GCC德中聯(lián)合:德國富可敵國的隱形冠軍企業(yè)
從中國向西行,飛越萬里之遙,便來到德國,這個(gè)以制造業(yè)聞名于世的國度。和歐洲很多國家類似,德國很多城市的建筑顯得有些古老甚至陳舊。
然而,恰是在這些看起來并不現(xiàn)代化的建筑背后,卻隱藏著一大批令世界刮目相看的企業(yè)。在這個(gè)國度,不僅有眾多享譽(yù)世界的知名企業(yè),更有很多鮮為人知的隱形冠軍。
說起世界上最著名的公司,也許你能數(shù)出一大串:谷歌、奔馳、寶馬等等。但有一類公司,幾乎沒人聽說過它們的名字。然而你一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,就會肅然起敬——它們簡直太牛了!這類公司有個(gè)綽號,叫“隱形冠軍”。
在過去的30年中,有人收集了全世界3000家隱形冠軍公司數(shù)據(jù),其中德國擁有1307家,數(shù)量全球最多。
這是因?yàn)榈聡圃欤钚械睦砟罹褪墙?jīng)過一代代人的技術(shù)積累和堅(jiān)持,將自己專注的產(chǎn)品不斷臻至完美。
在德國,很多企業(yè)往往專注于某個(gè)領(lǐng)域、某項(xiàng)產(chǎn)品的小公司、慢公司,比如,馬牌輪胎公司1871年成立,雖然規(guī)模不大,但在我國幾乎每個(gè)地級市都有它的分店。
德國制造業(yè)成功的奧秘,是流淌在德國人血液中的一種特質(zhì)促成的,這種特質(zhì)源自德國對手工制造的培訓(xùn),這種培訓(xùn)具有很長的歷史,影響了整整幾代人。另一個(gè)重要原因是,德國具備專業(yè)技能的師傅,其獲得的待遇和受過高等教育的人的待遇是同等的。同時(shí),德國的職業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)需求相連,這種培訓(xùn)已經(jīng)深深地融入到了企業(yè)中。
法蘭克福老城的中心——羅馬廣場上游人如織,辛恩(Sinn Spezialuhren)的鐘表行坐落在此。這里是整個(gè)法蘭克福最為熱鬧的場所,市政廳就在200米的視線范圍內(nèi)。
Lothar Schmidt是一位笑容可掬的德國人,在高級鐘表業(yè),他也是一位足以被記住的人物。在全世界,你能看到的任何一塊辛恩手表都是花錢買來的,辛恩拒絕為任何一位名人的代言而買單。不過,當(dāng)他說出那句:“只要我還活著,辛恩就不會成為一家大公司”。
二十五年前,曾經(jīng)身為萬國和朗格手表技術(shù)部門負(fù)責(zé)人的Lothar Schmidt決心將自己對于手表的熱情投注到一個(gè)屬于自己的品牌上,他接手了以軍工表起家的辛恩。此后的二十多年中,他帶領(lǐng)著這家手表廠商,創(chuàng)造出了多項(xiàng)廣為業(yè)內(nèi)稱道的制表技藝。
這個(gè)在眾多手表品牌中算是年齡尚輕的品牌,藉由一系列技術(shù)上的改革令每個(gè)人感到驚訝,引起專家和大量成長的客戶們所注意:一只以不銹鋼制成的潛水表被裝滿硅油,并且可以在任何的想得到的深度工作。
辛恩代表了大量德國中小企業(yè)的范式:小而美,獲得整個(gè)行業(yè)的肯定,但低調(diào)到不主動甚至不愿意宣傳自己,“隱形冠軍”的稱謂正因它們而起。
1986年,德國管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙第一次提出了“隱形冠軍”的概念:其一,它必須擁有國際市場排名前三的份額;其二,它是一家中小型公司,營收不高于50億美元;其三,它應(yīng)該是一家社會知名度低的公司。
德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)提供的最新數(shù)據(jù)顯示,在德國,99.5%的企業(yè)為中小型企業(yè)。整個(gè)德國境內(nèi)分布著數(shù)量眾多的“隱形冠軍”,德國每100萬人口擁有16家隱形冠軍企業(yè),這一比例為全球最高。
“隱形冠軍”到底有多牛?
比如一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘,卻將其銷售給全球各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用商,不論是鐵道鋼軌還是化工機(jī)床,可能都在使用這家公司的螺絲釘。
德路 Delo
1961年成立于德國巴伐利亞州的家族企業(yè),工業(yè)粘合劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。從汽車制造,航空領(lǐng)域到光電子學(xué)以及電子工業(yè),是全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán),全球每四款芯片卡就有三款使用Delo的產(chǎn)品。年?duì)I業(yè)額達(dá)1.6億歐元。銷售額的15%用于研發(fā)。
伍爾特 Würth
1945年創(chuàng)立于德國巴登符騰堡州,致力于緊固件螺絲及其配件、定縫銷釘、化學(xué)工業(yè)、電子及機(jī)電元件、家具及建筑施工配件、工具、機(jī)械、裝修材料、汽車產(chǎn)業(yè)硬件、存貨管理、自動化立體倉儲系統(tǒng)等的貿(mào)易。在全球80多個(gè)國家有294家銷售網(wǎng)點(diǎn)。2018年?duì)I業(yè)額達(dá)136億歐元。
西克 SICK
成立于1946年,產(chǎn)品涵蓋光電接近、工業(yè)安全、編碼器、RFID、激光掃描、機(jī)器視覺和過程儀表傳感器。2017財(cái)年?duì)I收為15.12億歐元,其中12%投入到研發(fā)端。目前SICK傳感器產(chǎn)品型號多達(dá)4萬5千多種,廣泛應(yīng)用于工廠自動化、物流自動化和過程自動化三大領(lǐng)域。
對于這些企業(yè)而言,專注細(xì)分領(lǐng)域、注重研發(fā)投入是這些隱形冠軍公認(rèn)的得以長盛不衰的基石。
與國內(nèi)企業(yè)相比,德國隱形冠軍還有一個(gè)特質(zhì),就是看重穩(wěn)健投資,不會輕易融資擴(kuò)張,也不會輕易選擇上市,他們甚至認(rèn)為,相對于大型企業(yè),中小企業(yè)在研發(fā)和決策等方面有更多優(yōu)勢。
世界發(fā)達(dá)國家的工業(yè)發(fā)展史證明,只有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)變強(qiáng),才會有整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中國制造業(yè)規(guī)模巨大,但卻難以擺脫“大而不強(qiáng)”的困境?!吨袊圃?025》規(guī)劃提出了十大重點(diǎn)領(lǐng)域,其中目前能夠達(dá)到世界領(lǐng)先水平的只有新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的通信設(shè)備、先進(jìn)軌道交通裝備和電力裝備三個(gè)領(lǐng)域。
基于這些,隱形冠軍的成功是一種偶然,也是種必然,它很難被全盤復(fù)制,不過,其中的一些經(jīng)驗(yàn)依然值得借鑒和深思,這也讓中小企業(yè)眾多的中國和德國在這方面擁有了共同的語言。
在德國成立公司、拓展海外市場,即是向隱形冠軍企業(yè)邁進(jìn)的一小步。
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