我之前在用友集團(tuán)和58同城，都是做區(qū)域渠道經(jīng)理，我來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題吧。渠道經(jīng)理這個(gè)崗位，整體來(lái)講主要工作包括區(qū)域布局、招商、代理商管理（包括代理商的新簽和解約），以及輔助代理商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)梳理和制定整體規(guī)劃。一線的渠道經(jīng)理，對(duì)你的能力要求是，然后再說(shuō)到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)的事務(wù)有一定的區(qū)別。再說(shuō)說(shuō)對(duì)你的能力要求，因?yàn)榍澜?jīng)理不是直營(yíng)管理，是對(duì)代理商的管理，所以接觸的更多的是代理商體系的高層，比如老板及業(yè)務(wù)總監(jiān)。這些人都是典型的生意人，很多人的社會(huì)氣息還比較中，所以要求你的彈性要比較強(qiáng)，能文能武，不要讓代理商覺(jué)得你好欺負(fù)，那樣后面你再想讓他們說(shuō)實(shí)話，就很難了。另外就是你對(duì)行業(yè)的理解要很深，特別是有招商需求的渠道經(jīng)理，要說(shuō)服代理商跟你合作，你一定要學(xué)會(huì)畫餅，畫餅的前提是，你要懂行業(yè)，懂業(yè)務(wù)，不然沒(méi)有什么用。最后是你要具備一定的管理能力，能管能理，有些公司的渠道就放到省一級(jí)，比如百度和今日頭條，代理商通常都是幾百人規(guī)模，這時(shí)候你要具備規(guī)模級(jí)團(tuán)隊(duì)的管理能力，和業(yè)務(wù)梳理能力，要能真正的幫助代理商成長(zhǎng)，而不是用廠商賦予的權(quán)利去跟代理商博弈。

來(lái)說(shuō)說(shuō)你說(shuō)的三個(gè)大廠吧。餓了么，我之前有同事是餓了么高級(jí)渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個(gè)產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進(jìn)來(lái)做，管理方面也比較簡(jiǎn)單，主要是針對(duì)配送的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。但是收獲的東西，說(shuō)白了也不多，成長(zhǎng)性有限。慧聰渠道經(jīng)理，這個(gè)得益于慧聰網(wǎng)的B2B屬性，是需要能幫助代理商殺單，特別是大單，要有一定的銷售能力。另外需要管理銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)你的管理能力有一定的要求，不知道你之前有沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)。但是成長(zhǎng)性，比餓了么要高，對(duì)于你后續(xù)的職業(yè)生涯也有很大幫助。你說(shuō)的瓜子二手車現(xiàn)在應(yīng)該是屬于車好多集團(tuán)，我?guī)啄昵皩?duì)他們直營(yíng)體系有了解，在一個(gè)城市里的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分為收車的和賣車的，銷售團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)電話外呼溝通，現(xiàn)在渠道具體負(fù)責(zé)什么不太清楚，車好多集團(tuán)，楊浩勇的公司，是一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的，對(duì)你后面的發(fā)展也有幫助，但是業(yè)務(wù)模式對(duì)你的能力要求，你還要好好分析分析。

希望我說(shuō)的對(duì)你有幫助。

在目前疫情緊張的情況下，先恭喜和羨慕你10000秒，棒棒噠。

就這個(gè)問(wèn)題而言，個(gè)人建議餓了么，如果要排序的話餓了么＞慧聰網(wǎng)＞瓜子。原因：

首先，先說(shuō)最差的，二手車業(yè)務(wù)整體前景比較差。車源范圍廣，車況不穩(wěn)定（已經(jīng)爆雷多次），而且收車-整改-售車的過(guò)程中周期長(zhǎng)，資金回流慢。美國(guó)一個(gè)二手車先行者已經(jīng)倒閉（網(wǎng)上有新聞你可以看看）

其次，慧聰網(wǎng)作為一個(gè)類似阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如何在阿里巴巴完善脈絡(luò)下生存是一個(gè)大難題，個(gè)人覺(jué)得阿里巴巴不會(huì)再成就另一個(gè)拼夕夕。

最后，餓了么已經(jīng)走上正軌，同時(shí)已經(jīng)進(jìn)入阿里帝國(guó)，后臺(tái)硬，平臺(tái)大（最直接的就是流量大），意味著你既有縱向的機(jī)會(huì)，也有橫向集團(tuán)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

Hash:239b272239a621a9e332d255a17121af86a5bdde