(qū)可能會(huì)造成一定程度的環(huán)境破壞。

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉(xiāng)”

*** 思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的'味道吸引各種游客。1990年6月，國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌。”靈山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)國(guó)際多次獲獎(jiǎng)。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)。1991年，在“七五”全國(guó)星火計(jì)劃成果博覽會(huì)上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎(jiǎng)。1992年，在中國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)。

（二）、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣點(diǎn)。

根據(jù)靈山的旅游資源，以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點(diǎn)：1、三海巖神奇巖洞游；2、靈東水庫(kù)避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生? ??觀光游；5、煙墩大鎮(zhèn)文化游；6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當(dāng)人眼花繚亂，嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí)，必然會(huì)感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀靈山更高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的更佳結(jié)合！

2、水庫(kù)避暑水上游

靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫(kù)東西走向，呈狹長(zhǎng)形，水平直線長(zhǎng)15000米，最寬處3150米，水面面積667萬(wàn)平方米。水云間15個(gè)島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫(kù)大壩高30.6米，壩頂長(zhǎng)1824米，巍橫貫?zāi)媳薄蔚涛飨氯?jí)斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側(cè)看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)模恢宏的古民居建筑群、流傳數(shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián)，有著珍貴的人文歷史研究?jī)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規(guī)模龐大，結(jié)構(gòu)功能齊全，規(guī)劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內(nèi)甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠(yuǎn)離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構(gòu)建，極為堅(jiān)固；園內(nèi)由兩個(gè)四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內(nèi)二座”，角樓高達(dá)六層，外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國(guó)初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。

5、大鎮(zhèn)文化游

靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存更高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；更大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”，擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢(shì)發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動(dòng)地，勢(shì)如萬(wàn)馬奔騰，極其壯觀，上萬(wàn)名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

6、山風(fēng)景名勝旅游

六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、? ??立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬?jiān)峦?、二炮臺(tái)、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(zhǎng)旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，來自全國(guó)各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工?？瓷饺缬^畫，游洞如讀史”。

五、旅游線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口，然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。

(二)水庫(kù)古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫(kù)了。

(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個(gè)目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象。基于此，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行 *** 宣傳，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國(guó)

*** 載體：新浪網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等

通過免費(fèi)圖片庫(kù)、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在 *** 上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無國(guó)界。

2.電視系列廣告

電視臺(tái)選擇：廣西旅游臺(tái)、廣西電視臺(tái)、靈山電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢(mèng)如幻。生機(jī)勃勃，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場(chǎng)、體育館等地 *** 路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中，樹立巨幅廣告， *** 路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動(dòng)宣傳

1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉辦“荔枝節(jié)”，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺(tái)競(jìng)技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評(píng)比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請(qǐng)各種旅游團(tuán)來免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝 *** ”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 （二）

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷在旅游業(yè)的具體運(yùn)用，從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強(qiáng)調(diào)目的的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，來推導(dǎo)和定義旅游市場(chǎng)營(yíng)銷：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)主體為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做? ?的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略，對(duì)旅游產(chǎn)品的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，其最終目的是在滿足旅游消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

對(duì)此，還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解：

1.它是一種經(jīng)營(yíng)的思想和理念。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心，以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。

3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（ *** 、企業(yè)和其他組織），客體包括對(duì)有形事物的營(yíng)銷和無形勞務(wù)的營(yíng)銷。( )當(dāng)前旅游營(yíng)銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場(chǎng)所等方面。同時(shí)，這一定義還表明當(dāng)下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和 *** 全領(lǐng)域，從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。

4.它意味著一種交換。即旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的職能發(fā)生了改變，當(dāng)下的旅游市場(chǎng)，無論是 *** 還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷者，其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。

與其他領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷相比，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷有明顯的不同特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：

1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。

2.參與性。旅游市場(chǎng)中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程。因此，如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng)，成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

3.時(shí)間性。旅游市場(chǎng)有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)間性，旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品，同時(shí)，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在，但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身，如果不能在時(shí)間上準(zhǔn)確把握、及時(shí)滿足旅游者的消費(fèi)需求，意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營(yíng)銷工作的失敗。

4.全程性。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性，使得在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷，而是必須把營(yíng)銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì)、形象宣傳、生產(chǎn)銷售、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 （三）

近年以來，特別是海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略以后，在各級(jí)旅 *** 政管理部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。2014年，預(yù)計(jì)全省接待國(guó)內(nèi)外過度游客4060萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)10.6%，旅游收入485億元，比上年增長(zhǎng)13.2%。但是，我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)性不強(qiáng)和市場(chǎng)營(yíng)銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、轉(zhuǎn)變旅游營(yíng)銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷從市場(chǎng)營(yíng)銷向特色產(chǎn)品營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變，要針對(duì)不同? ??場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。

二、抓好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。各級(jí)旅 *** 政管理部門要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作。

三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路，以滿足中外游客需要。

四、創(chuàng)新旅游營(yíng)銷方式。抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的同時(shí)，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請(qǐng)進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開展促銷，實(shí)施一國(guó)一策的促銷。在國(guó)內(nèi)促銷方面，要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化 *** 等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效。

五、加大市場(chǎng)營(yíng)銷政策支持力度。旅 *** 政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的政策措施，對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

六、健全旅游市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中心，統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

七、加強(qiáng)旅游營(yíng)銷人才培訓(xùn)。各級(jí)旅 *** 政管理部門要采取措施開展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營(yíng)銷工作的需要。

旅游營(yíng)銷策劃書

旅游營(yíng)銷策劃書

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是我精心整理的旅游營(yíng)銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

旅游營(yíng)銷策劃書1

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國(guó)際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游 *** 營(yíng)銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

一、選題意義。

二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析。

2、旅 *** 業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達(dá)到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。

三、灤平旅游 *** 營(yíng)銷策劃方案。

如何具體策劃灤平旅游呢？我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

1、加大灤平知名度。

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。

2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略。

之一階段借助 *** 搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在 *** 百科、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。

3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展。

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。

四、已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)文化 *** 推廣。

五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動(dòng)的成就及不足。

（一）成就：

1、鍛煉自己。

*** 營(yíng)銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié) 合作、學(xué)會(huì)交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2、對(duì) *** 營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。

3、毅力與堅(jiān)持。

比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì)編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對(duì)困難，我會(huì)找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識(shí)，也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開始的不會(huì)寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換 *** ，不再墨守成規(guī)。

（二）不足：

通過參加 *** 營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒找到好的能力秀 *** 。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持。

六、報(bào)告內(nèi)容分享。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游 *** 營(yíng)銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題 *** 社區(qū)中。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游 *** 營(yíng)銷策劃方案"主題，是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù)，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào)。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！

旅游營(yíng)銷策劃書2

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播更大化

媒體覆蓋更大化

經(jīng)濟(jì)效益更大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、 借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng)。

3、 細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的 *** 、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋更大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、 市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場(chǎng)評(píng)估：

1 珠江三角洲 ：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

2 廣州 ：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3 深圳 ：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4 香港 ：？

注：a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。有效細(xì)分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針? ??性的市場(chǎng)開拓。

3、 現(xiàn)狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

人均收入：

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

旅游營(yíng)銷策劃書3

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(zhǎng)期屬?gòu)V東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個(gè)鎮(zhèn),389個(gè)村委會(huì)和20個(gè)居委會(huì),總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬(wàn)人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬(wàn)人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會(huì)宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)分別于1996年和20**年授予靈山縣“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”和“中國(guó)奶水牛之鄉(xiāng)”稱號(hào)。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。

二、主要旅游資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力。城西的六峰山是我國(guó)南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國(guó)畫家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn)?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì)、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì)授予“廣西楹聯(lián)之一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫(kù);穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽(yáng)湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

優(yōu)勢(shì)：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢(shì)，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長(zhǎng)冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國(guó)道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸 *** 。全縣公路通車?yán)锍?122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣 ，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊(yùn)深，具有很高的歷史研究?jī)r(jià)值。

劣勢(shì)：靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對(duì)自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”； *** 部門不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大， *** 資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護(hù)和保養(yǎng)有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉(xiāng)”

*** 思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌?！膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)國(guó)際多次獲獎(jiǎng)。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)。1991年，在“七五”全國(guó)星火計(jì)劃成果博覽會(huì)上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎(jiǎng)。1992年，在中國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)。

（二）、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣點(diǎn) 。

根據(jù)靈山的旅游資源，以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點(diǎn)：

1、三海巖神奇巖洞游；

2、靈東水庫(kù)避暑水上游；

3、大蘆古村徒步游；

4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游；

5、煙墩大鎮(zhèn)文化游；

6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當(dāng)人眼花繚亂，嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí)，必然會(huì)感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀靈山更高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的更佳結(jié)合！

2、水庫(kù)避暑水上游

靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫(kù)東西走向，呈狹長(zhǎng)形，水平直線長(zhǎng)15000米，最寬處3150米，水面面積667萬(wàn)平方米。水云間15個(gè)島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫(kù)大壩高30.6米，壩頂長(zhǎng)1824米，巍橫貫?zāi)媳?。壩堤西下三?jí)斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側(cè)看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)?；趾甑墓琶窬咏ㄖ骸⒘鱾鲾?shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián)，有著珍貴的人文歷史研究?jī)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規(guī)模龐大，結(jié)構(gòu)功能齊全，規(guī)劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內(nèi)甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化? ?浸染，遠(yuǎn)離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構(gòu)建，極為堅(jiān)固；園內(nèi)由兩個(gè)四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內(nèi)二座”，角樓高達(dá)六層，外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國(guó)初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。

5、大鎮(zhèn)文化游

靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存更高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；更大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”，擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢(shì)發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動(dòng)地，勢(shì)如萬(wàn)馬奔騰，極其壯觀，上萬(wàn)名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

6、山風(fēng)景名勝旅游

六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬?jiān)峦?、二炮臺(tái)、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(zhǎng)旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，來自全國(guó)各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工?？瓷饺缬^畫，游洞如讀史”。

五、旅游線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口，然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。

(二)水庫(kù)古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫(kù)了。

(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個(gè)目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象?；诖?，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行 *** 宣傳，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國(guó)

*** 載體：新浪網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等

通過免 費(fèi)圖片庫(kù)、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在 *** 上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無國(guó)界。

2.電視系列廣告

電視臺(tái)選擇：廣西旅游臺(tái)、廣西電視臺(tái)、靈山電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢(mèng)如幻。生機(jī)勃勃，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場(chǎng)、體育館等地 *** 路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中，樹立巨幅廣告， *** 路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動(dòng)宣傳

1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉辦“荔枝節(jié)”，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺(tái)競(jìng)技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評(píng)比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請(qǐng)各種旅游團(tuán)來免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝 *** ”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。

旅游營(yíng)銷策劃書4

一、內(nèi)容提要：

二、選題意義：

三、現(xiàn)狀調(diào)查：

根據(jù)文獻(xiàn)調(diào)查法對(duì)安陽(yáng)市的旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析，得出如下結(jié)果：

（一）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1、旅游資源豐富。

2、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著，市場(chǎng)開發(fā)空間大；

3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨(dú)特。

（二）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢(shì)：

1、對(duì)旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高；

2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂購(gòu)物發(fā)展落后；

3、旅游宣傳媒介利用不足，對(duì)外宣傳效果差。

（三）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的機(jī)遇：

1、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇；

2、在安陽(yáng)市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機(jī)遇（例如：曹操墓）

（四）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰(zhàn)：

1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

四、推廣策劃方案：

針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的劣勢(shì)，我提出了的策劃方案如下：

1、SNS營(yíng)銷：

SNS，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性 *** 服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性 *** 的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類文章，并分享到微信、微博、 *** 空間、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀、評(píng)論、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。

2、微博營(yíng)銷：

微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行的品牌推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽(yáng)文化。

3、博客營(yíng)銷：

博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷活動(dòng)。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力。

4、WIKI百科營(yíng)銷

WIKI百科營(yíng)銷包括百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科等等，是 *** 營(yíng)銷的內(nèi)容之一。百科平臺(tái)具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費(fèi) *** 傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時(shí)在線百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營(yíng)銷方式推廣家鄉(xiāng)信息? ??不僅可以提高外部 *** 可見度，也可以提高網(wǎng)友對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度。

5、 *** 資源合作

*** 資源合作是 *** 營(yíng)銷能力秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng)，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁(yè)的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣。

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廣西靈山有什么好玩的

靈山四季如春，風(fēng)光旖旎。有自治區(qū)級(jí)管理的六峰山風(fēng)景名勝旅游區(qū)和一同列入濱海旅游的靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)，以及大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)；有廣西重點(diǎn)文物保護(hù)單位三海巖摩崖石刻和原廣東省重點(diǎn)文物保護(hù)單位馬鞍山“靈山人”遺址。[15]

三海巖

三海巖

六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬?jiān)峦ぁ⒍谂_(tái)、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(zhǎng)旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，來自全國(guó)各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史”。[16]

三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。

靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。

大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)?；趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數(shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。

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