張三的愛情故事：用大數(shù)據(jù)思維追到某商學(xué)院女神
傳統(tǒng)思維里，美女是產(chǎn)品，土豪是消費(fèi)者。但事實(shí)上，土豪追求美女的過程即是打造自己、推銷自己的過程。從這個(gè)角度說，他們自己才是產(chǎn)品，而美女卻是消費(fèi)者。
當(dāng)我們把美女看作消費(fèi)者時(shí)，你會(huì)覺得這個(gè)比喻真的很絕妙：土豪朋友張三沒發(fā)跡時(shí)，有個(gè)村里的相好叫翠花，面容姣好，需求簡(jiǎn)單，好比線下小市場(chǎng)的消費(fèi)者；張三挖煤暴富后，混到嘉陵江商學(xué)院學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)超級(jí)美女，叫Rose，官二代，容貌氣質(zhì)出眾，需求多維，好比線上大市場(chǎng)的消費(fèi)者。
第一重境界：先得打造一個(gè)“完美終端”
在嘉陵江商學(xué)院，張三明白，他在全班的蕓蕓土豪里，既不高也不帥，根本就不打眼，幾次課程之后，Rose甚至根本沒有記住張三的名字。張三很挫敗，也知道注意力就是影響力的道理。他發(fā)現(xiàn)，Rose與班上的四個(gè)女生感情最好，被合稱為“五朵金花”。于是，張三開始走“閨蜜路線”，試圖將自己植入這些能夠向Rose發(fā)布信息的“終端”。
金花們則發(fā)揮信息推送的功能。今天，金花閨蜜A突然跟Rose說，知道那個(gè)張三嗎？傻乎乎的，講話還挺有意思的。明天，金花閨蜜B突然感嘆，張三還挺大方，這次班級(jí)活動(dòng)，費(fèi)用都是他出的。后天，金花閨蜜C八卦到，知道那個(gè)給山區(qū)小孩送書包的慈善活動(dòng)嗎？那是張三匿名辦的……一來二往，Rose總算記住了張三。
張三乘勝追擊，開始約Rose，會(huì)所吃飯、酒莊品酒、卡地亞、悅榕莊……張三把進(jìn)城后新學(xué)來的“套路”悉數(shù)使出來，似乎一氣呵成。但是，一番折騰后，Rose不置可否。更要命的是，Rose沒有什么耐心，一次無(wú)趣的約會(huì)后，人家很快開始接受其他追求者的邀請(qǐng)。
初戰(zhàn)有得有失?！暗谩笔菑埲昧苏_的端口，推送了自己的信息，引起了目標(biāo)消費(fèi)者的注意?！笆А眲t是他錯(cuò)誤判斷了人家的偏好，努力也是白搭。對(duì)追求者挑剔、對(duì)訴求執(zhí)著、沒有耐心是Rose這類超級(jí)美女的特點(diǎn)，正如線上大市場(chǎng)的消費(fèi)者們看盡產(chǎn)品繁華，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以離開。土豪的“套路”更像是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思路，企業(yè)習(xí)慣了自我中心，“顧客就是上帝”僅僅是一種高大全的道德標(biāo)榜和虛偽承諾。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)力高度發(fā)展，產(chǎn)品豐饒導(dǎo)致消費(fèi)者力量崛起，企業(yè)必須基于其長(zhǎng)尾需求進(jìn)行定制，并且還要一擊即中，直接提供核心價(jià)值，因?yàn)闆]人給你第二次機(jī)會(huì)。
所以，互聯(lián)網(wǎng)思維下談產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)此類的關(guān)鍵詞—客戶體驗(yàn)、右腦思維、設(shè)計(jì)美學(xué)、極簡(jiǎn)主義、小白適用……張三沒有認(rèn)識(shí)到這些，不考慮Rose的需求，埋頭玩套路，炫技巧，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，卻沒有打到人家的“心頭好”，自然是失敗。
張三聰明，兩次碰壁之后，開始拿出開礦搶地盤的氣勢(shì)，讀遍Rose的微博、微信(主動(dòng)采集)，更向四朵金花打探Rose的喜好(從其他端口采集)，收集一切可以收集的消息。他發(fā)現(xiàn)，Rose家庭條件優(yōu)越，過慣了上流生活，對(duì)于物質(zhì)沒有太多訴求，但喜歡男人有一定的品位，且最討厭男人在她面前“作品位”。但是，她本性善良，特別欣賞自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)人士。張三恍然大悟，拍馬屁拍到了馬蹄上。
張三對(duì)癥下藥。一方面，他開始根據(jù)Rose要求的品位，找專人對(duì)自己的形象進(jìn)行全面包裝：凹造型、品紅酒、打高爾夫、讀徐志摩。另一方面，他開始根據(jù)Rose偏好的勵(lì)志，找來專人撰寫文案：將自己的發(fā)家史美化一番，編撰了幾段痛苦過去和勵(lì)志故事……一番折騰，張三把自己打造成善良不俗的“新土豪”，終于得到美女的初步認(rèn)可—“這個(gè)土豪還不錯(cuò)”。
至此，第一步“完美終端”打造成功！現(xiàn)在，他終于有機(jī)會(huì)和Rose嬉戲了！
第二重境界：情場(chǎng)如商場(chǎng)，保護(hù)平臺(tái)，保護(hù)數(shù)據(jù)
Rose雖然初步點(diǎn)頭，但張三卻發(fā)現(xiàn)一勞永逸只是妄想。Rose給了他一個(gè)舞臺(tái)，能不能留下來，還得看表現(xiàn)！
最初，張三拼的是腦細(xì)胞，但是，隨著戀愛的深入，面對(duì)Rose的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，張三越來越覺得自己腦細(xì)胞不夠用。此時(shí)，嘉陵江商學(xué)院的“狐朋狗友”就必不可少。于是，小伙伴們齊聚一堂幫張三分析，儼然是EMBA課堂上做案例討論的感覺。基于張三導(dǎo)入的關(guān)于Rose的數(shù)據(jù)，小伙伴們各顯其能。山雞說，大哥呀，Rose是官二代，從小養(yǎng)尊處優(yōu)，見過世面，你送卡地亞太俗，東西一定要小眾，梵克雅寶吧！旺財(cái)說，大哥呀，我上次搞定一個(gè)超級(jí)美女的時(shí)候在機(jī)場(chǎng)弄了個(gè)廣告牌，效果很好，你干脆就原版套用吧。張三一個(gè)人不一定斗得過見多識(shí)廣的Rose，但他集中了嘉陵江商學(xué)院全體專業(yè)戀愛高手的智慧，那就是另外一回事了。幾次浪漫的安排后，Rose果然被逗得芳心暗許，感嘆道：“這人還挺有意思的……”
放到產(chǎn)品上，張三通過與Rose嬉戲獲得大數(shù)據(jù)后，他可以有兩種選擇：要么是自己處理數(shù)據(jù)，做產(chǎn)品；要么是把自己打造為平臺(tái)，引入第三方來做產(chǎn)品。
張三先是把吸來的數(shù)據(jù)自己用。這樣的優(yōu)點(diǎn)是可以保證利益不外流。正如張三投入得越多，換來Rose對(duì)他的好感也就越多。這里的支付結(jié)構(gòu)是很簡(jiǎn)單的，并沒有涉及到“跨界”。
現(xiàn)實(shí)中，這樣操作的企業(yè)也不少，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)云端對(duì)于數(shù)據(jù)的吸納和處理都能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)雜的增值功能，使得企業(yè)能夠利用這些數(shù)據(jù)來產(chǎn)生價(jià)值。
Nike本來是賣運(yùn)動(dòng)服飾的企業(yè)，但其推出的“Nike+”卻讓人叫絕。Nike+是一款運(yùn)動(dòng)傳感器，通過植入運(yùn)動(dòng)設(shè)備(如運(yùn)動(dòng)鞋)或直接穿戴成為數(shù)據(jù)輸入終端。設(shè)備使用者將其與iPod等電子設(shè)備聯(lián)通后，可以儲(chǔ)存并顯示自己的運(yùn)動(dòng)日期、時(shí)間、距離、消耗熱量、路線等數(shù)據(jù)。有了這些數(shù)據(jù)，Nike能做什么？健身計(jì)劃、健康管理……它似乎轉(zhuǎn)型為一家服務(wù)提供商。你比比，同樣是做運(yùn)動(dòng)服飾，運(yùn)動(dòng)健將出身的李寧在做什么？？？
約翰迪爾是一家提供傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)設(shè)備的企業(yè)，但其提出的“精確農(nóng)作”卻改變了這一切。他們出售的農(nóng)業(yè)設(shè)備上加載了GPS、土壤探測(cè)、環(huán)境探測(cè)等裝置，一旦使用這些設(shè)備進(jìn)行農(nóng)作，土地的產(chǎn)出、土壤成分、周邊環(huán)境等信息就會(huì)傳輸?shù)綄ｉT的數(shù)據(jù)云平臺(tái)，數(shù)據(jù)處理程序則會(huì)提供關(guān)于播種、肥料、殺蟲劑等方面的全面解決方案。你比比，同樣是做大型設(shè)備，我們的三一們?cè)谧鍪裁矗?/p>
張三的另一種玩法是把數(shù)據(jù)拿出來讓第三方一起玩。山雞和旺財(cái)都是第三方。
第三方的目標(biāo)是端口企業(yè)的客戶，正如山雞和旺財(cái)與張三這個(gè)“端口”稱兄道弟，都是為了親近Rose和獲取她的家族影響。張三這個(gè)“端口”也的確發(fā)揮了作用，一方面是在聚會(huì)中將山雞和旺財(cái)推送到Rose面前，充當(dāng)了“廣告位”；另一方面，是把Rose的大數(shù)據(jù)進(jìn)行了分享(盡管是為了獲得第三方的解決方案)。另外還有一個(gè)好處，那就是張三還是一個(gè)很好的“信托中介”。
相對(duì)于Nike和約翰迪爾自己處理數(shù)據(jù)，某些企業(yè)如轉(zhuǎn)型后的張三一樣，把自己打造為“平臺(tái)”，分享消費(fèi)者數(shù)據(jù)，引入小伙伴們各顯其能，保證了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和內(nèi)容，確保產(chǎn)品端口是個(gè)實(shí)時(shí)更新、更加鮮活的存在。智能手機(jī)的例子最好說明問題，一個(gè)小小的端口，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)各類功能，是因?yàn)樗闪艘粋€(gè)平臺(tái)，無(wú)數(shù)的應(yīng)用開發(fā)商上傳app，無(wú)數(shù)的內(nèi)容提供商上傳內(nèi)容。你比比，同樣是做平板，蘋果和三星是打群架，漢王是孤膽英雄，誰(shuí)的勝算大？
但我們想得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，有沒有可能在山雞通過張三接觸到了Rose的數(shù)據(jù)后，對(duì)癥下藥，直接挖了張三的“墻腳”？《北京愛情故事》中，程峰不正是通過石小猛接觸到沈冰后挖了兄弟的墻腳？所以，張三要做的，是嚴(yán)格地做好數(shù)據(jù)保護(hù)的工作，可以向第三方釋放Rose特定需求的數(shù)據(jù)，讓他們幫著做“案例分析”，但絕不釋放整體需求的數(shù)據(jù)，讓他們知道如何和Rose戀愛。情場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！要想平臺(tái)屹立不倒，必須要保護(hù)數(shù)據(jù)！
第三重境界：她憑什么要為你瘋狂
一天一天過去，張三發(fā)現(xiàn)，增值型服務(wù)也不是套牢Rose的長(zhǎng)久之計(jì)。審時(shí)度勢(shì)，他決定要進(jìn)入Rose的內(nèi)心。但是，Rose這種超級(jí)美女又怎么會(huì)輕易地為一個(gè)人瘋狂？反復(fù)分析后，張三想通了：如果誰(shuí)都能理解Rose的情感訴求，那么，自己就肯定不夠特別，依然是站在窗口排隊(duì)的人，只不過排的位置稍微靠前罷了。但是，如果能夠理解到Rose那些獨(dú)特的情感訴求，自己就能夠在一個(gè)只有Rose個(gè)人的利基市場(chǎng)內(nèi)完成精準(zhǔn)打擊。張三思來想去，決定要制造和Rose共同的回憶，成為她生活的主題。他的想法很簡(jiǎn)單，日久生情嘛。
Rose喜歡看世界美景，于是張三大手一揮：Darling，你來規(guī)劃路線、采購(gòu)裝備吧，到哪里我都陪你。Rose熱心公益事業(yè)，張三無(wú)限慈愛：乖乖，我決定捐獻(xiàn)一座希望小學(xué)，用你我的名字來命名，就叫Rosesan，它代表我們愛情的希望。總之一句話，就是要把Rose框進(jìn)去，讓她和自己通過互動(dòng)產(chǎn)生有些分不開的情愫。這些情愫很妙，妙就妙在能排他，別人沒給過，而一旦第二個(gè)來給，也絕對(duì)大大貶值，被認(rèn)為是山寨，甚至只能勾起Rose對(duì)張三的回憶，變成一錢不值的替代品或備胎。
Rose表面高傲，實(shí)則充滿浪漫情懷，也很善良。當(dāng)看到張三賣力地表現(xiàn)，濃情蜜意地說暖心的話，最開始的高傲也被融化了，這個(gè)外人看似不起眼的土豪，好像還是懂自己的。于是，最初抱著“接觸接觸試試”想法的Rose也開始動(dòng)了真感情。有時(shí)，其他四朵金花給張三多說說話，她居然還會(huì)吃醋。當(dāng)四朵金花作為閨蜜指點(diǎn)下張三的不是時(shí)，Rose居然還會(huì)激動(dòng)地說出腦殘粉一樣的話—“你知道他有多努力嗎？”
嚴(yán)格意義上說，完美終端和云端服務(wù)都不是不可替代或模仿的，消費(fèi)者向來不排斥新產(chǎn)品，當(dāng)面臨更多的選擇，他們極有可能再進(jìn)行一次比較，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行選擇。這種新的嘗試通常不會(huì)有什么成本，而且，即使有成本，新產(chǎn)品的商家也愿意承擔(dān)。但是，當(dāng)消費(fèi)者愛產(chǎn)品，變成其腦殘粉時(shí)，其會(huì)自動(dòng)放棄很多比較的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，?duì)于完美終端和云端服務(wù)，他們是在購(gòu)買，而對(duì)于喜歡的產(chǎn)品，他們是在戀愛。愛是排他的，戀愛中的人都是盲目的，對(duì)方就是自己的全部世界。
張三擁有Rose的大數(shù)據(jù)，但“交心”這個(gè)事情和打造完美終端、提供云端服務(wù)完全是兩個(gè)概念。放到產(chǎn)品上，這里面有三個(gè)關(guān)鍵詞。
第一個(gè)關(guān)鍵詞是“社交”
不少產(chǎn)品都是埋頭生產(chǎn)，不僅僅是沒有了解消費(fèi)者的訴求，即使在有了解后生產(chǎn)出產(chǎn)品，也不愿意與消費(fèi)者多交流。正如有的男士，埋頭干活，以為自己給自己心愛姑娘的都是最好的，裝酷不愿表達(dá)。
其實(shí)，當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上誠(chéng)意投入后，產(chǎn)品功能會(huì)相對(duì)趨同(即使不同，消費(fèi)者也不一定能夠感知到)，正如張三能夠做到的，其實(shí)很多嘉陵江商學(xué)院的男士同學(xué)們都能夠做到(有財(cái)力，低技術(shù)含量)。此時(shí)，“三分做，七分說”，消費(fèi)者需要的是一種與消費(fèi)者交朋友的“態(tài)度”，消費(fèi)者需要的是尊重。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是“價(jià)值觀”
產(chǎn)品提供一種與消費(fèi)者社交的體驗(yàn)只是初級(jí)階段。這個(gè)階段，有對(duì)話的數(shù)量，但不一定有對(duì)話的質(zhì)量。有對(duì)話的，不一定是朋友，有朋友式對(duì)話的，不一定是靈魂的伴侶。都是社交，但不同的社交深度代表不同的關(guān)系。要讓消費(fèi)者進(jìn)入一種深度的社交，必須要有共同的價(jià)值觀。實(shí)際上，在產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行社交的過程中，其價(jià)值觀一直在釋放。企業(yè)應(yīng)該做到的，是讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品能夠代表他們的價(jià)值取向，說簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是讓他們認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的這些人和他們是一類人。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是張三的故事里沒有展示的，即“群落”
群落是一個(gè)小圈子，一些有著共同符號(hào)的人的聚集地。產(chǎn)品的價(jià)值觀是一個(gè)篩選器，將同樣的人拉進(jìn)了這個(gè)聚集地。一方面，這些人在這個(gè)地方討論著同樣的話題，抒發(fā)著同樣的態(tài)度，并且互為強(qiáng)化，更加認(rèn)定他們的價(jià)值觀是正確的。直白點(diǎn)說，這個(gè)地方讓大家感覺到“找到了組織”。另一方面，這也更方便了偶像與粉絲(產(chǎn)品與消費(fèi)者)的交流，偶像通過不斷地信息發(fā)布和互動(dòng)，可以逐漸引導(dǎo)粉絲的價(jià)值觀，增加這個(gè)組織的凝聚力，強(qiáng)化粘性。 正如，當(dāng)大家看到張三一番經(jīng)營(yíng)，Rose居然對(duì)他愛得死去活來之后，忍不住會(huì)罵一句：鮮花插在了牛糞上！
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