不收門(mén)票年銷售9億日元，這家網(wǎng)紅農(nóng)場(chǎng)如何俘獲全世界游客
一家不收門(mén)票，沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)的農(nóng)場(chǎng)，一年能做9億日元，游客買買買還心甘情愿。
在微博搜索富田農(nóng)場(chǎng)，得到的是數(shù)不清的消息，精美照片上有著大片的花田和富田農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品冰激凌。
在日本網(wǎng)紅景點(diǎn)多如牛毛的今天，一家開(kāi)北海道的農(nóng)場(chǎng)能有如此高的人氣，足以見(jiàn)得富田農(nóng)場(chǎng)在游客心中的受歡迎程度。
這家農(nóng)場(chǎng)一年的銷售額是9億日元，折合人民幣大約5400萬(wàn)，但是富田農(nóng)場(chǎng)并不收門(mén)票，也沒(méi)有強(qiáng)制性消費(fèi)，那么，這座大型農(nóng)業(yè)綜合體，是如何經(jīng)營(yíng)的呢？
用盡一切資源，投消費(fèi)者所好
日本富田農(nóng)場(chǎng)位于北海道富良野地區(qū)，農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃用地180畝，從1903年開(kāi)始，由第一代農(nóng)場(chǎng)主人富田德馬開(kāi)辟。
這位第一代農(nóng)場(chǎng)主一開(kāi)始只是想要生產(chǎn)香薰原料，于是在農(nóng)場(chǎng)中種下了大量薰衣草。
沒(méi)想到無(wú)心插柳柳成蔭，1976年，農(nóng)場(chǎng)的薰衣草花田由于在日本國(guó)家鐵路的日歷上被宣傳而馳名全國(guó)，從此，富田農(nóng)場(chǎng)就陸續(xù)有了游客造訪。
富田農(nóng)場(chǎng)的大片薰衣草花田
于是富田農(nóng)場(chǎng)那時(shí)的運(yùn)營(yíng)者敏銳地抓住了商機(jī)，從那以后，雖然富田農(nóng)場(chǎng)的花海不設(shè)置門(mén)票，但是依然有人精心運(yùn)營(yíng)，保證花海一年四季有景可觀。
這一點(diǎn)在農(nóng)場(chǎng)的規(guī)劃上足以見(jiàn)得，富田農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)9個(gè)露天花田，2個(gè)花園，1個(gè)溫室，園內(nèi)有150多種花卉，花期交錯(cuò)，從4月份到10月份都美不勝收。
甚至有人做了一份富田農(nóng)場(chǎng)的觀花指南，就這樣，它成為了整個(gè)北海道最著名的花卉農(nóng)場(chǎng)，游客絡(luò)繹不絕。
農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的特色建筑
大片的花海從視覺(jué)上極大滿足了消費(fèi)者的需求，有流量之后，農(nóng)場(chǎng)是時(shí)候考慮盈利問(wèn)題了，農(nóng)場(chǎng)中有17可供觀賞的購(gòu)物、體驗(yàn)、娛樂(lè)的空間，這些設(shè)置在花海之中的消費(fèi)場(chǎng)所成為了農(nóng)村的核心。
商店販賣薰衣草精油，游客可現(xiàn)場(chǎng)觀看精油的蒸餾過(guò)程，香氣迷人，讓游客很難不動(dòng)心在這里消費(fèi)。
重度垂直經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者盡情“買買買”
種植和養(yǎng)殖是一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之本，開(kāi)發(fā)多元化的新、奇、特農(nóng)產(chǎn)品就是農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
依托大片的薰衣草花田，富田農(nóng)場(chǎng)決定對(duì)鮮花進(jìn)行深加工，除了精油，在滿足消費(fèi)者味蕾上，富田農(nóng)場(chǎng)同樣很努力，這其實(shí)也更好地凸顯了農(nóng)場(chǎng)特色。
富田農(nóng)場(chǎng)的零食
不知有多少人為富田農(nóng)場(chǎng)的薰衣草冰激凌和各種鮮花零食慕名而來(lái)，他們并不單單追求美味，而是花海+鮮花食品這種組合，極大地勾起了消費(fèi)者的好奇心。
富田農(nóng)場(chǎng)充分利用先天優(yōu)勢(shì)，發(fā)展鮮花口味食品，薰衣草冰激凌、薰衣草彈珠汽水、薰衣草奶油泡芙和各類薰衣草產(chǎn)品又憑借其抓人眼球的外觀成為人們的打卡必備。
同時(shí)，富田農(nóng)場(chǎng)結(jié)合北海道名產(chǎn)的哈密瓜、鮮牛奶，對(duì)于游客而言，在農(nóng)場(chǎng)外可能無(wú)法接受日本的“天價(jià)哈密瓜”，但是在鮮花環(huán)抱下，似乎對(duì)價(jià)格也不甚敏感了。
其實(shí)不少網(wǎng)紅食品并不是因?yàn)楹贸远穑?a href='/biru/' target=_blank>比如前段時(shí)間的彩虹吐司，僅僅只是抓住噱頭，利用人們的好奇心，一時(shí)名聲大噪，火遍全網(wǎng)。
彩虹吐司拉絲
而富田農(nóng)場(chǎng)依托鮮花進(jìn)行深加工，既能從此獲利，又體現(xiàn)特色，鮮花食品的高顏值又自帶流量，可謂“一箭三雕”。
依托創(chuàng)意，無(wú)需營(yíng)銷自帶流量
就像喜茶一樣，來(lái)到富田農(nóng)場(chǎng)，拍照打卡已經(jīng)是比游玩更重要事。美麗的而一望無(wú)際的花海，超高顏值的鮮花美食，使富田農(nóng)場(chǎng)自帶網(wǎng)紅屬性，似乎來(lái)到這里不精心拍照修圖打卡，就是沒(méi)來(lái)一樣。
在這點(diǎn)上，富田農(nóng)場(chǎng)極大抓住了年輕人的心理。
以創(chuàng)新的思維，融創(chuàng)意元素，用多元手法，打造滿足人們追隨鄉(xiāng)野生態(tài)風(fēng)情，深度體驗(yàn)休閑的需求的農(nóng)莊，是在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上制勝的法寶。
富田農(nóng)場(chǎng)的小品景物也是極富特色
創(chuàng)新沒(méi)有模式?jīng)]有邊界。符合潮流所趨，迎合顧客所喜，才是休閑農(nóng)莊具有持久魅力的根本，也是響應(yīng)國(guó)家扶貧政策，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要一步。
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