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景區(qū)產(chǎn)品渠道 景區(qū)產(chǎn)品營銷

導(dǎo)讀:景區(qū)產(chǎn)品渠道 景區(qū)產(chǎn)品營銷 1. 景區(qū)產(chǎn)品營銷 2. 景區(qū)產(chǎn)品營銷思路 3. 景區(qū)產(chǎn)品營銷的概念 4. 景區(qū)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì) 5. 景區(qū)營銷策劃方案 6. 景區(qū)產(chǎn)品營銷渠道 7. 景區(qū)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新研究開題報(bào)告 8. 景區(qū)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 9. 景區(qū)產(chǎn)品營銷目標(biāo) 10. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略 11. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略中常見的價(jià)格策略有哪些

1. 景區(qū)產(chǎn)品營銷

元宵花燈節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、采摘節(jié)、帳篷節(jié)、音樂節(jié)、啤酒節(jié)、烤羊節(jié)、親子節(jié)、垂釣節(jié)、動漫節(jié)、漢服節(jié)、旅游節(jié)……一年四季,景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動來刺激游客,推動景區(qū)目的地營銷,節(jié)慶活動成為景區(qū)營銷的常態(tài)化工作,如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動也是衡量景區(qū)運(yùn)營推廣工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。

旅游景區(qū)營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區(qū)節(jié)假日、周末常常人滿為患,工作日游客零落,春秋季生意火爆,冬季市場又跟天氣一樣冷淡。

景區(qū)一方面要做好旺季周末的營銷,抓住全年銷售指標(biāo)的主力,另一方面又要想法設(shè)法提升工作日及淡季的促銷,力爭淡季不淡。

其中,節(jié)慶活動營銷往往是景區(qū)營銷推廣部門的一個(gè)工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。重點(diǎn)無需贅言,難點(diǎn)在于兩點(diǎn):

1、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大,交通、餐飲、住宿、服務(wù)等承載量趨于飽和,再有活動會加大景區(qū)運(yùn)營壓力,面臨人手不足、現(xiàn)場失控、服務(wù)不到位、活動效果不足、游客投訴率上升等風(fēng)險(xiǎn);

2、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機(jī)結(jié)合,利用有限的費(fèi)用和資源,成功策劃舉辦一系列活動。

結(jié)合我之前的工作經(jīng)歷,跟大家分享探討一下。

做好計(jì)劃,提前籌備

景區(qū)營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計(jì)劃,包括年度推廣主題、多級節(jié)點(diǎn)活動、銷售目標(biāo)及分解、推廣成本等等內(nèi)容。全年中各節(jié)慶活動計(jì)劃基本都在體現(xiàn)在其中,當(dāng)然,后期肯定有細(xì)化及調(diào)整;年計(jì)劃下面還有季度、月度的分解計(jì)劃,用于指導(dǎo)不同層級的落地執(zhí)行層面;

針對策劃,完整落地

每一個(gè)節(jié)慶都是一個(gè)特定的主題,有特定的參與人群;

每一個(gè)景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品,適合不同類型的游客。

將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系,結(jié)合景區(qū)市場客群的特征,形成活動內(nèi)容的脈絡(luò)框架,然后就是小伙伴們腦洞大開的時(shí)候了,采用什么方式手法?打算做多大規(guī)模?資源怎么調(diào)動?怎樣才跟對手跟去年不一樣?讓上帝一看就心動?文案怎樣更驚艷?視覺物料怎么更出彩?場地環(huán)境怎么包裝?流程線路怎么設(shè)計(jì)?怎樣把關(guān)聯(lián)消費(fèi)無痕融進(jìn)去?推廣渠道怎么組合?人員怎么去安排協(xié)調(diào)?外協(xié)單位怎么合作溝通?現(xiàn)場應(yīng)急問題如何快速解決?一大串的問號等你去消滅。

現(xiàn)場控制,服務(wù)至上

活動現(xiàn)場盡量將景區(qū)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷品進(jìn)行展示銷售,并通過特價(jià)套餐、買贈、互動活動等方式,提高經(jīng)濟(jì)收益,當(dāng)然,千萬不要搞成捆綁銷售、強(qiáng)買強(qiáng)賣的惡劣營銷。

任你事前想的多么細(xì)致,活動當(dāng)天依然會出問題。比如天氣的變化,人員的遲到、爽約,現(xiàn)場的音響舞臺故障,流程中的各種失誤都有可能,很是考驗(yàn)現(xiàn)場調(diào)度指揮,盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況,讓來賓游客有一個(gè)完整美好的活動體驗(yàn)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、指揮者的協(xié)調(diào)應(yīng)變能力就體現(xiàn)在這里。

層層推廣,持續(xù)熱點(diǎn)

一場活動需要前期、現(xiàn)場、后期持續(xù)的對外推廣,對活動現(xiàn)場需要做好文字圖片影像記錄,并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料,根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當(dāng)然也要大力推動所有活動參與者們積極發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)評論活動信息,形成準(zhǔn)確、及時(shí)、廣泛的活動資訊推廣,讓更多的人知曉并了解活動及景區(qū),激發(fā)旅游興趣,產(chǎn)生吸粉效應(yīng)。通過一場場活動,形成連續(xù)熱點(diǎn),不斷擴(kuò)散,推高景區(qū)的人氣口碑、收益消費(fèi)和品牌形象。如有可能,盡可能地打造一個(gè)符合景區(qū)特色的品牌活動。

我這里也時(shí)拋磚引玉,也希望更多的同行一起探討分享。

2. 景區(qū)產(chǎn)品營銷思路

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進(jìn)行營銷組合,運(yùn)用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳,吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣,以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營銷手段。

緊跟“泛娛樂”營銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道,在今天這個(gè)變化莫測的世界上,娛樂被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來說,如若不通過娛樂增加與消費(fèi)者之間的溝通交流,不玩“娛樂營銷”,那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會前進(jìn)的車輪碾碎未來的夢。簡單來說,娛樂營銷其實(shí)就是借助娛樂的元素或形式,將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系,從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、培育品牌效果的營銷方式。

3. 景區(qū)產(chǎn)品營銷的概念

1.旅游策劃的概念

  旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維,整合旅游資源,實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場的優(yōu)化擬合,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過程。

2.旅游策劃的基本任務(wù)

  針對明確而具體的目標(biāo),形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式,從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品,或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力,或建構(gòu)有效的營銷促銷方案,并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

  旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)和對市場需求的滿足較多依賴于旅游策劃,旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動態(tài)的方法來進(jìn)行推廣。

4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

  在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃,可以解決深度研究,準(zhǔn)確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力;擬合資源與市場,形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài);落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動計(jì)劃。

5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

  旅游規(guī)劃完成了,需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃,來將規(guī)劃的大理念,轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告,就可以編制詳細(xì)規(guī)劃,進(jìn)行建設(shè)了。

6.旅游策劃的落地策劃

  針對單個(gè)旅游產(chǎn)品,旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力!旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒有它的規(guī)劃期長,旅游策劃能立刻帶動經(jīng)濟(jì)效益的增長,當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí),旅游策劃又能靈活的調(diào)整,是旅游策劃的優(yōu)勢所在。

7.旅游策劃的營銷策劃

  品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。

8.旅游策劃的招商融資策劃(包裝)

  旅游規(guī)劃不針對單個(gè)項(xiàng)目,無法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對規(guī)劃的分解? ??使投資者有了投資的機(jī)會點(diǎn),而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo),符合投資者利益目的,旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來了豐厚的回報(bào)!

9.旅游策劃中的定位

  旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟,是抓綱的動作,可分為以下五個(gè)方面:  1. 旅游策劃的主題定位:項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造;  2. 旅游策劃的目標(biāo)定位:決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度,才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)  3. 旅游策劃的市場定位:按照細(xì)分結(jié)構(gòu),形成重要性、營銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)?! ?. 旅游策劃的功能定位:圍繞六要素、結(jié)合游憩方式,構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)?! ?. 旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位:確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。

10.旅游策劃分類

  旅游策劃的產(chǎn)品策劃?

包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營銷模式設(shè)計(jì)等等  旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃:旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢策劃?! ÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃:投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。

總之結(jié)合實(shí)地文化背景開發(fā)不同的IP

4. 景區(qū)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn),吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷,持續(xù)報(bào)道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來了很多關(guān)注和門票收益,另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

三、多層式營銷

多層次的營銷方式,使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”,陸續(xù)免費(fèi)開放大大小小的各類景點(diǎn),雖然少了千萬元的門票收入,卻吸引了更多的游客,延長了他們的逗留時(shí)間,使餐飲、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,最終也帶來了上億元的綜合收益。

5. 景區(qū)營銷策劃方案

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域景區(qū)品牌的推廣和景區(qū)門票的銷售

2、根據(jù)部門制定的年度目標(biāo)制定本區(qū)域年度銷售目標(biāo)及季、月度銷售計(jì);根據(jù)制定的區(qū)域年、季、月度銷售計(jì)劃制定相應(yīng)的實(shí)施方案

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的商務(wù)洽談,簽訂合作協(xié)議

4、編寫本區(qū)域月度、季度、年度銷售分析報(bào)告

5、維護(hù)現(xiàn)有市場業(yè)務(wù),拓展新市場業(yè)務(wù)

6、收集并反饋客戶信息及市場信息

7、提出本區(qū)域的營銷策略,配合相關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作

8、擬定本區(qū)域工作總結(jié)與計(jì)劃及管理本區(qū)域的費(fèi)用

6. 景區(qū)產(chǎn)品營銷渠道

1、利用人性貪圖便宜的弱點(diǎn)進(jìn)行營銷;

2、利用人類好奇的心理進(jìn)行營銷;

3、利用游客旺季預(yù)定難的旅游特點(diǎn)進(jìn)行營銷;

4、利用中國傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行營銷;

5、利用中國人尊老愛幼的傳統(tǒng)美德進(jìn)行營銷;

6、利用年輕人愛美的心理進(jìn)行營銷;

7、利用婚慶、司慶、年終總結(jié)大會、發(fā)布會、高科技產(chǎn)? ?展覽等機(jī)會進(jìn)行營銷;

的話,首先是看這個(gè)景區(qū)有沒有吸引力。再好的營銷模式,產(chǎn)品不行,一切都是白搭。同樣,在當(dāng)前背景下,景區(qū)營銷的重點(diǎn)要創(chuàng)新營銷模式,除了傳統(tǒng)的營銷模式外,還要構(gòu)建廣播、電視、報(bào)紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗(yàn)為核心的營銷設(shè)計(jì)以及有效利用好新媒體資源。

7. 景區(qū)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新研究開題報(bào)告

一般如果所選的開題報(bào)告當(dāng)中所研究的內(nèi)容和方向已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己能夠掌控的范圍之內(nèi),答辯一般是不通過的,需要第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

比如說如果說要調(diào)研5a級景區(qū),你如果調(diào)查某一個(gè)省份所有的5a級景區(qū),比調(diào)研某一個(gè)縣或者某一個(gè)區(qū)的5a級景區(qū)難度要大得多,而且你還要耗費(fèi)大量的時(shí)間去收集相關(guān)的數(shù)據(jù)。

8. 景區(qū)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

景區(qū)營銷:它的起源是人們旅游的需要,欲望和需求,它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品,它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價(jià)值,旅游市場是因人們旅游的需要,欲望和需求而產(chǎn)生,市場營銷需要進(jìn)行交換,交易或建立關(guān)系。

9. 景區(qū)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

1 根據(jù)景區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo),制定景區(qū)市場營銷計(jì)劃,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)

2,建立和拓寬營銷渠道,與旅行社及各種社會團(tuán)隊(duì)建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系,不斷提升景區(qū)市場影響力和占有率。

3,做好銷售數(shù)的統(tǒng)計(jì)和分析,根據(jù)市場變化,及時(shí)調(diào)整營銷策略。

崗位要求:

1、學(xué)歷中專以上,2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

2、具備獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)及獨(dú)立思考的能力,執(zhí)行能力強(qiáng),工作認(rèn)真細(xì)致,愛崗敬業(yè),吃苦耐勞,有良好的職業(yè)操守,成熟穩(wěn)重,有責(zé)任心和溝通能力好

10. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略

VR全景營銷其實(shí)是指用VR虛擬技術(shù)+3D技術(shù)打造的在線沉浸式展示效果。通過VR全景展示可以為公司、酒店、小區(qū)打造在線實(shí)景還原,讓目標(biāo)用戶在線通過VR全景進(jìn)行瀏覽體驗(yàn),突破時(shí)間和空間的限制,打造更有互動性、更加沉浸式的線.上體驗(yàn),最終幫助企業(yè)機(jī)構(gòu)、旅游景區(qū)、房產(chǎn)家居等行業(yè)實(shí)現(xiàn)在線營銷并推廣銷售。

11. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略中常見的價(jià)格策略有哪些

景區(qū)的餐飲,因?yàn)槭芷溥\(yùn)輸采購的特殊情況,另外屬于愿者上鉤不需要回頭客的行業(yè),所以定價(jià)肯定比社會性飯店貴很多,有些甚至可以超過幾倍,那么游客不想吃這些又貴又不見得好吃的食物,一是自行帶夠景區(qū)內(nèi)需要的食物?其實(shí)一些面包火腿腸是比較管飽的。

二是,早餐多吃一點(diǎn),中午可以適當(dāng)吃點(diǎn)雞蛋什么的,等離開景區(qū)在再補(bǔ)吃

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