這家企業(yè)生產(chǎn)的閥門比小車貴，北京第一高樓、鳥巢、水立方都在用
永泉閥門讓“南海制造”登上京城“第一高樓”
永泉閥門這家南企你可能沒聽過……
但這些建筑你一定有所耳聞……
鳥巢
人大機關(guān)辦公樓
美的總的部大樓
這些重點工程項目統(tǒng)統(tǒng)都有永泉閥門的身影！
說起閥門，大部分人會聯(lián)想到自來水龍頭。而永泉閥門科技有限公司（下稱“永泉閥門”）：
○生產(chǎn)的閥門價格最貴的超過20萬元，足以買下一輛小汽車。
○從月營業(yè)額過萬元到年營業(yè)額近億元，實現(xiàn)從私人作坊到行業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭羊的華麗變身。
○生產(chǎn)的產(chǎn)品已出現(xiàn)在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學(xué)城等多個國家級、省級重點工程。
○阿里巴巴數(shù)據(jù)中心內(nèi)部也使用了永泉閥門的產(chǎn)品……
永泉閥門
廣東永泉閥門科技有限公司成立于1982年，總部位于廣東省佛山市南海，是中國領(lǐng)先的閥門產(chǎn)品制造企業(yè)，產(chǎn)品集中應(yīng)用于市政給排水、建筑給排水、消防給水、空調(diào)管網(wǎng)、工業(yè)用水、海水冷卻、水利提灌等領(lǐng)域。
擁有產(chǎn)品30多個系列，5000多種規(guī)格。獲得國家專利50多項，主編/參編了國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30多項。產(chǎn)品遍布全國，遠(yuǎn)銷海外。不僅在國內(nèi)重大工程項目如鳥巢、水立方、國家大劇院等得到廣泛使用，還出口到美國、加拿大、俄羅斯等歐美發(fā)達(dá)國家。
下面跟著小編一起走進(jìn)這家威水南企！
永泉閥門總裁陳鍵明最近時常在佛山與北京之間往返。如無意外，打著“yongquan”烙印的閥門即將登上“京城第一高樓”——位于北京市朝陽區(qū)CBD的“中國尊”。與此同時，在“廣州第一高樓”——位于珠江新城的廣州東塔里，一群工人正緊鑼密鼓地安裝閥門，它們同樣來自永泉。
1
14歲成為鑄造工
十多年扎根一線“造閥門”
1982年，14歲的陳鍵明加入父親創(chuàng)辦的永新五金廠（永泉閥門前身），成為一名鑄造工。如今，年近半百的他帶領(lǐng)團隊不斷研究、創(chuàng)新，其公司成為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的企業(yè)。
永泉閥門坐落在南海區(qū)九江鎮(zhèn)，該公司總裁陳鍵明也是土生土長的九江人。
“在成立永泉閥門以前，我父親曾是九江某水龍頭制造廠的一名工人。”1982年，陳鍵明的父親辭去工作，決心創(chuàng)辦自己的閥門制造廠。永泉閥門的前身——永新五金廠由此誕生。
“美其名曰五金廠，其實就是一間私人作坊。”陳鍵明回憶道，彼時全家還住在九江下西村大稔村，家中一間兩百平方米的舊房子被當(dāng)作生產(chǎn)車間。起初，全廠上下不過十來人，14歲的陳鍵明便是其中之一?！耙婚_始，我在廠里擔(dān)任鑄造工，跟著師傅學(xué)習(xí)鑄造、熔煉等技術(shù)，一待就是十多年?！?/p>
事實上，在上世紀(jì)八、九十年代，九江鎮(zhèn)曾有十多家閥門制造公司。不久后，當(dāng)?shù)嘏d起了一股走私之風(fēng)。為了賺快錢，很多公司拋下本行，開始琢磨走私汽車?！耙恢币詠恚覀儗Ｗ⒆鲩y門，從未涉足其他行業(yè)。如果當(dāng)初我們也去賺快錢，可能早就與行業(yè)發(fā)展脫節(jié)，公司也不可能生存到現(xiàn)在?！标愭I明如是說。
扎根車間十多年，先后從事鑄造、熔煉等工種，陳鍵明內(nèi)心逐漸形成對閥門的熱愛。后來，他開始跑業(yè)務(wù)、做銷售，從而了解市場真正的需求。顯然，這段經(jīng)歷為他之后的研發(fā)、創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
2
市場定位明確
堅持研發(fā)創(chuàng)新“硬方針”
如今，永泉閥門成為九江鎮(zhèn)僅存的一家閥門制造公司。究其原因，陳鍵明認(rèn)為，一方面是受到國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響，中小企業(yè)的生存面臨更多挑戰(zhàn)；另一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)閥門行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，如不創(chuàng)新，只能被市場淘汰。
如今的永泉閥門有員工超300人，營業(yè)額近億元。面對行業(yè)一片紅海，陳鍵明決定采取兩種措施應(yīng)對：一是差異化競爭；二是持續(xù)創(chuàng)新，保持技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。
“我們的市場定位高端，主要用于五星級酒店等超高樓層、自來水公司、政府重點項目的消防、吸排水系統(tǒng)等。其中，主導(dǎo)產(chǎn)品倒流防止器屬于國內(nèi)第一家引進(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)?！?/p>
除了市場定位明確，堅持研發(fā)創(chuàng)新是陳鍵明為公司定下的硬方針。
“研發(fā)團隊是公司核心競爭力。”陳鍵明帶領(lǐng)了一支由十多人組建而成的研發(fā)團隊，其中不乏從業(yè)數(shù)十年的老師傅。“每次研發(fā)新產(chǎn)品，我都會在腦海中醞釀一年、甚至兩年，思考它的結(jié)構(gòu)、外觀、制作工藝等。然后把具體想法告訴工程師，讓他畫圖。”
此外，為加大研發(fā)力度，公司每年至少拿出銷售收入的10%用于科技研發(fā)，并與國內(nèi)科研院所開展合作，先后建立、完善了1個閥門研發(fā)中心。另一方面，每年都會有來自清華大學(xué)水利系的博士來永泉閥門實習(xí)一個月，協(xié)助公司研發(fā)創(chuàng)新。
“正是因為我們持續(xù)研發(fā)附加值高的產(chǎn)品，即便當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境不佳，公司營業(yè)額能維持相對平穩(wěn)的狀態(tài)?！标愭I明介紹稱，至今為止，永泉閥門擁有各種專利50多項，其中2014年全年度申請獲得的實用新型專利9項。此外，該公司參編國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)20多個?！拔覀儜?yīng)該是參與制定住建部相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的公司之一。”
3
自告奮勇投“簡歷”
“南海制造”登上“中國尊”
近年來，永泉閥門的產(chǎn)品已先后出現(xiàn)在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學(xué)城等多個國家級、省級重點工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是與“中國尊”的結(jié)緣。
“中國尊”坐落在北京市朝陽區(qū)CBD核心區(qū)，建筑總高528米，被譽為“京城第一高樓”。該項目成立之初，陳鍵明從相關(guān)設(shè)計院獲得信息，便動起了讓閥門“登”上“中國尊”的心思。
“說實話，作為我們這種小企業(yè)，正常來說是很難接觸到項目總經(jīng)理的?！标愭I明稱，為達(dá)成目標(biāo)，一方面，他派出幾路人馬分赴設(shè)計院、施工工地搜尋信息。另一方面，他親手寫了一封信給項目總經(jīng)理，信中介紹了永泉閥門的研發(fā)、創(chuàng)新能力，以及33年堅守的創(chuàng)業(yè)精神。
“我抱著試試看的心態(tài)，將信快遞給了項目總經(jīng)理，沒想到他真的看了?！睕]過多久，陳鍵明接到了對方的電話，邀請其去北京面談?！俺醮我娒?，我從他的角度出發(fā)，客觀地對項目的系統(tǒng)進(jìn)行分析，并給出相關(guān)意見。他聽完后，完全信任了我，將所有工程圖紙給我，讓我們對其進(jìn)行優(yōu)化?！?/p>
之后，一切變得理所當(dāng)然。陳鍵明與“中國尊”項目總經(jīng)理先后會面四次，優(yōu)化方案得到了對方肯定，雙方形成約兩千萬元的合作意向。“目前產(chǎn)品已封樣，很快可以簽約?！?/p>
在陳鍵明看來，與“中國尊”達(dá)成合作，是對其研發(fā)、創(chuàng)新能力的認(rèn)可，也是對其專注、堅守的肯定?！斑@位項目總經(jīng)理也是一個技術(shù)型老總。他堅持使用最好的民族品牌，而且要求產(chǎn)品足夠創(chuàng)新，以保證2018年大樓完工時產(chǎn)品不會過時。最終，他選中了我?！?/p>
4
手握“三大利器”
勇與國外品牌“交鋒”
有趣的是，關(guān)于永泉閥門，業(yè)內(nèi)還流傳著“三大利器”與“水閥門革命先鋒”的說法。
所謂“三大利器”，是行業(yè)內(nèi)評價永泉閥門自主研發(fā)的三款產(chǎn)品。
“倒流防止器”
它屬于公共安全、衛(wèi)生類別，主要用于自來水公司。“這款產(chǎn)品是我們最先在中國推廣，然后推動國家標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計規(guī)范的制定?！标愭I明透露，去年該款產(chǎn)品銷售與同期相比增長16%，未來一年需求量預(yù)計超億元。
“大壓差減壓閥”
它用于超高層樓宇，是陳鍵明這兩年主要研發(fā)的產(chǎn)品。簡而言之，原本樓宇中需要串聯(lián)兩個減壓閥的地方，用一個大壓差減壓閥即可代替，有效幫助高層樓宇節(jié)省空間、采購成本。
“活塞平衡式水泵控制閥”
主打節(jié)能減排，是公司的發(fā)明專利之一。陳鍵明介紹，該款產(chǎn)品使用在樓宇空調(diào)系統(tǒng)里，能節(jié)能3%—13%。
為何被稱為“水閥門革命先鋒”？
究其原因，是因為陳鍵明多次推動行業(yè)革新。從2005年至今，永泉閥門主編或參與制定各項標(biāo)準(zhǔn)共26項，成為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的公司。
“以前，國內(nèi)生產(chǎn)水閥門是用硅鑄鐵材質(zhì)。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費了很多功夫，報廢了大量產(chǎn)品，才成功改用球墨鑄鐵材質(zhì)。”2002年陳鍵明去北京時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗鞔笤O(shè)計院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門，依舊使用硅鑄鐵材質(zhì)的產(chǎn)品。在其推動下，后來制定水閥門的標(biāo)準(zhǔn)時均采用了球墨鑄鐵。
目前，國內(nèi)高端市場仍由進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)，永泉閥門所占份額僅10%。陳鍵明表示，為爭奪市場，永泉閥門正積極申請各項認(rèn)證，包括美國FMUL認(rèn)證，歐盟CE認(rèn)證，以及國內(nèi)要求最高的3CF認(rèn)證。
“在高端產(chǎn)品領(lǐng)域和國外產(chǎn)品進(jìn)行正面競爭，我很興奮，國內(nèi)也只有我們有這個實力?！痹谒磥?，永泉閥門了解國內(nèi)市場，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計解決方案等方面超過進(jìn)口公司。此外，在具備同等認(rèn)證情況下，其公司產(chǎn)品價格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的一半，這為陳鍵明贏得競爭增添了不少砝碼。
資料來源 /綜合廣佛都市網(wǎng)、南方日報、南海科技
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