導(dǎo)讀：酒店怎么跟ota合作 OTA協(xié)議酒店 1. OTA協(xié)議酒店 2. 酒店與ota平臺(tái)合作的流程 3. ota和酒店包房協(xié)議 4. 酒店otA 5. 酒店線上OTA 6. 酒店代理OTA 7. 酒店OTA服務(wù) 8. ota預(yù)定酒店 9. OTA協(xié)議 10. 酒店如何與ota合作 11. 酒店與ota

1. OTA協(xié)議酒店

一．對(duì)接當(dāng)?shù)鼐频?/p>

二．拿到酒店協(xié)議價(jià)

三．差異化價(jià)格及房型

在與酒店談合作的是時(shí)候盡量合作一些比較熱銷(xiāo)的房型，再者在價(jià)格方面要比酒店外網(wǎng)上的價(jià)格低個(gè)幾塊錢(qián)，這樣不僅有著很好的競(jìng)爭(zhēng)力，也有利的提高訂單。

四．多維度優(yōu)化（SEO）酒店數(shù)據(jù)

五．上架到平臺(tái)售賣(mài)（賺取中間差價(jià)）

2. 酒店與ota平臺(tái)合作的流程

OTA：全稱(chēng)為Online Travel Agency，中文譯為“在線旅行社”即在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺(tái)統(tǒng)稱(chēng)。目前的線上酒店行業(yè)平臺(tái)主要就分為三個(gè)陣營(yíng)：攜程系、美團(tuán)系、飛豬系。

酒店與OTA的合作方案，目前主流的就是兩個(gè)：直采與代理。直采，就是用戶(hù)預(yù)訂房間直接到酒店方。代理是用戶(hù)通過(guò)代理預(yù)訂房間，代理再向酒店預(yù)訂房間（通常代理價(jià)格比直采會(huì)有優(yōu)惠）。無(wú)論直采還是代理，做的工作還有權(quán)利都是差不多的。

酒店方在各大平臺(tái)采取直采和代理共同并存的機(jī)制，其目的是通過(guò)代理去制衡直采，直采又反過(guò)來(lái)制衡代理商，誰(shuí)也不會(huì)被對(duì)方所壓制，在訂單量上往往要比只上了直采的訂單量多了更多。無(wú)論直采還是代理，酒店只需要保全基本價(jià)格收益，最好的服務(wù)內(nèi)容，這樣是不愁沒(méi)有錢(qián)可賺的，網(wǎng)絡(luò)線上銷(xiāo)售的本質(zhì)還是要提升本有品質(zhì)和服務(wù)。

3. ota和酒店包房協(xié)議

1. 普通代理。這種代理商就是跟酒店簽個(gè)協(xié)議，拿個(gè)協(xié)議價(jià)格。如果這個(gè)協(xié)議價(jià)比平臺(tái)扣完傭金的底價(jià)低，你就可以在平臺(tái)上售賣(mài)，從中賺取差價(jià)。

2. 包房代理。大體量的酒店，淡旺季明顯，淡季的時(shí)候就需要有人能給到他保底房量，這就產(chǎn)生了包房旅行社。包房旅行社會(huì)跟酒店簽一個(gè)保底協(xié)議，每年在酒店消費(fèi)多少房量，或者每天在酒店住多少間房，完成不了酒店會(huì)讓包房旅行社補(bǔ)上未完成的房間款。包房商為了完成酒店給的任務(wù)量會(huì)把價(jià)格放到OTA平臺(tái)上賣(mài)。

3. 卡房商。國(guó)際高端連鎖酒店，都會(huì)有自己的會(huì)員體系。比如萬(wàn)豪1間房前臺(tái)賣(mài)價(jià)1000元，普通會(huì)員官網(wǎng)預(yù)訂900元，最高等級(jí)會(huì)員預(yù)訂可能只要600元。這中間差價(jià)巨大，就催生了，很多人養(yǎng)高端連鎖酒店會(huì)員卡，再幫OTA平臺(tái)客人預(yù)訂房間，賺取差價(jià)。這種利潤(rùn)大，操作復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)也大。

4. 置換房。酒店想要軟硬件升級(jí)，但又一下拿不出大額現(xiàn)金，于是跟有些公司簽訂了置換房。我知道的有，空氣凈化器置換，酒店智能化改造置換，床墊置換，影音房置換等。這些公司再把從酒店置換來(lái)的房間放到OTA平臺(tái)售賣(mài)，以此來(lái)回款。

4. 酒店otA

酒店直連是指 公司或者和公司有合作的第三方平臺(tái)可以將訂單直接傳送到酒店前臺(tái)系統(tǒng)上的一種預(yù)定方式 CM 一般指的是線下其他途徑 例如傳真預(yù)定確認(rèn) 電話預(yù)定確認(rèn) 和美團(tuán) 或者攜程第三方網(wǎng)站預(yù)定的接收和確認(rèn)

非直連就是連鎖酒店單個(gè)酒店私下和OTA平臺(tái)上線，價(jià)格比較靈活，受總部管控成都較低。

5. 酒店線上OTA

在線旅游酒店平臺(tái)。OTA，全稱(chēng)為Online Travel Agency，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)。指“旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售”。

OTA得益于高新技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消除了酒店和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱(chēng)的想象。即不受時(shí)空地域的限制，用戶(hù)隨時(shí)隨地可以獲取酒店的所有信息。首先是便于消費(fèi)者選擇心儀的酒店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通，酒店的所有信息都能直觀地向客人展示。顧客很容易就能了解到目的地有哪些適合自? ?的酒店，也更便于比較哪家酒店是自己的最佳之選。

常見(jiàn)的OTA主要有：

攜程、美團(tuán)旅行、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、驢媽媽、同程藝龍、途牛等，還有就是國(guó)外的愛(ài)彼迎、繽客等都屬于OTA平臺(tái)。目前的線上酒店行業(yè)平臺(tái)主要分為三個(gè)陣營(yíng)：攜程系、美團(tuán)系、飛豬系。

6. 酒店代理OTA

想要免費(fèi)成為代理，就要給酒店一個(gè)能帶來(lái)更多利益的經(jīng)營(yíng)管理方案

7. 酒店OTA服務(wù)

1. 酒店業(yè)的ota 是像攜程 藝龍 去哪 美團(tuán)等這些 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，就像是中介一樣，客人通過(guò)ota預(yù)訂房間，酒店給ota傭金。

2. ota 在線旅游服務(wù)代理商的意思 也就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)化旅游服務(wù)代理商的意思

8. ota預(yù)定酒店

OTA是線上旅游的意思，OTA酒店第三方代理是通過(guò)跟酒店進(jìn)行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價(jià)然后通過(guò)低買(mǎi)高賣(mài)的模式掛在OTA（攜程、美團(tuán)、飛豬等）線上平臺(tái)上去售賣(mài)，賺取中間差價(jià)的一個(gè)模式。

隨著智能手機(jī)的普遍使用，OTA的使用也變得普遍。

在酒店OTA這塊兒，越來(lái)越多的酒店人也開(kāi)始重視酒店OTA運(yùn)營(yíng)了。

9. OTA協(xié)議

酒店銷(xiāo)售OTA專(zhuān)員

1.針對(duì)現(xiàn)有OTA渠道做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，熟悉線上線下各營(yíng)銷(xiāo)方式，能采取創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式并將營(yíng)銷(xiāo)方案落地，最大限度提高市場(chǎng)占有率。

2.負(fù)責(zé)OTA策略制定及上線管理。

3.每月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與活動(dòng)、價(jià)格等數(shù)據(jù)收集，并做對(duì)比。

4.負(fù)責(zé)渠道點(diǎn)評(píng)監(jiān)控，回復(fù)和差評(píng)處理。

5.與渠道進(jìn)行溝通，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策完成負(fù)責(zé)簽訂協(xié)議新簽及續(xù)簽

6.跟蹤渠道付款情況，及時(shí)掌握渠道動(dòng)態(tài)并負(fù)責(zé)跟催應(yīng)收帳款。

7.定期走訪渠道，及時(shí)反饋區(qū)到信息，與渠道建立良好的關(guān)系，為渠道提供所需的支持。

10. 酒店如何與ota合作

河南建來(lái)網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)立于2020年，是國(guó)內(nèi)OTA行業(yè)的領(lǐng)先者和開(kāi)拓者，也是OTA（在線旅行社）酒店代理和酒店經(jīng)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商。我們致力于把安全便捷的出行觀念帶給每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建舒適安心的旅行世界，讓可靠可信的服務(wù)守護(hù)出行。

本公司經(jīng)國(guó)家旅游主管部門(mén)批準(zhǔn)，在工商行政管理部門(mén)注冊(cè)，并具有獨(dú)立法人資格；以提供各項(xiàng)旅游服務(wù)、酒店代理為主要業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)從事組織、承接各種旅游服務(wù)、票務(wù)代理、酒店管理咨詢(xún)等，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)，旗下經(jīng)營(yíng)近千家酒店。

所有的行業(yè)和組織，因強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)而變得敏捷、高效、生機(jī)勃勃。我們擁有眾多資深酒店資源獨(dú)家代理權(quán)，以酒店供應(yīng)商的身份和OTA平臺(tái)合作，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析重新定義酒店需求，以線上談判等方法與技巧和酒店達(dá)成合作并拿下獨(dú)家代理，采取無(wú)貨源模式投放到對(duì)應(yīng)的OTA渠道平臺(tái)進(jìn)行代理銷(xiāo)售，以此賺取差價(jià)及傭金。我們具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的開(kāi)發(fā)體系，為代理商提供全方位服務(wù)，讓合作無(wú)處不在，讓經(jīng)營(yíng)無(wú)所不及。

一直以來(lái)，建來(lái)網(wǎng)絡(luò)科技依托業(yè)界同仁及廣大旅游消費(fèi)者的關(guān)注、信任和支持，在前進(jìn)的道路上銳意進(jìn)取、勵(lì)志圖新，不斷與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持打開(kāi)邊界，與合作伙伴一起建立“互生、共享、再生”的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，期待與大家一起攜手共贏！

11. 酒店與ota

OTA（在線旅游社英文縮寫(xiě)）一般指在線旅游

在線旅游（OTA，全稱(chēng)為Online Travel Agency），是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)。指“旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售”。

otc指場(chǎng)外交易市場(chǎng)，通過(guò)大量分散的像投資銀行等證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的證券柜臺(tái)和主要電訊設(shè)? ?買(mǎi)賣(mài)證券而形成的市場(chǎng)。有時(shí)也稱(chēng)作柜臺(tái)交易市場(chǎng)或店頭交易市場(chǎng)，它構(gòu)成了債券交易市場(chǎng)的另一個(gè)重要部分。

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