旅行社給客人怎么推薦旅游線路 如何使旅行社的線路滿足游客的需求
導(dǎo)讀:旅行社給客人怎么推薦旅游線路 如何使旅行社的線路滿足游客的需求 1. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求 2. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求和需求 3. 旅游者對(duì)旅行社服務(wù)的需求 4. 旅行社如何吸引游客 5. 旅行社可以自己制定旅游路線 6. 如何滿足游客的旅游需求 7. 旅行社怎么開發(fā)線路 8. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求? 9. 旅行社能滿足顧客哪些需求 10. 如何滿足旅游者的旅游需要
1. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求
主題旅游是指對(duì)某項(xiàng)專題或某一目的地進(jìn)行深入的了解與體驗(yàn)。作為傳統(tǒng)大眾旅游的升級(jí)版,從游客的不同身份、切身需求、獨(dú)特體驗(yàn)、消費(fèi)心理出發(fā),為其量身訂制旅游線路。比如心靈、朝圣、親子、游艇、自駕車、徒步、攝影、漂流、美食、滑雪主題旅游。
主題旅游頭條萊垍
主題旅游是旅游的一種形式,作為傳統(tǒng)旅游的升級(jí)版,是指對(duì)某項(xiàng)專題或某一目的地進(jìn)行深入了解和體驗(yàn)的旅游。這類旅游是各旅行社及旅游公司針對(duì)游客的不同身份、不同需求以及不同的消費(fèi)心理而制定的旅游路線。條萊垍頭
2. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求和需求
電話營(yíng)銷:
當(dāng)前會(huì)有很多旅游銷售人員通過(guò)一定的手段獲得潛在客戶的聯(lián)系方式,然后直接打電話給他們進(jìn)行旅游路線的推銷。雖然電話營(yíng)銷的成功率不會(huì)很高,也很需要銷售人員的“厚臉皮”,但是這起碼是找潛在客戶的一種方法。
登門拜訪:
為了顯示自己的誠(chéng)意,旅游銷售人員也可以采用登門拜訪的方式進(jìn)行推銷,但是在登門拜訪之前也需要自己做一些資料收集工作的。一般拜訪的目標(biāo)人群需要鎖定在中產(chǎn)家庭及以上的人群,這些人一般余錢多,也比較熱愛旅游,這樣推銷起來(lái)的成功率相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。
派發(fā)傳單:
雖然發(fā)傳單這種方式比較老套,但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方(比如商場(chǎng)或者大型超市)派發(fā)傳單,并在傳單上面寫上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息,這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶。
找朋友幫忙:
每一個(gè)人身邊總會(huì)有幾個(gè)要好的朋友,旅游銷售人員也可以通過(guò)自己的好友幫忙介紹。雖然一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人有限,但是發(fā)揮出身邊好友們的力量,讓他們幫忙介紹、宣傳,這樣一傳十、十傳百,相信會(huì)挖掘出一些客戶來(lái)的。
老客戶介紹:
只要自己的旅行社有好的口碑,能為游客帶來(lái)很好的旅游體驗(yàn),這樣不但會(huì)讓老客戶下次再來(lái)光臨,而且他們還會(huì)給你帶來(lái)新的客戶。但是要做到這點(diǎn)需要你們擁有讓客戶滿意的產(chǎn)品,這樣才能積累起新老客戶群。
各單位代表的協(xié)助:
對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)旅游是對(duì)員工的一種獎(jiǎng)勵(lì),是員工們的福利之一。因此旅游銷售人員一定要想辦法跟企業(yè)相關(guān)代表(負(fù)責(zé)人)打好關(guān)系,這樣當(dāng)該企業(yè)有旅游時(shí)就會(huì)先想到你了的。積極積累人脈,培養(yǎng)良好的人際關(guān)系能提高旅游銷售人員找客戶的成功率。
旅展:
很多企業(yè)為了推廣自己公司的產(chǎn)品會(huì)舉辦展銷會(huì),旅游銷售可以借鑒這種模式舉辦旅展,在旅展上面展示自己旅行社的特色。只要自己的旅游線路有特色,就能吸引到人們前來(lái)參觀,甚至可能會(huì)當(dāng)場(chǎng)做成一筆生意。
3. 旅游者對(duì)旅行社服務(wù)的需求
旅行社是指依法設(shè)立并具有法人資格,從事招徠、接待旅游者,組織旅游活動(dòng),實(shí)行獨(dú)立核算的企業(yè)。
設(shè)立旅行社的條件及申報(bào):
(一) 設(shè)立旅行社應(yīng)具備下列條件:
1 有規(guī)定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
2 有必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施; 設(shè)立國(guó)際旅行社要求 : (1)應(yīng)具有足夠的營(yíng)業(yè)用房和傳真機(jī) 直線電話 電子計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備
(2)具有持國(guó)家旅游局頒發(fā)的<旅行社經(jīng)理任職資格證書>的總經(jīng)理或副總經(jīng)理一名 部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主任人員三名 取得會(huì)計(jì)師以上職稱的專職財(cái)會(huì)人員
(3)注冊(cè)資本不少于150萬(wàn)元人民幣
(4)經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)者,需要納60萬(wàn)元人民幣質(zhì)量保證金垍頭條萊
(5)經(jīng)營(yíng)出境旅游業(yè)務(wù)者,需繳納100 萬(wàn)元質(zhì)量保證金
設(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社要求:
(1)應(yīng)具有足夠的營(yíng)業(yè)用房和傳真機(jī) 直線電話 電子計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備 頭條萊垍
(2)具有持國(guó)家旅游局頒發(fā)<旅行社經(jīng)理任職資格證書>總經(jīng)理或副總經(jīng)理一名 部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管一名 取得助理會(huì)計(jì)師以上職稱的專職財(cái)會(huì)人員垍頭條萊
(3)注冊(cè)資本不 小于30萬(wàn)元人民幣
(4)需繳納10萬(wàn)元人民幣質(zhì)量保證金條萊垍頭
3 有經(jīng)培訓(xùn)并持有省 自治區(qū) 直轄市以上人民政府旅游行政管理部門頒發(fā)的資格證書的經(jīng)營(yíng)人員
4有符合<條例>規(guī)定的注冊(cè)資本和質(zhì)量保證金
4. 旅行社如何吸引游客
旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議,旅行社派團(tuán)的時(shí)候有導(dǎo)游派團(tuán)單,上面蓋有旅行社印章的,旅游景點(diǎn)接到派團(tuán)單后登記就是了,費(fèi)用有的是簽單,有的是現(xiàn)付,那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了!水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來(lái)參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來(lái)游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢 條萊垍頭
5. 旅行社可以自己制定旅游路線
首先游客要先報(bào)名旅行社的散客拼團(tuán),私人訂制團(tuán)隊(duì),精品小團(tuán)等各種形式的其中一種產(chǎn)品,旅行社計(jì)調(diào)會(huì)根據(jù)人數(shù),行程,安排對(duì)應(yīng)的車輛,住宿,景區(qū)門票,用餐餐廳,導(dǎo)游等一些事情,全部安排妥當(dāng),旅行社會(huì)出一份詳細(xì)的行程單給導(dǎo)游或者司機(jī),也會(huì)游客發(fā)一份出團(tuán)通知書,詳細(xì)的說(shuō)明旅行的事宜。垍頭條萊
6. 如何滿足游客的旅游需求
1、在旅游服務(wù)行業(yè)鏈條上無(wú)論是旅行社、導(dǎo)游、酒店還是景區(qū)...都需要針對(duì)自己的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式給予創(chuàng)新;一沉不變只是讓游客產(chǎn)生某種“視覺(jué)疲勞”。
2、針對(duì)當(dāng)前本行業(yè)有可能出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化現(xiàn)象,提供多樣化、差別性的服務(wù),有利于滿足顧客千差萬(wàn)別的需求。3、將本行業(yè)結(jié)合電子商務(wù)、電子信息等高新科技技術(shù),旨在拉近與顧客之間的距離,利用好這些載體和平臺(tái),實(shí)現(xiàn)與顧客的無(wú)縫對(duì)接。4、本行業(yè)的決策者在戰(zhàn)略高度上對(duì)市場(chǎng)需求的宏觀掌控和引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的“追隨者”到“引領(lǐng)者”,所開發(fā)產(chǎn)品切實(shí)符合顧客“超預(yù)期”的感受。5、能夠讓顧客感受到“賓至如歸”自然離不開本行業(yè)各個(gè)部門之間的通力合作,通過(guò)溝通與協(xié)調(diào),使得顧客在旅游鏈條上能享受到“一站式”的服務(wù)水準(zhǔn)。垍頭條萊
7. 旅行社怎么開發(fā)線路
產(chǎn)品策略方面,旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求。
價(jià)格策略方面,旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,避免打價(jià)格戰(zhàn)。頭條萊垍
分銷渠道策略方面,以直接渠道或短渠道為主。垍頭條萊
促銷策略方面,以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。
8. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求?
首先是對(duì)自身旅游景區(qū)的定位,適合怎樣的人群去消費(fèi),通過(guò)景區(qū)整合成適合市場(chǎng)的旅游線路,價(jià)格固然重要,但好的推廣主題,包裝宣傳更加重要。然后就要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底,每個(gè)景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的,要有重點(diǎn)的開發(fā)部分有意向,有誠(chéng)意,有能力的旅行社進(jìn)行深度合作,如果景區(qū)的知名度不高的,在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價(jià)格戰(zhàn),如您所說(shuō)的3折,優(yōu)惠很大,但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的,? ?得大家都沒(méi)有積極性,而且沒(méi)有包裝,沒(méi)有宣傳,旅游者無(wú)從得知,曾經(jīng)聽過(guò)這么一句話“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西,但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”,人們更需要的是一種價(jià)值。
旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂(lè)健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營(yíng)銷作為消費(fèi)終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.
由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤(rùn)的來(lái)源.另外旅行社對(duì)景區(qū)來(lái)講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對(duì)任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的客源是長(zhǎng)期發(fā)展的保障,也是利潤(rùn)擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特別是對(duì)景區(qū)人氣的推動(dòng),否則旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).
旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒(méi)有景區(qū)的號(hào)召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢(shì)上看對(duì)方的劣勢(shì),很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.
9. 旅行社能滿足顧客哪些需求
旅游顧問(wèn):2008年由西方進(jìn)入中國(guó),目前在國(guó)內(nèi)還是新興行業(yè),從事該行業(yè)的還是由旅行社為主流,也有部分個(gè)人參與。國(guó)內(nèi)目前將銷售人員劃歸為旅游顧問(wèn),負(fù)責(zé)接待顧客咨詢、介紹旅游線路、接受客人報(bào)名、電話咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。從業(yè)資格:目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專業(yè)的資格認(rèn)證機(jī)構(gòu),大多數(shù)的“旅游顧問(wèn)”都是在職旅行社導(dǎo)游和客服,或是資深驢友,因此,從業(yè)資格也就只是籠統(tǒng)的形容一下。
1、了解本地的旅游市場(chǎng)。
2、對(duì)本地的旅游景點(diǎn),旅游商品,本地特產(chǎn),小吃,風(fēng)俗,都有一定了解。
3、有良好的溝通技巧,能和客人以最短的時(shí)間成為朋友。
4、推銷旅游產(chǎn)品,回答顧客查詢的問(wèn)題。提供吃住行游購(gòu)?qiáng)实雀鞣矫娴男畔ⅰB殬I(yè)特點(diǎn):由于對(duì)“旅游顧問(wèn)”還沒(méi)有準(zhǔn)確的“職業(yè)特點(diǎn)”定位,因此大多數(shù)從業(yè)者都是按照自己的理解在工作。大致服務(wù)內(nèi)容有幾項(xiàng):1、提供旅游地點(diǎn)的景點(diǎn),旅游商品,本地美食以及旅游線路的指導(dǎo)。2、提供旅行者在旅游地點(diǎn)的時(shí)間,預(yù)算做計(jì)劃或是推薦已有的旅游線路。3、為旅行者提供酒店預(yù)定、旅行社預(yù)定,以及部分客人要求的專車預(yù)定。4、宗旨:讓旅行者在旅游地以最合理的預(yù)算、最自由的方式,玩到最多景點(diǎn),了解更多的本地風(fēng)俗。
10. 如何滿足旅游者的旅游需要
一、行:? ??快進(jìn)、快出、慢游”是旅游業(yè)對(duì)交通發(fā)展的基本要求。游客來(lái)大同縣旅游的交通組織可分為:外部大交通和內(nèi)部小交通兩個(gè)方面:大交通方面,大同縣旅游業(yè)發(fā)展需要形成區(qū)域合作的大旅游交通格局,就目前現(xiàn)狀來(lái)看,鐵路、公路、飛機(jī)疏通大同縣與周邊縣市的旅游線路,形成了無(wú)障礙旅游快速通道。小交通方面,如何按照《大同縣旅游發(fā)總體規(guī)劃》的旅游道路系統(tǒng)建設(shè),形成聯(lián)結(jié)各主要景區(qū)、景點(diǎn)之間的交通環(huán)線,形成縣內(nèi)的旅游精品線路及固定旅游交通工具,形成縣內(nèi)小交通系統(tǒng),這也將是今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作。
二、住:按照“市場(chǎng)引導(dǎo),優(yōu)化結(jié)構(gòu),合理布局,完善功能,強(qiáng)化軟件”方針,積極全力改善目前我縣旅游賓館酒店的問(wèn)題。一是我們就昊天國(guó)際商務(wù)會(huì)館進(jìn)行升級(jí),使其成為我縣的星級(jí)旅游接待賓館。就湖東賓館的實(shí)際情況和目前接待能力,可進(jìn)行重點(diǎn)升級(jí)改造,比如加入連鎖快捷酒店體系。在火山群和冊(cè)田水庫(kù)等重點(diǎn)景區(qū)不僅要開發(fā)星級(jí)旅游酒店,也要建設(shè)青年旅店、自駕車營(yíng)地等多種形式休憩場(chǎng)所,以吸引和滿足高中低檔不同消費(fèi)層次游客的住宿要求。二是結(jié)合我縣生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)觀光、“農(nóng)家樂(lè)”等不同形式發(fā)展民營(yíng)、個(gè)體、家庭旅館,來(lái)適應(yīng)現(xiàn)代旅游者興趣廣泛和多樣性需求, 滿足節(jié)假日高峰期的接待需求。
三、食:進(jìn)一步完善和提高旅游餐飲文化,積極發(fā)展有地方特色的旅游食品。大同縣地方風(fēng)味飲食特色明顯,黃糕、羊肉、農(nóng)家土飯?jiān)诖笸貐^(qū)已經(jīng)有一定知名度。我們應(yīng)開發(fā)、創(chuàng)新美食文化,還要利用我縣鄉(xiāng)村優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境,在西坪、許堡、聚樂(lè)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”餐飲設(shè)施,積極發(fā)展無(wú)公害旅游食品,同時(shí)在火山群適當(dāng)發(fā)展大規(guī)模、高檔次、特色突出的飲食,增加富有特色、中低檔次、適應(yīng)國(guó)內(nèi)旅游者的餐飲服務(wù),促進(jìn)餐飲業(yè)和旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合,加快民俗文化美食、自然生態(tài)美食等的發(fā)展。
四、游:抓緊制定各景區(qū)控制詳細(xì)性規(guī)劃,進(jìn)一步完善景區(qū)景點(diǎn)建設(shè),加大景區(qū)景點(diǎn)生態(tài)和文化元素的投入,為游客提供良好的旅游環(huán)境;加快以“大同火山群國(guó)家地質(zhì)公園”為龍頭的旅游景區(qū)建設(shè),積極開發(fā)各種類型的旅游產(chǎn)品,以適應(yīng)不同層次旅游者的需求;把親水生態(tài)休閑莊園開發(fā)成我縣旅游的新亮點(diǎn),讓更多的游客走進(jìn)“大同后花園”,使生態(tài)旅游成為城市居民的新時(shí)尚。
五、購(gòu):在旅游業(yè)六大要素中,“購(gòu)”在旅游業(yè)中占有份量最高,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)拉動(dòng)力最大。要多層次、多方位地開發(fā)具有大同縣地方特色和火山文化內(nèi)涵的旅游商品,提高大同縣旅游購(gòu)物檔次和經(jīng)濟(jì)效益。鼓勵(lì)發(fā)展旅游商品生產(chǎn),加快開發(fā)綜合性旅游購(gòu)物中心,提供適合旅游者需求的各種服務(wù)。創(chuàng)辦導(dǎo)向性、示范性的旅游商品企業(yè),逐步形成旅游食品、旅游工藝品、旅游日用品、旅游保健品等產(chǎn)業(yè)集群。重點(diǎn)旅游景區(qū)要建設(shè)旅游購(gòu)物中心或旅游商品街,不斷推出質(zhì)量高、款式新、包裝美的旅游商品。
六、娛:旅游業(yè)的娛樂(lè)活動(dòng)通常由游客游覽過(guò)程中的互動(dòng)、參與類項(xiàng)目和夜間娛樂(lè)項(xiàng)目?jī)刹糠纸M成,尤其游客晚間娛樂(lè)節(jié)目非常重要,是解決游客“白天看廟、晚上睡覺(jué)”式旅游的重要方法。應(yīng)有創(chuàng)意性地打造游客“聽得到、看得見、摸得著”可參與的項(xiàng)目。下一步,需要加大這方面的支持和培育力度,使特色娛樂(lè)項(xiàng)目不斷增加,如在火山群地質(zhì)公園內(nèi)策劃火山酒文化主題歌舞宴,慈禧太后西逃的故事等。只有這樣才能滿足游客需求,滿足大同縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。
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