2018年7月26日星期四下午，為進(jìn)一步了解石灣公仔的銷(xiāo)售情況，廣東海洋大學(xué)陶寶特工隊(duì)來(lái)到了佛山市石灣鎮(zhèn)的一條公仔街。該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)收益以銷(xiāo)售各種陶瓷藝術(shù)品為主。該區(qū)工藝陶瓷種類(lèi)繁多，既有最原始的素坯，也有現(xiàn)代的家具裝飾品，。

除了欣賞各式的工藝陶瓷外，我們還和一家陶瓷店店主對(duì)石灣公仔街的現(xiàn)狀進(jìn)行了一次對(duì)話。

陶瓷店店主自退休后就在公仔街開(kāi)店，至今已有十五年。在本次交談中，她向我們指出了公仔街目前存在的問(wèn)題，并對(duì)目前公仔街銷(xiāo)售模式的弊端作了一次淺析。

就在今年4月5日，政府為了讓公仔街更加正規(guī)化，修建了一條步行街。這種做法的背后是為了吸引更多游客前來(lái)參觀，給陶瓷店增加生意。但是，保護(hù)行人安全的限行政策卻導(dǎo)致公仔街店家在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)：購(gòu)買(mǎi)的陶瓷品易碎且體積大，在人工搬運(yùn)途中容易損壞。以前，顧客可以把車(chē)停放在陶瓷商鋪門(mén)口，由店主或員工親自裝貨，能夠確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中能夠保存完好。但自限行政策實(shí)施后，車(chē)輛只能在中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)內(nèi)進(jìn)入公仔街，其余時(shí)間限行。此舉造成了石灣陶瓷行業(yè)經(jīng)營(yíng)如今的慘淡局面。按照慣例，中秋節(jié)后至春節(jié)前是銷(xiāo)售的旺季，石灣陶瓷工藝品在這一期間內(nèi)營(yíng)利額最多；難怕是在淡季，銷(xiāo)售利潤(rùn)也能基本彌補(bǔ)店鋪的基本開(kāi)銷(xiāo)。但與以往的的良景相比，公仔街大部分店鋪目前出于虧損狀態(tài)。“路不通，財(cái)不通”六個(gè)字很形象地道出了商鋪老板的無(wú)奈。

“你們是怎樣宣傳石灣陶瓷？有沒(méi)有通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家呢？”當(dāng)我們提出這一疑問(wèn)時(shí)，店主表示，公仔街都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，未考慮過(guò)此類(lèi)問(wèn)題，自己也沒(méi)有足夠的能力來(lái)制定精準(zhǔn)的商業(yè)策略。此外，他們交易的對(duì)象大多是熟客。加上陶瓷工藝品體積大，出于現(xiàn)實(shí)因素的考慮，顧客不大會(huì)頻繁購(gòu)買(mǎi)。再者公仔街的銷(xiāo)售模式以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，在外銷(xiāo)方面，石灣陶瓷工藝品并不是直接銷(xiāo)售，而是作為一種家具配套裝飾出口。以上種種，告知我們石灣公仔街的工藝陶瓷品銷(xiāo)售前景并不明朗。

通過(guò)與公仔街陶瓷店店主的交談，我們對(duì)佛山陶瓷行業(yè)，特別是石灣公仔一條街的行業(yè)現(xiàn)狀有了更深入的了解?！奥吠ǎ?cái)通”才應(yīng)是石灣陶瓷公仔街各店家的出路所在。

通訊員：蔣文希

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