導(dǎo)讀：旅行社旅游包定做 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品 1. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品 2. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品怎么算 3. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品是什么 4. 旅行社小包價(jià) 5. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì) 6. 旅行社包價(jià)旅游的常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目 7. 旅游全包價(jià) 8. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是

1. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品

中國旅游集團(tuán)旅行服務(wù)有限公司，簡稱“中旅旅行”。旅行服務(wù)業(yè)務(wù)是中國旅游集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營入境游、出境游、國內(nèi)游、定制游、會(huì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)、商旅業(yè)務(wù)、簽證及證件業(yè)務(wù)等，在境內(nèi)外擁有近3000家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

證件業(yè)務(wù)在25個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)營中國境外簽證中心，市場份額第一；受公安部委托，在香港地區(qū)獨(dú)家辦理“港澳居民來往內(nèi)地通行證”和“臺(tái)灣居民來往大陸通行證”。

2. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品怎么算

旅行社應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定繳納保證金，用于旅游者權(quán)益損害賠償和墊付旅游者人身安全遇有危險(xiǎn)時(shí)緊急救助的費(fèi)用。

根據(jù)《中華人民共和國旅游法》第六十七條，因不可抗力或者旅行社、履行輔助人已盡合理注意義務(wù)仍不能避免的事件，影響旅游行程的，按照下列情形處理：

1、合同不能繼續(xù)履行的，旅行社和旅游者均可以解除合同。合同不能完全履行的，旅行社經(jīng)向旅游者作出說明，可以在合理范圍內(nèi)變更合同；旅游者不同意變更的，可以解除合同。

2、合同解除的，組團(tuán)社應(yīng)當(dāng)在扣除已向地接社或者履行輔助人支付且不可退還的費(fèi)用后，將余款退還旅游者，合同變更的，因此增加的費(fèi)用由旅游者承擔(dān)，減少的費(fèi)用退還旅游者。

擴(kuò)展資料：注意事項(xiàng)：保證金屬于繳納的旅行社所有。

旅游行政管理部門按規(guī)定比例從其利息中提取管理費(fèi)。保證金的管理實(shí)行統(tǒng)一制度、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、分級管理的原則。

國家旅游局統(tǒng)一制定保證金的制度、標(biāo)準(zhǔn)和具體辦法。

各級旅游行政管理部門按照規(guī)定的權(quán)限實(shí)施管理。

由于旅行社對參團(tuán)游客擅自分團(tuán)、脫團(tuán)及滯留境外、逾期返程需承擔(dān)法律責(zé)任，因此，旅行社有權(quán)根據(jù)游客的實(shí)際情況收取保證金，具體保證金的標(biāo)準(zhǔn)以及收取和退換方式則由雙方另行約定。

3. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品是什么

包價(jià)游和團(tuán)隊(duì)游區(qū)別為：

旅游計(jì)劃自由度不同、平均花費(fèi)不同、旅游方式不同。

一、旅游計(jì)劃不同

1、包價(jià)游：包價(jià)游自由度高，可以由旅游者自行決定旅游計(jì)劃和地區(qū)。

2、團(tuán)隊(duì)游：回團(tuán)隊(duì)旅游自由度低，需要由旅行社或團(tuán)隊(duì)大部分人認(rèn)可來決定旅游計(jì)劃和地區(qū)。

二、平均花費(fèi)不同

1、包價(jià)旅游：包價(jià)旅游平均花費(fèi)比團(tuán)隊(duì)旅游高，旅行成本需要自己獨(dú)立承擔(dān)。

2、團(tuán)隊(duì)旅游：團(tuán)隊(duì)旅游平均花費(fèi)比個(gè)人旅游低，旅行成本會(huì)根據(jù)旅行社優(yōu)惠答和團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠而有所減免。

三、旅游方式不同

1、包價(jià)旅游：包價(jià)旅游的旅游方式多樣，可以隨時(shí)改變方式。

2、團(tuán)隊(duì)旅游：團(tuán)隊(duì)旅游的旅游方式是團(tuán)隊(duì)性出行。

4. 旅行社小包價(jià)

1、包價(jià)旅游是指旅游者在旅游活動(dòng)中開始前即將全部或部分旅游費(fèi)用預(yù)付給旅行社，由旅行社根據(jù)同旅游者簽訂的合同，相應(yīng)地為旅游者安排旅游途中的吃、住、行、游、購、娛等活動(dòng)。又可分為團(tuán)體包價(jià)旅游、半包價(jià)旅游、小包價(jià)旅游和零包價(jià)旅游。

2、旅游包價(jià)又稱統(tǒng)包價(jià)格，是旅行社為滿足旅游者旅游活動(dòng)的需要所提供的旅游商品基本部分的價(jià)格，它等于各個(gè)部分單項(xiàng)旅游價(jià)格(帶有一定折扣的旅行社價(jià)格)之和，再加上旅行社的服務(wù)費(fèi)用和一定盈利

5. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場調(diào)查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍，服務(wù)的營銷水平很低。

④ 營銷乏術(shù)，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營銷理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實(shí)施。

（二）營銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營銷。

② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明? ??

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額銷售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場營銷目標(biāo)。

③ 預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。

6. 旅行社包價(jià)旅游的常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目

你好，通常旅游服務(wù)外包是指的旅行團(tuán)常規(guī)也許之外的一些服務(wù)項(xiàng)目，單獨(dú)承包給別的公司或者個(gè)人。

比如，常規(guī)行程之外的簽證服務(wù) 接送機(jī)服務(wù) 等等，簽證服務(wù)的外包還包含了上門收取資料送簽陪簽等，有了這些外包公司分擔(dān)工作后，旅行社就可以更好的完成行程服務(wù)了。

7. 旅游全包價(jià)

包價(jià)就是除了購物娛樂以外全包，不再另付費(fèi)。小包價(jià)一般只含車費(fèi)和住宿。門票吃飯自理

8. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是

馬蜂窩旅游網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的旅游服務(wù)平臺(tái)，擅長自由行，馬蜂窩網(wǎng)自2006年創(chuàng)立運(yùn)行至今，它的景點(diǎn)、餐飲、酒店等信息幫助了來自全國各地的網(wǎng)友、旅游、自由行愛好者，得到廣大網(wǎng)友的稱贊。

我個(gè)人認(rèn)為，馬蜂窩旅游網(wǎng)的不足是旅游費(fèi)用略高，尤其是跟團(tuán)游的價(jià)格偏高，可能會(huì)流失部分游客。

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