導(dǎo)讀：旅游快艇銷售 私人游艇銷售 1. 私人游艇銷售 2. 私人游艇俱樂(lè)部 3. 游艇租賃銷售 4. 銷售豪華游艇 5. 國(guó)內(nèi)私人游艇經(jīng)銷商 6. 俱樂(lè)部銷售購(gòu)進(jìn)的豪華游艇 7. 私人游艇公司 8. 小型游艇銷售 9. 俱樂(lè)部銷售購(gòu)進(jìn)游艇

1. 私人游艇銷售

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2. 私人游艇俱樂(lè)部

這里是香港最著名的會(huì)所之一深灣游艇俱樂(lè)部，秉承城中會(huì)所的精髓，自1984年成立以來(lái)，背靠港島聳翠山巒，面向南區(qū)碧藍(lán)灣畔，這里絕對(duì)是享受生活、樂(lè)聚天倫的私人天地。

深灣游艇俱樂(lè)部占地面積超過(guò)55萬(wàn)平方尺。會(huì)所設(shè)有6間特色餐廳和10個(gè)宴會(huì)廳，多項(xiàng)康體設(shè)施，奢華的感覺(jué)堪稱亞洲會(huì)所界中的領(lǐng)導(dǎo)地位。俱樂(lè)部位于香港仔避風(fēng)塘內(nèi)，並臨近海洋公園。由中環(huán)經(jīng)香港仔隧道至俱樂(lè)部只需十五分鐘，而由港島南面的赤柱驅(qū)車前往只需數(shù)分鐘。我們從香港仔隧道直達(dá)俱樂(lè)部，環(huán)著大型的停車樓開(kāi)到4層，下車后回頭就看到海邊布滿了私人游艇和滿眼的霓虹燈，煞是震驚?。ㄓ绣X(qián)人的生活~~~）看到俱樂(lè)部的指示牌顯示著我們的訂的餐廳和地點(diǎn)，很是貼心！把東西放到餐廳，我們先去康體部熱一下身，各項(xiàng)游藝設(shè)施應(yīng)有盡有，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間很快就過(guò)去了。開(kāi)餐，YEAH~~[香炸蝦餅+素菜春卷] 酥脆的外皮蘸上甜辣醬，好吃的不得了！開(kāi)胃呢！[串燒沙嗲] 每一塊都是肉汁豐富，味道極為濃郁！[柚子沙律] 飽滿的大蝦個(gè)個(gè)新鮮，配上剝好的柚子粒，酸甜再帶上點(diǎn)微辣，叫人停不了口！[脆米通] 炸過(guò)的米餅配上上好的肉醬，滿口咖喱肉香！[酸辣蝦湯] 就是冬陰咕湯，不是很喜歡這個(gè)味道，但是大蝦不錯(cuò)的！[腰果辣椒炒雞柳] 雖然是辣椒炒但絕對(duì)迎合了香港人的口味，就我吃來(lái)根本沒(méi)有辣味么！[紅咖喱牛肉] 吃太多，忘記味道了！[泰式美汁炸石斑魚(yú)] 雖然是炸過(guò)的魚(yú)，但魚(yú)的鮮美和多汁一點(diǎn)都沒(méi)有影響，多吃幾口！[酥炸軟殼蟹] 第一口入嘴沒(méi)吃出是什么，只覺(jué)得海味很濃，看了菜單才知道居然是蟹，一點(diǎn)都沒(méi)吃出殼的感覺(jué)，棒！[金邊粉包蛋] 很像我們炒雜菜么，味道還好！[香芒糯米飯] 這道甜品+主食真是廣受歡迎，好吃好吃！[水果拼盤(pán)] 四種時(shí)令水果，每樣都是甜如蜜！全部的菜品賣相極好，回味無(wú)窮~~推薦，推薦。。。

3. 游艇租賃銷售

這要看到多遠(yuǎn)釣，游艇估計(jì)一天5000+，舢板船[摩托快艇]搭人上礁石釣魚(yú)都要一千幾百一個(gè)輪回。

出近海[南油鉆塔，一百多海里]多為十人以上包閑停的打魚(yú)木船，包吃三天來(lái)回每人最少二千。

4. 銷售豪華游艇

游艇銷售，同其他的小型工業(yè)產(chǎn)品銷售最大的不同是，游艇屬于大型工業(yè)產(chǎn)品，奢侈品。

產(chǎn)品性質(zhì)決定了游艇銷售的銷售渠道，及特殊的市場(chǎng)定位。

拿汽車銷售來(lái)說(shuō)，他有個(gè)4s 店就夠了。但是游艇不同！要買游艇的人非大富即大貴！你見(jiàn)過(guò)那個(gè)大富大貴的老板自己去買車的？！沒(méi)有！|

但是游艇銷售的潛在客戶群在這群有錢(qián)人中，那么做銷售的就要通過(guò)各種信息渠道，取得這里面部分人的購(gòu)買信息！然后，公關(guān)。再然后，這個(gè)買游艇的，在他的圈子里，可能還有人要買，你就可以利用它擴(kuò)大你的信息量，爭(zhēng)取到你的訂單！

說(shuō)了這么多，游艇銷售不是很好做！但你融進(jìn)來(lái)，就好了！首先要懂銷售，再然后，懂游艇，懂高品質(zhì)生活方式，懂建造游艇相關(guān)的成本，材料，周期（這三塊可進(jìn)入后學(xué)習(xí)）。所有，只要堅(jiān)持努力，加運(yùn)氣，加方法，什么都好做！

國(guó)內(nèi)游艇制造上對(duì)于銷售游艇的定價(jià)比較低? ?所以銷售提成（不同公司有不同說(shuō)法，不如銷售利潤(rùn)提成，訂單獎(jiǎng)金等）不是非常高。目前市場(chǎng)銷售比較好的60多英尺的船，國(guó)內(nèi)游艇銷售價(jià)格大概在480W左右，如果你的銷售價(jià)格根據(jù)你所在的公司要求的銷價(jià)一下，你起碼能夠拿到4--8萬(wàn)！

當(dāng)然如果你的銷價(jià)和制造成本差不多的話，你就沒(méi)錢(qián)拿！以為公司也沒(méi)賺錢(qián)！

國(guó)外游艇就好說(shuō)了，當(dāng)然直接進(jìn)入國(guó)外游艇公司就不容易了，所以進(jìn)入代理銷售公司就OK,一般在國(guó)內(nèi)，比較牛的是辛普森游艇,深圳飛馳游艇，捷成洋行，上海巴富士游艇等。分別代理國(guó)外游艇的大品牌！銷售價(jià)格是死的！所以，只要你賣出去了！一般會(huì)給你銷價(jià)的1%--3%的傭金！

比如：你賣出去了一條飛馳代理的法拉第55英尺游艇，估計(jì)銷價(jià)在1200W，你估計(jì)就能夠拿到20W的傭金?。ㄒ岬氖牵阡N售這條游艇期間產(chǎn)生的公關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用，大部分你直接來(lái)承擔(dān)。）

5. 國(guó)內(nèi)私人游艇經(jīng)銷商

小艇在我國(guó)一共有三種證件可供辦理，分別是沿海小船、內(nèi)河小船和游艇，這三種艇適用水域不同，適用法規(guī)不同，頒發(fā)的證書(shū)也不同。如果是私人購(gòu)買小艇的話則建議辦理游艇證書(shū)。

根據(jù)國(guó)內(nèi)法規(guī)的定義，游艇是指從事非營(yíng)業(yè)性游覽觀光，休閑娛樂(lè)活動(dòng)的船舶，并且乘員人數(shù)不得超過(guò)12人。由上述規(guī)定可知，游艇類似私家車，是不允許進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的，比如拉客賺錢(qián)。那買船想帶人游覽觀光賺錢(qián)的話，類似出租車、客車，應(yīng)該去辦理沿?；騼?nèi)河小船證書(shū)，同時(shí)到港航局去批準(zhǔn)航線。

目前游艇需要辦理“三證”后才能出海—《游艇適航證書(shū)》、《所有權(quán)證書(shū)》和《國(guó)籍證書(shū)》。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，游艇如離家注冊(cè)港駛向異地，則還需攜帶《船舶簽證薄》向海事局報(bào)備。

游艇分為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩種，如果是國(guó)產(chǎn)游艇的話，證書(shū)一般由生產(chǎn)商辦理，交船時(shí)一并交付。進(jìn)口游艇的話則由代理商協(xié)助辦理。有了“三證”，還應(yīng)關(guān)注證書(shū)的有效期，換證檢驗(yàn)間隔期金屬船（鋼質(zhì)、鋁合金）為5年，玻璃鋼船為3年。應(yīng)在證書(shū)到期3個(gè)月內(nèi)進(jìn)行。海事局要去水線長(zhǎng)度3米以下的不需要辦證.

6. 俱樂(lè)部銷售購(gòu)進(jìn)的豪華游艇

游艇俱樂(lè)部應(yīng)當(dāng)具備法人資格，并具備下列安全和防污染能力：

1.

建立、健全及有效實(shí)施游艇安全和防污染管理制度；

2.

配備專職管理人員；

3.

具有相應(yīng)的游艇安全停泊水域，配備保障游艇安全和防治污染的設(shè)施，配備與所管理游艇相適應(yīng)的水上安全通信設(shè)施、設(shè)備；

4.

具有為游艇進(jìn)行日常檢修、維護(hù)、保養(yǎng)的設(shè)施和能力；

5.

具有回收游艇廢棄物、殘油和垃圾的能力；

6.

具有安全和防污染措施和應(yīng)急預(yù)案，并具備相應(yīng)的應(yīng)急救助能力，配備專業(yè)救生員。

7. 私人游艇公司

1、鳳鳥(niǎo)

太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司

2、廈門(mén)翰盛

廈門(mén)瀚盛游艇有限公司

3、廈門(mén)毅宏

廈門(mén)毅宏(集團(tuán))股份有限公司

4、江門(mén)船艇

江門(mén)市尚加船艇制造有限公司

5、深圳游艇

深圳市歐尼爾游艇有限公司

6、珠海杰騰造船

珠海杰騰造船有限公司

7、先歌游艇

珠海先歌游艇制造有限公司

8、三洋游艇

三洋游艇制造公司

9、江龍船舶

江龍船艇科技股份有限公司

10、歐倫船業(yè)

歐倫(大連)船業(yè)有限公司

8. 小型游艇銷售

買是肯定可以買到的，威海本地就有好幾家船廠生產(chǎn)這個(gè)~

不知道你要買什么檔次，最簡(jiǎn)單的舢板加個(gè)馬達(dá)，幾千塊錢(qián)就夠了；好的就是玻璃鋼游艇（也有比較小的，3、5米長(zhǎng)那種）? ?這個(gè)價(jià)格幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的。

另外，你買船前最好確定好了用不用什么手續(xù)，比如汽車掛牌之類的，還要給船找個(gè)泊位，總得找個(gè)地方停不是~

9. 俱樂(lè)部銷售購(gòu)進(jìn)游艇

幾十萬(wàn)的游艇只能購(gòu)買小型游艇，尺寸36英尺以下，乘員6-10人。

一、游艇的風(fēng)格

當(dāng)今國(guó)際主要流行的游艇，從風(fēng)格上講，意大利的設(shè)計(jì)體現(xiàn)浪漫、豪華、典雅，代表著現(xiàn)代游艇的潮流；美國(guó)流行的風(fēng)格是非常注重體現(xiàn)個(gè)人品味，注意自我個(gè)性化設(shè)計(jì)；而英國(guó)游艇則具有很濃郁的古典貴族氣息；只有臺(tái)灣的游艇，設(shè)計(jì)比較隨意，較適合大多數(shù)華人使用，目前香港70%的游艇都來(lái)自于臺(tái)灣廠商，而臺(tái)灣的品牌在美國(guó)銷售狀況也很不錯(cuò)。

二、游艇的規(guī)格

游艇按尺寸、裝璜豪華程度來(lái)劃分，經(jīng)典的劃分是：小型游艇尺寸36英尺以下，乘員6-10人；中型游艇尺寸36-80英尺，乘員10-26人；大型游艇尺寸80-110英尺，150以上的為超豪華游艇。

中型以上的游艇一般設(shè)置了下層的室內(nèi)空間，有主人房、客房、衛(wèi)生間；中層有客廳、駕駛艙和廚房；上層有露天瞭望臺(tái)和駕駛臺(tái)，為了防曬和防雨，一般還設(shè)置了軟蓬；在動(dòng)力和技術(shù)方面，配置了發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、雷達(dá)、專業(yè)的儀器儀表，電話通訊設(shè)備、冷氣設(shè)備、家用電器，有的甚至有衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。

大型游艇內(nèi)部的裝潢則十分考究，非常注重在通訊設(shè)備、會(huì)議設(shè)備、辦公設(shè)備上的配套安裝，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)辦公的格調(diào)。

三、游艇的用途　　

根據(jù)功能不同，游艇的設(shè)施會(huì)略有不同，如運(yùn)動(dòng)型一般都配套大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)，而居室的設(shè)施會(huì)簡(jiǎn)單一些；休閑型的游艇則會(huì)更加注重家庭的親情味，如廚房、客房、卡拉OK設(shè)備、電子游戲房、加長(zhǎng)的釣魚(yú)船尾等能完全滿足休閑時(shí)的家庭氛圍；豪華游艇的會(huì)議室，可容納20—30人，是企業(yè)集團(tuán)董事會(huì)會(huì)議、總裁會(huì)議及私人會(huì)晤的極好場(chǎng)所。游艇還設(shè)有舒適的臥室，可以滿足家庭或情侶在海上住宿，領(lǐng)略天風(fēng)浪浪、海色蒼蒼的良辰美景。

從整體上看游艇就是一個(gè)融現(xiàn)代辦公與家庭休閑為一體的海上“流動(dòng)別墅”，在海上有著十分完善的整體功能，既可安排家庭休閑生活，又可安排朋友聚會(huì)或宴請(qǐng)客戶，這充分體現(xiàn)了現(xiàn)代生活的高質(zhì)量與人的高品味格調(diào)。不少企業(yè)或財(cái)團(tuán)也選擇駕駛游艇出海來(lái)接待單位的大客戶。

四、游艇的價(jià)格

游艇的價(jià)格從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等，小型游艇從幾十萬(wàn)到200萬(wàn)之間，中型游艇在200萬(wàn)以上，大型豪華游艇價(jià)格一般都上千萬(wàn)元，主要隨著尺寸、豪華程度的增加而增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)便宜的游艇大約在50萬(wàn)元左右，主流的休閑型游艇價(jià)格大都在100萬(wàn)至400萬(wàn)元人民幣，艇長(zhǎng)一般在28英尺到45英尺之間；艇長(zhǎng)在45英尺以上的商務(wù)游艇，價(jià)格在500萬(wàn)人民幣以上；超過(guò)80英尺的豪華游艇至少在600萬(wàn)元以上，乃至幾千萬(wàn)元甚至上億。

臺(tái)灣游艇價(jià)格便宜，是美國(guó)產(chǎn)的游艇價(jià)格的2/3，是意大利的1/2，是英國(guó)的2/5。

五、游艇的使用成本

買游艇不是一次性消費(fèi)。如果是一艘110英尺的豪華游艇，在香港每個(gè)月的固定支出就高達(dá)10萬(wàn)港幣。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，只有人均月收入超過(guò)2萬(wàn)元人民幣的家庭才有能力租用游艇，年收入超過(guò)50萬(wàn)元甚至100萬(wàn)元以上的，才有能力買一艘游艇。

目前在珠三角地區(qū)“養(yǎng)”一艘游艇一年要十多萬(wàn)元，這些花費(fèi)包括碼頭停泊費(fèi)、日常保養(yǎng)維修費(fèi)、油費(fèi)、年審、雇請(qǐng)專業(yè)船長(zhǎng)和輪機(jī)師等費(fèi)用。游艇出動(dòng)一次就要花費(fèi)幾千元，請(qǐng)人開(kāi)船的費(fèi)用大約每小時(shí)200元。

　　考取游艇駕駛證成本不菲，必須接受半個(gè)月專門(mén)的培? ?，參加海事部門(mén)的考試，費(fèi)用在5000至6000元左右。對(duì)于游艇來(lái)說(shuō)，需要具備船籍證書(shū)、所有權(quán)證書(shū)和國(guó)籍證書(shū)這“三證”才算有了合法身份。

六、購(gòu)買、使用游艇

我國(guó)尚未正式出臺(tái)有關(guān)游艇管理的具體規(guī)定，購(gòu)買、使用游艇都是由專業(yè)的游艇俱樂(lè)部出面搞好相關(guān)事宜。正在制定規(guī)則主要內(nèi)容如下：

　?。ㄒ唬⒂瓮я{駛員的培訓(xùn)和考核：

游艇駕駛?cè)藛T必須通過(guò)海事主管機(jī)關(guān)規(guī)定的培訓(xùn)和考試，取得主管機(jī)關(guān)簽發(fā)的《游艇駕駛員證》后才可以駕駛游艇。對(duì)于持有有效的中華人民共和國(guó)海船船長(zhǎng)、駕駛員適任證書(shū)者，經(jīng)實(shí)際操作評(píng)估和理論考試合格后同樣可以申領(lǐng)《游艇駕駛員證》。根據(jù)規(guī)定，《游艇駕駛員證》有效期為六年，每?jī)赡陮忩?yàn)一次。

　　（二）、游艇活動(dòng)區(qū)域

　　以《游艇駕駛員證》發(fā)證海事局管轄的水域?yàn)橹鳎壳斑€不允許跨區(qū)域航行。港口航道寬度不能提供雙程通航的，只能供游艇安全通過(guò)，不能作為游艇娛樂(lè)活動(dòng)與高速行駛的區(qū)域。在港內(nèi)進(jìn)行商業(yè)性的游覽活動(dòng)，需獲得當(dāng)?shù)睾Ｊ戮衷S可。

　?。ㄈ?、游艇的環(huán)保要求

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)海洋環(huán)境保護(hù)法》的要求，船舶必須按規(guī)定配備相應(yīng)的防污染證書(shū)與設(shè)備、器材。其中，總長(zhǎng)12米或以上的游艇應(yīng)張貼垃圾公告牌等；15總噸以上的游艇應(yīng)當(dāng)設(shè)置與生活污水產(chǎn)生量相適應(yīng)的處理裝置或者貯存容器。游艇的污染物排放應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)際公約的要求進(jìn)行，不得違法排放污染物、廢棄物和壓載水、船舶垃圾及其他有害物質(zhì)。

　?。ㄋ模⒂瓮У牡怯?/p>

根據(jù)《中華人民共和國(guó)船舶登記條例》的規(guī)定，在我國(guó)境內(nèi)有住所或者主要營(yíng)業(yè)所的中國(guó)公民的游艇、我國(guó)政府公務(wù)使用和事業(yè)法人的游艇應(yīng)當(dāng)辦理船舶登記手續(xù)。游艇的船舶登記管理主要有船舶所有權(quán)登記和船舶國(guó)籍登記。

游艇閑置時(shí)，一般放在游艇俱樂(lè)部代為管理，包括日常的清潔與維護(hù)，如每日淡水清潔，護(hù)理液清洗。艇主跨越區(qū)域預(yù)定用艇時(shí)，俱樂(lè)部將協(xié)助艇主與海事局打交道，代理相關(guān)的通行手續(xù)與文件，甚至還可以提供駕駛船員，不過(guò)會(huì)根據(jù)情況收取費(fèi)用。游艇俱樂(lè)部一般采用會(huì)員制，向會(huì)員提供游艇租售、維修養(yǎng)護(hù)、駕駛培訓(xùn)、領(lǐng)航開(kāi)航等配套服務(wù)。入會(huì)費(fèi)不等，每年還要交年費(fèi)，買艇入會(huì)的還要支付泊位、維修、保養(yǎng)等費(fèi)用。

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