導讀：靈東水上游樂避暑風景區(qū)（靈東水上樂園開放時間） 夏季必去的欽州十大避暑勝地 欽州旅游人氣更高的景點攻略 旅游市場營銷策劃書

夏季必去的欽州十大避暑勝地

導語：夏天來了。天氣越來越炎熱!欽州難道就沒有陰涼的地方給我們避暑嗎?

有!當然有，一些不太遠、不太累，輕輕松松，只需一兩天，就將這個夏日的周末打發(fā)過去的地方。接下來給大家推薦一下這些值得一游的景點。

青蔥茂密的森林、肆意盛放的花海、潺潺不斷的溪流.....這些景色，完全可以驅散夏日的炎熱，讓你感受到一個繽紛、浪漫的夏日。

我已為大家盤點好了我們欽州的十大避暑勝地了，好了，快去看看吧!

八寨溝

八寨溝旅游區(qū)氣候屬亞熱帶季風氣候，冬無嚴寒、夏無酷暑。氣候宜人，景色優(yōu)美，是新興的優(yōu)秀旅游度假地。年平均氣溫為21.3—22.4℃，更低溫的月份在18—19℃之間，更高溫月份在26.1—26.5℃之間;年平均雨量1203.6—2820mm，年均相對濕度82%，年平均日照時數1783小時。

八寨溝內，樹木蔥籠，小溪潺潺，景色秀麗而寧靜，落差大小不同的瀑布隨著山澗的延伸隨時可見，流底深潭令人生畏。谷內遍布著大大小小近百個石潭，形成了一個個天然浴池，谷內空氣清新，整個八寨溝儼然一個巨大的天然氧吧，炎熱的夏天，進入谷內，猶如走進了一個清涼世界，呈現在眼前的盡是一片原始森林的綠色世界，熾熱隨之悄然而去。

整個景區(qū)以水為主，夏季下雨較多，所以夏天無疑是八寨溝旅游的更好季節(jié)，但也因下雨較多而應選擇天氣晴朗之日游玩。夏日的清清泉水，給人的感覺十分清爽，是避暑的絕佳之地。

指路牌：欽州大寺鎮(zhèn)至上思縣四級公路往貴臺鄉(xiāng)方向的路邊上。從高速路口下經大寺往貴臺鄉(xiāng)走約二十余公里，路邊有明顯指示牌。

清涼指數：★★★★★

越州天湖

越州天湖地處小江水庫區(qū)，南北走向，縱距最長達52公里。湖區(qū)面積79平方公里，庫容12億立方米以上，湖內有小島百余座。這里的湖水清澈，煙波浩渺，遠近山色碧黛，環(huán)湖荔枝、芒果園已成規(guī)模。內有仙鶴島、東坡渡、伏波灘、望夫嶺、清濁湖、對歌坡、三帝廟等自然景點。仙鶴島上棲息著成千上萬只白鶴，還有天湖大渡槽和香翰屏將軍的故居等人文景觀。故居建筑藝術中西合璧，亭臺樓閣依山傍水而建。距香翰故居6公里。這是距今已有1500多年歷史的越州古城。越州天湖得天獨厚，一日之游，不但使你能夠飽覽桂東南獨有的湖光山色，還能讓你涉足祖國1500多年的歷史名城。

指路牌：從廣西浦北縣城驅車南行5公里向東再行6.5公里，就到達越州天湖了。

清涼指數：★★★★★

五皇山

五皇山，浦北八景之一，五皇山是欽州市著名的森林公園，具有集高山草地風光、南亞熱帶雨林風光、山村農家風情和蕉田荔園風光于一體的梯級綜合生態(tài)景觀。五皇山景區(qū)主要位于浦北縣龍門鎮(zhèn)境內，距離縣城32公里、欽州135公里、南寧200公里、北海110公里。景區(qū)面積40平方公里，由高山草坪、高山茶園、高山梯田、溪流瀑布、亞熱帶季雨林、花崗巖奇石等自然景觀和社戲儺舞人文景觀構成的生態(tài)旅游風景區(qū)，具有“山高林茂、草綠石奇、谷幽水秀、霧濃云美、民俗奇異”的特點，是一個集觀光旅游、休閑度假、風情體驗于一體的旅游景區(qū)。

指路牌：欽州市浦北縣龍門、北通、白石水、大成、張黃五鎮(zhèn)境內

清涼指數：★★★★★

三娘灣

三娘灣位于欽州犀牛腳鎮(zhèn)東面約5公里處海灣邊，距欽州市區(qū)約38公里，南臨北部灣，背倚烏雷山，掩映在枝繁葉茂的.紅樹林里的海灘潔白柔軟，站 在如天外流星墜落海灘的三婆石上，朝可觀旭日東升，晚可賞夕陽斜照;還可拜烏雷伏波廟、游威德寺、觀東漢大將風采;更妙的是登上漁船出海觀光，品海鮮、沐海風，觀賞珍奇的中華白海豚，盡享藍天碧海、人歡魚躍的情趣。

指路牌：欽州客運站有班車直達三娘灣景區(qū)，7：00～19：00每小時一班，車票8元;景區(qū)返回市區(qū)的班車最晚到18：00。

清涼指數：★★★★

六峰山

六峰山位于廣西靈山縣城西，由龍頭、鳳尾、鶴立、龜背、寶幛、沖霄六個主要山峰構成。山上古木參天，奇巖曲徑，怪石嵯峨。有古廟、古坊和碑刻多處。山中巖洞大小共有60多個。六峰山風景名勝區(qū)，包括以"石六錦屏"六峰山為主體的六峰公園、花石 山、鳳凰山、翠壁峰、環(huán)秀橋 和江濱公園，總面積54萬平方米。景區(qū)內碧水環(huán)秀，平橋臥波，山水映襯，風光旖旎，自然景觀和人文景觀相得益。明朝曾先后評先靈山"八景"、"十景"，這里的景點，前者占據榜上二三名，而占了后者一半席位。

指路牌：廣西靈山縣城

清涼指數：★★★★

煙霞山景區(qū)

煙霞山風景區(qū)位于廣西欽州市靈山縣煙墩鎮(zhèn)，其地貌是由紅色砂巖構成(形成于6000萬年前的河、湖中)，經過百千年的流水塑造形成巍峨獨特的地形，地理學稱為丹霞地貌。且發(fā)育典型、類型齊全、形態(tài)豐富，具有雄、奇、秀、險、幽、奧、曠等特點。如神似老人臉龐的老子峰、陽剛奇特的擎天一柱、秀麗雄偉的花龍嶺等丹霞奇觀。奇山亦有妙水，如流觴曲水般的銀柳瀑布，柳暗花明處的洞天瀑布，潺潺如歌的夢蝶瀑布，無一不顯丹霞生態(tài)景觀之美。

指路牌：欽州靈山縣煙墩鎮(zhèn)

清涼指數：★★★★

仙女潭

“石磴橫鋪成坦道，山泉直瀉掛層巖”，是仙女巖潭的真實寫照。傳說上古時期，在仙女巖洞里曾住著仙女,洞里有石妝臺,巖頂有一條石梁橫懸。月明風清之夜,時聞笙笛之聲,幽雅動聽。自清雍正年以來,這里人居稠密,雞犬喧囂,仙女們不愿再過這樣的凡間生活,回天上去了。因此石梁自斷,妝臺自傾.故有"仙女巖"之名。又傳說:仙女巖景色奇麗,花香水秀。七月初七,眾仙女外出游樂,路過此地,被深深的吸引而下凡嬉戲取樂,時久忘返,直至天斷其橋,逐化為戴耳環(huán)的大紅鯉魚,居于潭中,每年七月初七現回人形,翩翩起舞,曾被路過此地的路人所見而廣為傳誦,并立"遇仙記"碑一塊作記。

仙女潭四面環(huán)山,背靠仙女嶺,東是天堂嶺,西是英雄山,崖壁陡峭,一道瀑布從五十多米高的懸崖上飛流注入崖下潭中,瑩珠四濺,匯成一泓澄澈見底的清泉,沿著怪石嶙峋的溪澗迂回流向山外。每當盛夏,置身崖下,倚石憩息潭畔,讓那隨風浮游于身旁如煙如紗的霧珠撫弄,暑熱與疲勞頓然消失,因而潭畔巖石又有"無暑巖"之稱,舊縣志以"盛暑倚石而笙,嚴囂頓消"而贊之。

指路牌：欽州靈山縣太平鎮(zhèn)

清涼指數：★★★★

靈東水上樂園

靈東水上樂園座落在靈東水庫外壩下，項目區(qū)占地面積近千畝，規(guī)劃總投資1.6億，集水上陸地游樂園、地方特優(yōu)果蔬生產基地、綠色淳樸風味農家樂、親水別墅式畜牧旅業(yè)、大型原始燒烤場、姜太公釣魚場等多種生態(tài)觀光旅游、休閑養(yǎng)生樂于一體，是廣西乃至全國罕有的能夠盡情享受純天然生態(tài)休閑娛樂的好去處。

指路牌：靈山縣佛子鎮(zhèn)

清涼指數：★★★★

椎林疊翠

椎林疊翠位于欽州市浦北縣，縱貫浦北縣境中南部的五皇山山脈生長著20多萬畝連片原始紅椎次生林，它們軀干挺直粗大(有的要兩三? ?才能合抱)，參天聳立(有的兩三丈高)，枝條多而緊湊，葉子青綠密集而細長，每棵樹都象一把翠綠的巨傘，遮天蔽日。從山下往上看，那蔥蘢翠綠的椎林，順著由低到高、蜿蜒起伏的山勢，漫山遍野，密密匝匝、層層疊疊地生長，一望無際。這一片紅椎，堪稱中國一絕。在這里，游人可領略到瑰麗奇?zhèn)サ摹白盗织B翠”自然景觀。

指路牌：欽州市浦北縣

清涼指數：★★★★

林湖森林公園

林湖森林公園為三十六曲森林公園(省級公園)的景區(qū)之一。在濕地生態(tài)區(qū)、游人不僅可以沿著棧道穿梭于叢林中，棧道下的風光更是吸引眼球。這里種有睡蓮、梭魚草、再力花、水生美人蕉等。嶄新蜿蜒的油柏路與茂密的原始森林中，給人一種舒適幽靜之感，雨后的森林散發(fā)出一股清新怡人的味道。林湖森林公園就是一個“森林氧吧”。林湖森林公園規(guī)劃有入口服務區(qū)、濕地游覽區(qū)、活力休閑區(qū)、童話森林區(qū)、休閑度假區(qū)、森林養(yǎng)生區(qū)、生態(tài)保育區(qū)等七個景觀區(qū)，這的確是個植被茂盛、空氣清新、環(huán)境幽靜的古樸生態(tài)休閑之地。

整個公園景區(qū)的規(guī)劃建設將以森林景觀為基底，充分利用和保護原始的山水林特色的景觀資源，以保護生態(tài)環(huán)境、引導低碳行為為基礎，打造集生態(tài)旅游、休閑度假、科普教育、生態(tài)保護為一體的綜合性近郊森林公園。

指路牌：林湖森林公園位于325國道南北二級公路旁，距離市區(qū)3公里

清涼指數：★★★★

看完是不是心癢癢!有沒有一壺從頭頂澆下的感覺……那就不要猶豫啦!明天周末，和家人、愛人、朋友們一起出發(fā)吧!悠閑度過這個炎熱的夏天。

看山、看水、看小鳥，從詩詞歌賦談到人生哲學~讓心放飛在青山綠水中。

欽州旅游人氣更高的景點攻略

欽州是廣西壯族自治區(qū)下轄地級市，位于中國西南部，廣西壯族自治區(qū)南部，南海之濱。下面我為大家整理了欽州旅游人氣更高的景點大全，希望能夠為大家的欽州旅行錦上添花。

欽州旅游人氣更高的景點

六峰山風景區(qū)

六峰山風景區(qū)位于欽州市靈山縣境內，六峰山撥地橫空，山石嶙峋，老樹盤根，古剎幽深，東西北三面懸崖峭壁，自古只有南麓“靈巖初地”一條石徑。有龍船巖、獅子巖、北帝廟、仙人井等溶洞景觀、人文遺跡近百處，素有“粵西勝景”、“人寰勝地”的雅號。

三娘灣景區(qū)

三娘灣景區(qū)位于欽州市南側海岸，距離欽州市區(qū)的車程約50公里，是一處寧靜優(yōu)美的海濱小漁村。三娘灣以棲息在附近海域的眾多中華白海豚最為著名，在此看到的幾率極大，所以這里便成了一處觀海豚的熱門勝地，如今也是欽州市最為著名的旅游景點。

除了觀看海豚外，三娘灣的淳樸漁村生活也令人向往，很多游客會來此住在漁村內，逛沙灘、趕海，感受寧靜的海濱生活，是休閑度假的不錯去處。

八寨溝

八寨溝位于位于欽州西北五十多公里的十萬大山腹地的貴臺鎮(zhèn)洞利村境內。是廣西于2004年剛剛發(fā)現并著手開發(fā)與保護的新景區(qū)，景區(qū)內還保留著大量的原始森林，屬于還未完全開發(fā)的景區(qū)。

七十二涇

在欽州灣蔚藍的海面上，有百余個形態(tài)各異的小島散布其中，島與島之間被七十二條彎曲的水道環(huán)繞，這些水道就被稱為“七十二涇”。涇如玉帶，島如明珠，人在船上坐，舟在涇中走，七十二涇素來有南國蓬萊的美名，這里有被譽為“海底活化石”的紅樹林，有世界上更大的孫中山銅像，還有仙島公園、亞公山、鱷魚石、六墩島等許多景點。

欽? ?旅游必去景點

馮子材故居

馮子材故居位于劉永福故居北面約5公里處，也是欽州的重要名人故居。在反帝斗爭中，劉馮二人都打了讓國人揚眉吐氣的勝仗，因此他們的名字常會被一同提及。

故居的主體建筑坐北朝南，規(guī)模不小，是南方典型的“三排九”的模式。主座三進，每進三大間，每大間又分三小間。如今，其中的部分房間被辟為馮子材愛國業(yè)績展覽，共5個展廳，關于 *** 戰(zhàn)爭前后的歷史，以及馮子材的功績。游人能看到當時的兵器等文物，以及 *** 戰(zhàn)爭前后中國版圖的地圖等等，都是很好的愛國教育素材。

三宣堂

三宣堂是曾在欽州任三宣提督的劉永福的故居，整座建筑保留得比較完整，造型端莊而樸實，裝飾著漂亮的彩繪，既有晚清風格又有民族特色。

走進故居院門，首先映入眼簾的便是劉老將軍的漢白玉雕像，往后走過拖龍門便是主座。主座的會客大廳中分為四個部分展示劉永福生平業(yè)績：困難出英雄、抗法舉黑旗、渡臺抗倭寇、桑榆壯虎威。在宅院中逛逛，能看到后來復原的起居室、當年的戰(zhàn)利品等等，不僅感受劉老將軍當年的生活，更能激起人們的愛國熱情。

大蘆村

大蘆村位于靈山縣東郊8公里處，號稱“荔枝村”，這里最值得一游的是有著豐厚歷史文化底蘊的古文化住宅群，大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創(chuàng)作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。

欽州旅游必去景點

麻藍島

麻藍島又名麻藍頭，是欽州灣上的一個海島，位于欽州市犀牛腳鎮(zhèn)的西北角，島上空氣清新，林茂濃郁，海灘寬闊平坦，礁石千姿百態(tài)，海產豐富，海景迷人，是欽州聞名海外的旅游勝地。

靈東水上游樂避暑風景區(qū)

位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點，這里碧波瀲滟，水秀山色，大壩巍峨，小島蒼翠，風景宜人，以“靈東浴日” 一名入選為欽州八景之一，與六峰山風景名勝旅游區(qū)一同列入廣西濱海旅游區(qū)。

在這里朝觀日出、泛舟垂釣、游泳戲水、林中小憩，靜看野鴨白鶴競飛，喜聞漁歌晚唱，不失為一種美妙的享受。這里建有“東湖閣”、“東湖度假村”等高級賓館，旅游配套設備完備，確是一個觀光避暑、水上游樂的好去處。

煙霞山風景區(qū)

煙霞山風景區(qū)位于靈山縣煙墩鎮(zhèn)，其地貌是由紅色砂巖構成(形成于6000萬年前的河、湖中)，經過百千年的流水塑造形成巍峨獨特的地形，地理學稱為丹霞地貌。且發(fā)育典型、類型齊全、形態(tài)豐富、具有雄、奇、秀、險、幽、奧、曠等特點，如神似老人臉龐的老子峰、陽剛奇特的擎天一柱、秀麗雄偉的花龍嶺等丹霞奇觀。奇山亦有妙水，如流觴曲水般的銀柳瀑布，柳暗花明的洞天瀑布，潺潺如歌的夢蝶瀑布，無一不顯丹霞生態(tài)景觀之美。

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一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設18個鎮(zhèn),389個村委會 和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國著名經濟學家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產之鄉(xiāng)命名委員會宣傳活動組織委員會分別于1996年和2003年授予靈山縣“中國荔枝之鄉(xiāng)”和“中國奶水牛之鄉(xiāng)”稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。

二、主要旅游資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅游區(qū),又以“古宅、古樹、古楹聯”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯之一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點文物保護單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優(yōu)勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運輸 *** 。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點歷史悠久，文化沉淀底蘊深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經濟比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業(yè)帶動旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”； *** 部門不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復難度大， *** 資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養(yǎng)有歷史價值的文化產物

機會：2003年—2010年連續(xù)八屆獲全國縣域經濟基本競爭力“中國西部百強縣”；2006年—2010年連續(xù)五屆榮獲“全國更具投資潛力中小城市百強”；2008年—2010年連續(xù)三屆榮獲“全國更具區(qū)域帶動力中小城市百強”。隨著一系列榮譽的獲得，是越來越多的人們知道靈山這個地方，越來越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨著國家經濟的不斷發(fā)展，開始越來越重視西部地區(qū)的發(fā)展，對西部地區(qū)的投資越來越大，靈山 *** 可以開創(chuàng)越來越多的旅游項目，吸引越來越多的游客，使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展，壯大。

威脅：周邊地區(qū)如北海銀灘、欽州三娘灣等地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展快速，實力雄厚，并且不斷涌現新的發(fā)展項目，將會分散靈山旅游發(fā)展帶來的吸引力；大力開發(fā)旅游景區(qū)可能會造成一定程度的環(huán)境破壞。

四、推? ?策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉(xiāng)”

*** 思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的'味道吸引各種游客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌?！膘`山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業(yè)博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點資源的包裝，提煉賣點。

根據靈山的旅游資源，以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點：1、三海巖神奇巖洞游；2、靈東水庫避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游；5、煙墩大鎮(zhèn)文化游；6、六峰山風景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

三海巖位于六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山更高等的學府——靈山中學，真正體驗文化與風景的更佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水云間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)?；趾甑墓琶窬咏ㄖ骸⒘鱾鲾蛋倌觊郝撐幕捌渫撂禺a“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創(chuàng)作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規(guī)模龐大，結構功能齊全，規(guī)劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態(tài)農業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區(qū)和無籽西瓜生產區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝 飾；“角堡重廊內二座”，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建筑藝術特色。

5、大鎮(zhèn)文化游

靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風俗。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現存更高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；更大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”，擂動時發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

6、山風景名勝旅游

六峰山風景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，更高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區(qū)現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽節(jié)，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工?？瓷饺缬^畫，游洞如讀史”。

五、旅游線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然后一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海巖了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象?；诖?，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進行 *** 宣傳，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國

*** 載體：新浪網、中國旅游網、靈山鄉(xiāng)情網等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在 *** 上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地 *** 路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風景區(qū)中，樹立巨幅廣告， *** 路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉? ??“荔枝節(jié)”，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優(yōu)秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團來免費參觀靈山的各種風景區(qū)以達到宣傳的效果，舉辦“荔枝 *** ”大賽，賽出美麗，賽出風情。

旅游市場營銷策劃書 （二）

旅游市場營銷是市場營銷在旅游業(yè)的具體運用，從旅游業(yè)的特點出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強調目的的市場營銷相關理論，來推導和定義旅游市場營銷：旅游市場營銷是一個主體為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計劃與謀略，對旅游產品的構思、定價、促銷、分銷的計劃和執(zhí)行過程，其最終目的是在滿足旅游消費者需求的同時實現主體的經營目標。

對此，還可以從四個方面作進一步的理解：

1.它是一種經營的思想和理念。它承認和接受以消費者為中心，以旅游消費者的需求為導向，力求通過提供有形產品和無形服務使游客滿意，從而實現營銷主體的經濟和社會目標。

2.它顯示了一個動態(tài)管理的過程。即組織和指導企業(yè)的整體活動，包括分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制，更多的是體現了旅游經濟個性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計劃中，營銷者必須進行目標市場定位。在營銷策略中，企業(yè)或組織必須進行市場開發(fā)、產品設計、價格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項決策。

3.它表明了一個非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（ *** 、企業(yè)和其他組織），客體包括對有形事物的營銷和無形勞務的營銷。( )當前旅游營銷的內容一般包括商品、服務、事件、體驗、使用權、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。同時，這一定義還表明當下旅游市場營銷活動，已經從一個流通領域擴大到產前、生產、流通和 *** 全領域，從單一的形象宣傳和產品推銷擴大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個領域。

4.它意味著一種交換。即旅游市場營銷的職能發(fā)生了改變，當下的旅游市場，無論是 *** 還是企業(yè)市場營銷者，其職責已經從宣傳形象和推銷產品的職能，轉變?yōu)橥苿咏粨Q關系實現的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實物的形式表現。

與其他領域市場營銷相比，旅游市場營銷有明顯的不同特點，主要表現為：

1.服務性。除具體的旅游商品外，在產權不發(fā)生轉移的前提下，提供旅游產品其實都是提供一種服務，游客不僅看重服務設施的質量，更看重旅游過程中整體的服務品質，看重這種服務帶來的體驗度、舒適度和愉悅度。

2.參與性。旅游市場中旅游產品的生產和供給，與旅游者的消費行為存在著時間上空間上的重合，旅游市場營銷事實上也是一個旅游者階段性參與的動態(tài)過程。因此，如何始終保持與旅游者及時的互動，成為旅游市場營銷工作的一項重要內容。

3.時間性。旅游市場有很強的季節(jié)性和時間性，旅游產品是一種不可貯存和轉移的產品，同時，旅游產品的生產設施、設備、勞動力能夠以實物的形態(tài)存在，但它們只是一種生產能力而非旅游產品本身，如果不能在時間上準確把握、及時滿足旅游者的消費需求，意味著生產能力的浪費和營銷工作的失敗。

4.全程性。由于旅游產品本身具有? ??特性，使得在旅游市場營銷工作中，不可能像其他領域一樣把產品直接展示在消費者面前進行推銷，而是必須把營銷工作貫穿在開發(fā)設計、形象宣傳、生產銷售、服務保障一系環(huán)節(jié)中。

旅游市場營銷策劃書 （三）

近年以來，特別是海南國際旅游島建設上升為國家戰(zhàn)略以后，在各級旅 *** 政管理部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務不斷拓展，取得了令人矚目的成效。2014年，預計全省接待國內外過度游客4060萬人次，比上年增長10.6%，旅游收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場營銷針對性不強和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進一步采取有力措施認真解決。

旅游市場營銷是推進旅游發(fā)展的重要手段。為了進一步加強我省旅游市場精準營銷，不斷提升海南旅游在國內外的知名度和美譽度，全力推進海南國際旅游島建設，結合我省旅游業(yè)實際，提出以下幾點建議：

一、轉變旅游營銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產品營銷方面轉變，要針對不同市場推廣特色旅游產品。

二、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅 *** 政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場營銷的目標任務和具體措施，并抓好實施工作。

三、精心包裝旅游特色產品。海南旅游產品豐富而獨特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產品，精心設計特色旅游線路，以滿足中外游客需要。

四、創(chuàng)新旅游營銷方式。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進來促銷的基礎上，根據旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，強化旅游與航空聯合發(fā)展，深化一程多站國際聯合促銷，聯合國際品牌酒店開展促銷，實施一國一策的促銷。在國內促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產品需求的專項促銷。要強化 *** 等高科技手段在旅游市場營銷中的作用，力求旅游市場營銷取得實效。

五、加大市場營銷政策支持力度。旅 *** 政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時優(yōu)化郵輪旅游和航空補貼政策。

六、健全旅游市場營銷機制。建立省旅游市場營銷中心，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源，統(tǒng)一組織和指導全省旅游市場營銷工作。

七、加強旅游營銷人才培訓。各級旅 *** 政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進行業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平，以適應旅游營銷工作的需要。

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