發(fā)展部在一家連鎖酒店公司里是什么角色，每個部門的成立都是有他的價值，而且各個部門之間是相輔相成的，在現(xiàn)代管理學(xué)里，最早發(fā)源于美國通用公司事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，為現(xiàn)代企業(yè)的現(xiàn)代化管理提供了很好的幫助，從而幫助企業(yè)走向規(guī)?；爸贫然?。

那么對于一個連鎖酒店管理公司來說，發(fā)展無疑是最大的方向，正如小平同志所說的那句著名的格言“發(fā)展才是硬道理”，企業(yè)想做大，品牌想拓展，講求1家-10家到100家至1000家甚至更遠的發(fā)展之路，很多人想，我只要有足夠的錢，我去買或租無數(shù)的樓，建成無數(shù)的酒店，自然就滿足我的發(fā)展之欲，但是否有如此的資金，有如此的模式，有如此的盈利模式和發(fā)展速度？在輕資產(chǎn)化的大趨勢下，加盟成為唯一快速增長之路，那么如何增大快速成長之路是擺在企業(yè)面前的難題，縱觀如今幾大酒店巨頭的成長之路，我們可以追溯他們的發(fā)展史，基本依靠的是經(jīng)濟型連鎖形成規(guī)模及品牌，再逐步多品牌戰(zhàn)略發(fā)展，可以說他們是吸取了中國過去十?dāng)?shù)年中國經(jīng)濟以及房地產(chǎn)的快速發(fā)展優(yōu)勢，過去幾十年壓抑的消費突然爆發(fā)的趨勢，國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和增長極快的旅游市場的爆發(fā)的紅利。

在以上因素的支撐下，靠著還說得過去的產(chǎn)品及從美國復(fù)制而來的產(chǎn)品模式，可以說是摧枯拉朽式的增長，在國內(nèi)超越著一個個幾乎不可戰(zhàn)勝的神話，國外用近百年積累的規(guī)模，國內(nèi)酒店集團十幾年就能達到，這可以說是中國經(jīng)濟的奇跡，他的成功是站在中國改革開放后快速增長的大背景之下。

那么如今市場回歸趨穩(wěn)，熱浪結(jié)束，市場逐步向冷靜及優(yōu)質(zhì)化去發(fā)展，酒店業(yè)也迎來了調(diào)結(jié)構(gòu)，去產(chǎn)能，升品質(zhì)，我之前一篇文章把現(xiàn)階段稱之為剛改需，即原來發(fā)展經(jīng)濟型酒店是滿足剛需，現(xiàn)在中檔及中高端酒店的發(fā)展趨勢就是改善型，和房地產(chǎn)的思路其實一致。這也是增量到再分配的一種方向。

我們回歸原點，在剛需時代酒店發(fā)展時期，只要模式靠譜，產(chǎn)品靠譜，依靠強大的發(fā)展團隊，品牌可以摧枯拉朽式增長，那么回到改善型發(fā)展需求上，此方法還管用嗎，顯而易見，是已經(jīng)不科學(xué)了。現(xiàn)在更需要拼的的是產(chǎn)品，后臺，運營，會員體系，后續(xù)保障服務(wù)，以及門店的掙錢能力，那么我們總結(jié)出，好的產(chǎn)品+好的運營一定等于一家能掙錢的酒店，這種模式成功，那么就衍生數(shù)家能掙錢的酒店，從而復(fù)制，形成連鎖，成為品牌，而且具有好口碑的品牌，那么好口碑的品牌酒店一定是掙錢的，就會一定受到投資者的歡迎。

從前端到后端的過渡

原來一份PPT，做的好看，就能寄托發(fā)展團隊打天下的時代一去不復(fù)返，樂視賈藥停成也PPT，敗也PPT。如今在細(xì)分化市場，發(fā)展部要靠產(chǎn)品打天下，而不是一張PPT。

在中國酒店集團內(nèi)部，基本維持著運營為大的指導(dǎo)思想，靠發(fā)展打天下，靠運營守天下，古代皇帝認(rèn)為打天下容易，守江山難，這種思想也很深遠的影響了現(xiàn)在大多數(shù)的酒店集團公司，依靠運營守江山。國內(nèi)某中檔酒店連鎖集團，獨立成立開發(fā)公司，建立數(shù)十家開發(fā)分公司，用人海戰(zhàn)術(shù)去開店，自負(fù)盈虧，這種模式是建立在絕大多數(shù)一線開發(fā)的尸骨上成長的，此種模式雖然有利于企業(yè)壯大，但也挫了發(fā)展行業(yè)人員的情感，員工沒有歸屬感，就不可避免的因私立去做違背品牌成長的東西，最終受影響的還是企業(yè)和品牌的壽命。

那么如今我們就要打破這種思維，因運營為大的思路影響，所有人都認(rèn)為品牌的發(fā)展是發(fā)展團隊的事情，其實和我們其他部門沒什么關(guān)系，這是一種錯? ??的思維。在剛需時代可以這么說和概況，但現(xiàn)如今不是了，在錯綜復(fù)雜以及競爭激烈的酒店品牌下，發(fā)展從前端逐步向后端中端移動，那么產(chǎn)品和運營實際擺在了前端，投資人眼睛是雪亮的，他要看到你成功的產(chǎn)品和大部分成功的案例才能選擇你，那么產(chǎn)品對應(yīng)的是哪些部門--產(chǎn)品研發(fā)部（設(shè)計）-工程部（造價及品質(zhì)把控），運營對應(yīng)的-銷售部-酒店運營體系-會員體系-加盟服務(wù)。前面兩個是大前提，是基礎(chǔ)，有了這兩個基礎(chǔ)最后才到發(fā)展，沒有產(chǎn)品的打造和運營的保障，再強大的發(fā)展團隊也難為無米之炊。

酒店開發(fā)人員是個很神奇的存在，依托著企業(yè)的背景和頭銜，依靠自身的能力和閱歷，在酒店行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，商業(yè)，以及連鎖化行業(yè)都是真實的寫照，為中國的酒店品牌化貢獻了很大的力量，也為各個行業(yè)培養(yǎng)輸送了大量專業(yè)的人才。未來，隨著市場的洗牌，行業(yè)的細(xì)分及變化，酒店開發(fā)也逐步將走向精英化，專業(yè)化，小型化，在酒店發(fā)展中及企業(yè)里將越來越多的扮演者重要的角色，從前端走向更深遠，更專業(yè)的后端，或成為連結(jié)前端后端中端最重要的角色，愿每個品牌的投資發(fā)展部或開發(fā)部都能有所期許，有所期待，有所夢想，依舊能創(chuàng)造屬于企業(yè)和個人美好的明天！

最后，向所有從事發(fā)展行業(yè)的同仁，道一聲辛苦，愿你們都夢想成真！

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