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營銷鬼才陳年代,一毛錢產(chǎn)品賣了20多年,每年凈賺十幾億

雖然每個(gè)人的成功之路不可復(fù)制,但是在走向成功這條路上的努力卻是相似的。沒有努力、沒有奮斗、沒有方向,成功就會(huì)變得遙不可及,夢(mèng)想就會(huì)變成空想,即使你再渴望也到達(dá)不了彼岸。因此,一個(gè)人想要取得輝煌,努力奮斗是少不了的。

好比接下來要講到的一個(gè)人,他當(dāng)年在商界靠著一毛錢的產(chǎn)品火了20年,并且每年他都有十幾億的收益。對(duì)于我們來說,這簡直就是天方夜譚,是不可能的事,但是他做到了,那么,他到底是何方神圣呢?

01 他叫陳年代,從小就有大志向

這個(gè)人就是陳年代,他縱橫商場時(shí)間久遠(yuǎn),但江湖處處都有他的傳說。他出生的時(shí)候,命運(yùn)就替他安排好了他的日子是清貧還是富有。

然而,命運(yùn)對(duì)他十分友好,讓他出生在了一個(gè)十分富有的家庭,他父親是企業(yè)家,企業(yè)做得十分成功。因此,陳年代在很小的時(shí)候,就過著別人幾輩子都拼搏不來的好生活。

我們知道,富裕的生活很容易讓人從小就被磨掉拼搏努力的心。不少小孩都是這樣,仗著家里有一點(diǎn)錢,就認(rèn)為自己不需要奮斗,就能得到自己想要的一切,從而導(dǎo)致他越活越“廢”,然而并不是所有人都是這樣,陳年代就是一個(gè)例外。

陳年代從小就聰明,再加上父母的教育,他老早就知道即使家里再有錢,那也不是大風(fēng)吹來的,自己想要什么都需要通過自己的雙手去獲得,因此,他從一開始心里就非常清楚,想要獲得成功必須靠自己。

02 陳年代初生牛犢不怕虎

他想靠自己的努力成為一個(gè)人人羨慕的商業(yè)大亨,那么想成為一個(gè)商業(yè)大亨,首先就要充實(shí)自己的頭腦。鐵不磨會(huì)生銹,人不學(xué)不知道,為了能學(xué)到更多的知識(shí)來充實(shí)自己的大腦,他刻苦學(xué)習(xí),不浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。

在學(xué)校里,他雖然不是最勤快的那個(gè)人,但是他絕對(duì)是態(tài)度最認(rèn)真的那個(gè)人。在家里,他不會(huì)沉迷游戲、玩物喪志,而是一心一意專注學(xué)業(yè),直到畢業(yè)。

畢業(yè)后,他已經(jīng)有了自己的想法。不過在將想法付諸實(shí)踐之前,他想先歷練一下,而這個(gè)歷練就是到他父親的廠子去工作。對(duì)此,父親同樣也有一樣的想法,于是,他讓陳年代到他的廠子里做一些管理方面的工作。而陳年代自然沒有令他失望,因?yàn)樯纤揪褪亲约旱母赣H,所以雖然陳年代是“初生牛犢”,但是他一點(diǎn)都不害怕。

在工作中,他非常大膽地說出自己對(duì)待某些工作的想法,以及存在的問題,說出來之后他又會(huì)相對(duì)應(yīng)地給出調(diào)整的方向。他這種初生牛犢不怕虎的精神讓他能夠快速掌握管理工作,并且能夠了解到之中會(huì)遇到的問題,遇到問題后應(yīng)該用什么方法解決等。

這間廠子是他父親的命,為了這間廠子他父親付出了許多,所以他希望自己能夠幫到他的父親,把廠子做大。因此,他一直在管理層慢慢地磨練自己。

一開始,他也會(huì)遇到許多問題,但是他沒有退縮,而是迎難而上,一步步克服困難,把那些艱難險(xiǎn)阻變成自己的經(jīng)驗(yàn)。

慢慢地,父親見他磨練得差不多之后,又開了電子廠,親自管理新廠,把之前的廠子交給陳年代管了。

03 沒有做不到,只有想不到

畢竟陳年代有了些經(jīng)驗(yàn),管這么一個(gè)蜂膠廠子,沒覺得有多大的壓力。只是接下來,蜂膠市場出現(xiàn)了問題,不少企業(yè)都差點(diǎn)破產(chǎn)了,陳年代不希望父親的廠子在自己的手上被毀掉,于是,他迫切需要解決由于這次供過于求而帶來的困境。

那么,如何才能精準(zhǔn)把握市場的動(dòng)向?他是這樣做的:沉著分析目前形勢、深入市場進(jìn)行調(diào)研、找準(zhǔn)策略進(jìn)行調(diào)整。有了方向,他立刻就召開了高層會(huì)議,提出改革的措施。當(dāng)然,這個(gè)決策遭到了一些人的反對(duì),但是在現(xiàn)在這種情況下,不改革只有破產(chǎn),兩相對(duì)比之下,只能進(jìn)行改革。

于是,他創(chuàng)立了江西匯仁集團(tuán),致力于發(fā)展補(bǔ)藥。接下來,他又重新制訂了規(guī)劃,并要求公司上下把心思和精力都放在補(bǔ)藥研制方面。

最后,經(jīng)過全公司上下一致努力,一批補(bǔ)藥終于面世。這些補(bǔ)藥的主要成分是中草藥,沒有副作用,能夠極大限度地滿足人們的需求。有了產(chǎn)品,接下來就要進(jìn)行售賣,這時(shí)候,以前廠子積累下來的客戶已經(jīng)隨著之前的危機(jī)解除了合作。

也就是說,陳年代要面對(duì)沒有客人的困難,因?yàn)樗倪@些補(bǔ)藥才剛剛面世,許多人都不認(rèn)識(shí)更不敢買,雖然說是中藥成分的補(bǔ)藥,但不了解情況誰敢貿(mào)然下手?

因此,為了打開補(bǔ)藥的市場,陳年代只好親自去推銷,像所有創(chuàng)業(yè)初期的人一樣,他也經(jīng)歷了這一步,但陳年代并沒有覺得為難,反而覺得這是一種考驗(yàn),如果他經(jīng)受得住,那么他就很有可能從此邁向成功。

緊接著,他看中了人流量很多的商場,每次他都拿著自己的產(chǎn)品去向人們介紹,甚至還會(huì)讓人免費(fèi)服用。慢慢地,他的努力總算沒有白費(fèi)。他的匯仁集團(tuán)總算是打響了牌子,他的產(chǎn)品也總算是得到了群眾的認(rèn)可。

陳年代就靠著敏銳的目光以及精準(zhǔn)的市場定位,一步步實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,建立起了自己的企業(yè),打響了自己的牌子。就這樣過了一年,匯仁集團(tuán)就創(chuàng)下了三千多萬元的利潤。從面臨困境,再一步步得到解決。沒有做不到,只有想不到,陳年代逐漸實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

04 一毛錢的產(chǎn)品賣了20多年,每年凈賺十幾個(gè)億

牌子打響之后,他的生意算是越做越大了。他原本還有些顧忌的心思在這一刻已經(jīng)完全消失了,他想要打造一個(gè)屬于自己的獨(dú)一無二的商業(yè)王國。

因此,他更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量,在產(chǎn)品的核心技術(shù)研發(fā)這塊,他十分大方,只要能得到先進(jìn)的技術(shù),他會(huì)毫不猶豫地砸錢。

除此之外,他還注重營銷,比如,他為了擴(kuò)大藥物的銷售額,還專門請(qǐng)了明星代言。不僅如此,他還找到地方電臺(tái),專門在電視劇中插播廣告,讓更多的人看到他的這款新藥,進(jìn)而買他的新藥。

不得不說,陳年代非常地聰明,是個(gè)營銷鬼才,營銷手段層出不窮,為此,許多人都稱呼他為“營銷教父”。這是對(duì)他的肯定,也是對(duì)他企業(yè)商品的認(rèn)可。

憑借陳年代的營銷手段和自身藥物優(yōu)勢,半年之后,匯仁集團(tuán)的銷售額達(dá)到了一種不可思議的程度。不可否認(rèn),陳年代成功了,他終于打造出了屬于自己的商業(yè)王國,成了人人說起來都贊不絕口的人物。

不過,他沒有止步于此,1996年,他的企業(yè)又研制出了一款適合男性服用的“匯仁腎寶片”,這種藥一出,銷售額又創(chuàng)新高,光是這款藥,就讓匯仁集團(tuán)拿下了三億的銷售額。

之后,他的事業(yè)越做越大,他的野心也越來越大。事實(shí)證明,人們對(duì)于金錢的欲望是無窮無盡的,陳年代更是如此,為了進(jìn)一步提高銷售額,他又想出了另一個(gè)方法:讓中央電視臺(tái)幫他打廣告。

眾所周知,中央電視臺(tái)的影響力是相當(dāng)大的,陳年代也是利用了這點(diǎn)。因此,這款匯仁腎寶片算是徹底“飛進(jìn)了尋常百姓家”。

2004年,匯仁集團(tuán)公司市值達(dá)到了20億,成功排到了中國制藥企業(yè)的第四。我們知道,很少有產(chǎn)品能夠霸占市場那么多年,匯仁腎寶片算是一個(gè),陳年代一時(shí)之間得到了很多人的追捧。

不過,人出名了,肯定會(huì)遭遇隨之而來的非議,匯仁腎寶片真的有那么神奇?其實(shí)并沒有,有些機(jī)構(gòu)專門做過研究,發(fā)現(xiàn)它只是一種純粹的保健品,沒有市場上傳得那么神,而且,它成本很低兩分不到,但是賣出去時(shí)一片就要兩塊六。

可以說,這個(gè)藥騙了中國男人20多年,而陳年代靠著這一毛錢的產(chǎn)品,每年凈賺十幾個(gè)億,而且,這一賣就賣了20多年。是這藥的魅力太大了還是陳年代的影響力太大了?我們不得而知。

結(jié)語

總之,當(dāng)這件事被爆出來后,大家都傻眼了。這才恍然大悟,原來陳年代沒有想象中那么無所不能,而他的藥也沒有那么神乎其神。

但是無論如何,陳年代個(gè)人的努力是實(shí)實(shí)在在的,他目光敏銳,有頭腦有手段,而且懂得審時(shí)度勢,在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)里做成了自己想要做的事,這是最好的結(jié)果了。因此,任何時(shí)候,我們都不要去想能不能成功,而要先去行動(dòng),行動(dòng)過后,答案自然就出現(xiàn)了。

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