劇院西東 | 1862 從船廠到表演藝術(shù)空間
近年來隨著人們精神消費(fèi)需求的不斷增大，各地新興劇場不斷涌現(xiàn)，社會(huì)對于劇場的形式定義也更加寬泛。劇場形態(tài)有了更多不拘泥于建筑空間本身的可能性。
新一季的「劇院西東」欄目希望走進(jìn)中國當(dāng)下涌現(xiàn)的一批新型表演藝術(shù)空間，與新型表演空間管理者對話，共同探討表演空間的可塑性和發(fā)展前景。
本季的第二期，「劇院西東」走進(jìn)上海1862時(shí)尚藝術(shù)中心。
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時(shí)尚藝術(shù)中心
2019年5月23日，黃浦江邊的微風(fēng)輕輕吹拂著，陽光照耀著步入初夏的上海，保利尚悅灣（上海）劇院管理有限公司總經(jīng)理「李艷」與我們在江邊進(jìn)行了一次會(huì)談……
2014年
4月
黃浦江畔的上海造船廠舉辦了一場聲勢浩大的“Burberry上海盛典”。
2014年
下半年
這間老廠房在日本著名建筑大師隈研吾的主導(dǎo)下開始改造成一座劇場——1862時(shí)尚藝術(shù)中心。
2017年
11月
由北京保利劇院公司攜手中船置業(yè)有限公司共同出資，成立保利尚悅灣（上海）劇院管理有限公司，負(fù)責(zé)1862時(shí)尚藝術(shù)中心的運(yùn)營。
2018年
5月20日
1862時(shí)尚藝術(shù)中心正式開幕。
...
2018年12月31日，正式開幕9個(gè)月后，固定坐席僅有625個(gè)的1862，在整個(gè)2018演出季中卻取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的不俗成績：
全年「零補(bǔ)貼」
全年上演52臺(tái)共100場演出及公益活動(dòng)，上座近7成；
全年接待觀眾48799人，觀眾滿意度超90%；
舉辦商業(yè)活動(dòng)近40場，呈現(xiàn)國際一線、高端消費(fèi)、年輕時(shí)尚三大品牌特色，吸引近百位國際國內(nèi)一線明星名流駐足；
與超90家媒體達(dá)成長期合作，吸引到港澳臺(tái)媒體及境外媒體的專題報(bào)道上百篇；
舉辦“1862 Plus”公益教育藝術(shù)加料活動(dòng)20余場，為近7000人次提供了公益藝術(shù)服務(wù)；
全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總收入超2000萬，超額盈利數(shù)百萬，獲贊“2018年度時(shí)尚演出場館”。
1862時(shí)尚藝術(shù)中心市場主管「馬小藝」
上音藝管系2017屆本科畢業(yè)生
帶我們參觀1862
01
差異化的劇目選擇
根據(jù)1862有限的舞臺(tái)條件、600多席的座位、時(shí)尚的劇場風(fēng)格、所處的地理位置，以及上海市各個(gè)劇場的運(yùn)營特色等綜合因素，1862的節(jié)目定位十分清晰，即，傳統(tǒng)劇目原則不做，多元、有趣、創(chuàng)意的新劇目多做；演出成本可控的劇目多做，演出成本高的劇目定期做；國內(nèi)劇目原則少做，歐洲及世界上新潮劇目多做。1862的藝術(shù)定位隨即明確，即：先鋒時(shí)尚、古典跨界、世界前沿的中小型體量演出。
1862時(shí)尚藝術(shù)中心劇場照
“我們不想把1862做成傳統(tǒng)的劇院，無論是地理位置、設(shè)計(jì)風(fēng)格、舞臺(tái)條件，都決定了我們要走一條創(chuàng)新之路。我們更沒有必要做過于單一、傳統(tǒng)的劇目，和上海成熟的劇場在節(jié)目類型上進(jìn)行正面沖突。我們不應(yīng)該搶觀眾，我們要一起把觀眾的蛋糕做大，共同培育觀眾市場?！?/p>
1862時(shí)尚藝術(shù)中心正門照
1862進(jìn)行了全球節(jié)目渠道的挖掘和建立，確定了法國阿維尼翁戲劇節(jié)OFF單位劇目、愛丁堡戲劇節(jié)fringe單元?jiǎng)∧俊?a href='/bailin/' target=_blank>柏林戲劇節(jié)、東京戲劇節(jié)、倫敦默劇節(jié)等國際知名藝術(shù)節(jié)，以及港澳臺(tái)的戲劇節(jié)為主要?jiǎng)∧縼碓矗瑖鴥?nèi)外部分藝術(shù)家或藝術(shù)管理者經(jīng)紀(jì)的演出劇目作為補(bǔ)充。這些節(jié)目共同的特征是，規(guī)模不大，成本可控，藝術(shù)性有保障，形式多樣，多為亞洲首演劇目。
中小體量戲劇有著更為自由的展示舞臺(tái)和交易市場
因?yàn)閯≡旱淖粩?shù)比較少，所以劇院一般不跟經(jīng)紀(jì)公司簽，而是選擇跟團(tuán)方直接簽，這樣可以控制成本。與此同時(shí)，現(xiàn)在國外的劇目無論是從藝術(shù)性、還是規(guī)模、成本都非常適合1862時(shí)尚藝術(shù)中心的定位。
02
做演出季，1862是認(rèn)真的
演出季對于劇院的運(yùn)營、長遠(yuǎn)的發(fā)展以及觀眾的培養(yǎng)都有諸多的好處，縱觀1862時(shí)尚藝術(shù)中心兩年的演出季，無一不體現(xiàn)了“用心”二字，特別是2019的演出季一經(jīng)發(fā)布，便在業(yè)界引起了極大的反響。
點(diǎn)擊邊框調(diào)出視頻工具條
（2019年演出季宣傳視頻↑）
2019年演出季主題是——青春主場，愛情萬歲。全年劇目共42臺(tái)，逾80場演出，其中90%以上是國際各大藝術(shù)節(jié)熱點(diǎn)劇目，30%劇目為世界或亞洲首演，40%劇目為國內(nèi)或上海首演。藝術(shù)家主要來自法國、日本、西班牙等14個(gè)國家和地區(qū)。今年打破地區(qū)、時(shí)間、劇目類型等傳統(tǒng)板塊劃分依據(jù)，以小型藝術(shù)節(jié)為策演藍(lán)圖，推出五大主題單元：絕對1862 Absolute 1862、無處不劇場 More Than Theater、現(xiàn)場音樂季 1862Live、親子合家歡 Beyond Age和華語新生代 Bravo Asia。
2019演出季部分海報(bào)
“這一次的劇目非常國際化、年輕化，形式創(chuàng)新，主題積極向上。例如首次原創(chuàng)自制演出春天詩歌劇場，是上海乃至國內(nèi)都沒有出現(xiàn)過的表演形式，來自8個(gè)國家和地區(qū)的9位詩人、13位音樂家，從4歲孩童到88歲老者，從熟悉的中文到陌生的小語種，從非遺民族音樂到實(shí)驗(yàn)電音，充滿了各種戲劇性的跨界混搭。比如開幕大戲生活萬歲，是來自法國的total theater演出形式，融合了歌劇、舞蹈、戲劇、肢體、魔法等多元表達(dá)，藝術(shù)品質(zhì)非常好?！?/p>
除了五大主題的小型藝術(shù)節(jié)外，1862時(shí)尚藝術(shù)中心還推出劇場“三日”、“二月”、“一年”的創(chuàng)新形態(tài)展演活動(dòng)?！?2表演藝術(shù)開放日」、「法語香頌饕餮日」、「藍(lán)色圣誕全城狂歡日」將橫跨表演藝術(shù)、視覺藝術(shù)、文學(xué)、媒體、傳播、商業(yè)等領(lǐng)域，以流動(dòng)式、參與式的展演模式打破傳統(tǒng)被動(dòng)式的觀演關(guān)系，讓觀眾成為創(chuàng)作者，透過體驗(yàn)啟發(fā)新思維。
2019演出季開幕慶典
“在國外，除了沖著劇目去的，還有一種是沖著劇院去的。我們也希望1862能夠有這樣的口碑，空閑的時(shí)候去1862看一場演出，每一場演出的品質(zhì)都有所保障。這也是我們?yōu)槭裁磮?jiān)持自己做演出，很少做租場演出的原因，因?yàn)閷τ诠?jié)目質(zhì)量、劇院的形象、口碑更有把控。所以我們演出季也是100%自己辦的。”
EXAMPLE——危機(jī)公關(guān)
在2019演出季中“春天詩歌音樂劇場”的首演即將開幕之際，現(xiàn)年88歲的詩人谷川俊太郎突發(fā)身體不適導(dǎo)致無法成行，將缺席三天后的演出——“我把活著歡喜過了”，這是一次意外，更是一次能夠稱為典范的危機(jī)公關(guān)。
「我把活著歡喜過了」演出海報(bào)
“其實(shí)這樣的事情在演出行業(yè)非常正常，我們也非常遺憾。但是發(fā)生了，我們的出發(fā)點(diǎn)就只有一個(gè)，保證觀眾的權(quán)益，然后保證藝術(shù)家的權(quán)益?！?/p>
1862時(shí)尚藝術(shù)中心的處理方式也是飽含誠意的。第一，劇院不會(huì)取消演出，因?yàn)槠渌莩鰞?nèi)容不變，因此劇院會(huì)請其他藝術(shù)家來共同完成這場演出。第二，觀眾可以在“春天詩歌劇場”系列中后兩場演出再挑一場來看。第三，等谷川先生身體健康之后，他答應(yīng)劇場也答應(yīng)觀眾會(huì)再來做一場專場，所有買了票的觀眾可以憑票根免費(fèi)來看。最后，劇院接受觀眾退票，并按照票面價(jià)退。
「我把活著歡喜過了」演出照片
03
年輕觀眾的培養(yǎng)“秘笈”
巴黎愛樂音樂廳總經(jīng)理勞倫特?拜耶曾說過：“最重要的工作就是如何增加觀眾數(shù)量，盡可能發(fā)展更年輕的觀眾群，讓新創(chuàng)作的一些演出能夠被更多的觀眾所接受?！?/p>
1862時(shí)尚藝術(shù)中心2018年全年接待觀眾48799人，觀眾滿意度超過90%，上座率近7成。1862在市場推廣和觀眾培養(yǎng)這方面有著“三步秘笈”，缺一不可！
演出品質(zhì)高、形式多元有趣。劇院能確保演出高品質(zhì)，同時(shí)注重趣味性。觀眾在1862看不到傳統(tǒng)的音樂會(huì)、歌劇或者芭蕾，有的是世界各大藝術(shù)節(jié)最新的作品，比如total theater、肢體劇、裝置劇、live演唱會(huì)、秀等，品質(zhì)高的同時(shí)形式多元有趣，從根本上能夠吸引一批年輕觀眾，很多甚至都是沒進(jìn)過劇場的年輕觀眾。
演出 - 俄羅斯頂級默劇「斯拉法的下雪秀」
合理票價(jià)。雖然1862時(shí)尚藝術(shù)中心沒有補(bǔ)貼，但因成本控制有效，整體票價(jià)不高，每場演出均有80元的低票價(jià)，絕大多數(shù)演出的票價(jià)范圍是80-480元。劇院希望降低票價(jià)門檻，讓年輕觀眾有機(jī)會(huì)走進(jìn)劇院。
（以《大眾力學(xué)》票價(jià)為例）
持續(xù)開展公益普及和有趣的演出衍生活動(dòng)。為了培養(yǎng)觀眾，普及藝術(shù)教育，劇院推出了「1862 Plus」系列藝術(shù)加料活動(dòng)，圍繞每年的演出季劇目內(nèi)容，邀請到國內(nèi)外藝術(shù)家、專業(yè)人士及跨領(lǐng)域?qū)＜遗c觀眾進(jìn)行近距離交流與分享。「1862 Plus」到目前為止共舉辦了29期，包括藝術(shù)科普、演前導(dǎo)賞、后臺(tái)探班、紀(jì)錄片放映、劇本朗讀、親子教育、主創(chuàng)見面會(huì)、發(fā)布會(huì)、藝術(shù)市集等多種豐富的活動(dòng)形式，吸引7000多年輕觀眾參加。
「1862PLUS」免費(fèi)公益活動(dòng)
觀眾培養(yǎng)是個(gè)持續(xù)長久的工作，從內(nèi)容到形式，從票價(jià)到公益，一旦形成固有的粉絲群體，劇院的營銷工作提升效果是“肉眼可見”的。2018年劇院自有渠道銷售比例接近40%，今年這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了50%到55%。
04
“藝術(shù)X商業(yè)”之路
1862時(shí)尚藝術(shù)中心沒有補(bǔ)貼，所以劇院通過舉辦高端商業(yè)活動(dòng)的辦法在收入上進(jìn)行開拓。例如國外很多劇場白天是咖啡店、飯店、迪廳，晚上大幕一拉就是劇院，他們白日的商業(yè)收入就能夠讓自己良性運(yùn)營。
“我覺得百花齊放吧，自主化、市場化的運(yùn)作一定是劇院發(fā)展的一個(gè)方向?！?/p>
1862在開業(yè)之初就做了很多準(zhǔn)備，結(jié)合劇院的特色，劇院經(jīng)過對近30個(gè)上海主流劇場、8個(gè)上海主要商業(yè)活動(dòng)場地的考察和市場分析，采用開發(fā)劇院成為國際一線品牌商業(yè)發(fā)布地的辦法，創(chuàng)造商業(yè)活動(dòng)收入，達(dá)到收支平衡甚至盈利。2018年落地近40場國內(nèi)外一線品牌商業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)造超過一千萬的收入。
“演出+商業(yè)”的收入模式，使得1862的整體收支趨于平衡——第一年商業(yè)和演出兩條路，商業(yè)60%左右，演出30%-40%，還有一部分是劇院收到的其他贊助。
EP雅瑩2018秋冬系列發(fā)布大秀
2018智族GQ年度人物盛典
李艷提到1862在運(yùn)營之初就考慮過良性運(yùn)營不能只靠這兩個(gè)，因?yàn)樯虡I(yè)和演出都具有不確定性，所以讓收入模式、業(yè)態(tài)模式穩(wěn)定是很重要的。
“今年我們的商業(yè)和演出比例完全不一樣了，今年我們的商業(yè)會(huì)降低到50%左右，演出會(huì)提高到40%左右，還有一些三產(chǎn)的開發(fā)。我們引進(jìn)了韓國網(wǎng)紅咖啡店24”7，9月也會(huì)有英國皇家舞蹈學(xué)院全球旗艦教育中心落地，增加了劇院藝術(shù)教育內(nèi)容，彌補(bǔ)了商業(yè)結(jié)構(gòu)中只有演出和商業(yè)的缺失，鞏固了劇院的收入結(jié)構(gòu)。”
韓國花草系網(wǎng)紅咖啡24”7
同時(shí)，在演出發(fā)包（即售賣演出，從而安排巡演，在降低成本的同時(shí)增加收入）方面，1862時(shí)尚藝術(shù)中心也進(jìn)行了初步嘗試，并已成功與部分劇院進(jìn)行合作，這在將來也是劇院收入的一個(gè)來源。
還有一部分收入是劇院的衍生品設(shè)計(jì)制作和銷售。1862時(shí)尚藝術(shù)中心在演出季發(fā)布的時(shí)候做了很多東西，例如船票、PVC袋子、瓷具等等。這些收入都是為了讓整個(gè)收入架構(gòu)穩(wěn)定、合理。
“長久以后，文化藝術(shù)演出肯定是最吸引觀眾的，目前我們用商業(yè)模式來孵化文化藝術(shù)，希望通過3-5年，能把1862運(yùn)營成文化藝術(shù)新地標(biāo)，到時(shí)候反哺商業(yè)，共同發(fā)展。”
黃浦江畔的1862時(shí)尚藝術(shù)中心
05
“出道”多年再看藝管
李艷提到作為藝管專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)技能很重要，尤其是專業(yè)素養(yǎng)、溝通、寫作能力、責(zé)任心和實(shí)踐能力。演出行業(yè)對于人的綜合能力以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的要求很高，因?yàn)楹芏鄸|西都跟課本的理論上有差異，因此要多實(shí)踐，“會(huì)干會(huì)說會(huì)寫”。
保利尚悅灣（上海）劇院管理有限公司總經(jīng)理「李艷」
Have something to say…
“這個(gè)行業(yè)會(huì)有很多職業(yè)上的壓力，也會(huì)給大家很多成就感，你可以把它當(dāng)作工作、事業(yè)甚至是理想來做。幕布升起之前很多事情你都無法預(yù)料，也會(huì)經(jīng)歷不少痛苦的蛻變，但是幕布升起之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值意義所在。做演出行業(yè)最大的意義在于你的工作能影響、改變一部分人，哪怕是很少一部分人，但這就是你的價(jià)值所在。而這也可能是支撐你們面對困難時(shí)最有力的東西，做我們這一行，還是要有一些理想和情懷?！?/p>
小編們與李艷，馬小藝的合影
文/蔡玲
文章來源/藝管新世界
Hash:033bdcbfbb31c2b732341bf8e251d2de940ae68e
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