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北京這座魔幻農莊占地僅僅25畝,年營業(yè)額卻能突破300萬!它具有哪些神奇的魔力呢?

本文出自藍海易通咨詢,未經許可不得轉載!

國內的農莊往往是動輒上百畝甚至上千畝的農莊,遼闊的面積可以讓莊主隨心所欲地去設計吸引消費者的項目,但是投資成本巨大,盈利的農莊卻寥寥無幾,似乎占地面積越大的農莊反而成為了越可怕的“噬金狂魔”,投資者的資金永遠無法滿足它的胃口。

北京有一座精致的魔幻農莊——尺木無山,它于 2015 年開始營業(yè),占地面積僅僅 25畝,年營業(yè)額卻可以突破 300萬,它是如何做到的呢?

下面,請跟隨藍海的的視角,深入去了解北京的這座尺木無山農莊,讓我們一窺它盈利的魔力秘籍!

1

適合莊主基因的才是最好的

藍海易通呂彥老師說過“對于自己經營的農莊主而言,基因跟農莊的盈利模式息息相關。每個人都有自己的職業(yè)經歷和資源稟賦,適合的就是最好的!”。

莊主有最基礎的四種基因,分別是:職業(yè)基因(從業(yè)背景)、人脈基因(社交圈層和關系達到的圈層)、個人愛好(創(chuàng)業(yè)驅動力)、企業(yè)基因(公司一向以來掙錢的基因),從這四個層面鋪墊好了農莊盈利模式的基礎。

挖掘自身的基因,才是一個農莊盈利模式構建的基本法則。

尺木無山的創(chuàng)始人楊剛,是一個喜歡木工的音樂人,更加是一個 70 后完美主義 + 12 級強迫癥的設計師。

他15歲開始學習音樂,玩過搖滾唱過酒吧,在外漂泊多年后,全身心地投入尺木無山,才使自己的身心真正回歸!

為什么取名尺木無山,設計師楊剛說:“尺木——講其玲瓏精致,木不過尺;無山——講其平坦溫和,緩且曠遠?!?/p>

這是他對待生活的態(tài)度,也是尺木無山創(chuàng)建的基因來源!

2

充滿童話的爆品設計感

尺木無山共有 14 間 木屋民宿,其獨特設計感的建筑、曲徑通幽的走廊、外墻的巧妙涂鴉,以及覆蓋著綠色草皮的小木屋都好像帶領到訪的消費者穿越時空,進入了電影中那奇幻“中土世界”里霍比特人生活的地方,給你一個夢幻般的童話世界。

走進綠頂小山丘的內部,仿佛進入了神秘的底下溶洞,每個小屋都有其玄妙之處,棉麻床品加上老木板床頭,周圍點綴著茂盛的綠植和來自天南海北的飾品,讓房間既原始又充滿了溫馨和舒適。

尺木無山獨具特色的爆品設計,讓消費者倍感新奇,有了想要探索的欲望,有了來這體驗的理由,成為消費者打卡的網紅勝地。

3

產品不斷迭代更新,順應消費者需求

從2015 年 9 月至今,尺木無山也歷經了 5 個版本,順應消費者需求不斷迭代更新。

1.0 版本:擁有 10 畝原生態(tài)環(huán)境,項目只有一間高規(guī)格的餐廳(包含水吧、藝術工作室、會議室等),但是無法留住消費者過夜,同時又遠離市區(qū),缺乏足夠的競爭力,盈利能力岌岌可危。

2.0 版本:增加了 14 間霍比特小木屋,結合餐飲和住宿的功能,打造成為別具一格的民宿,但是時間一長,缺少娛樂體驗,留不住消費者。

3.0 版本:增加了 5 項親子娛樂設施(沙坑、蹦床、影院、演出舞臺及大型手工木質叢林滑梯等),吸引了一部分親子家庭,但是時間一長,因為項目單一,缺乏創(chuàng)新,消費者二次消費及多次消費的欲望降低,流失了部分消費者。

4.0 版本:增加豐富的創(chuàng)意活動比如手工DIY制作木質餐具、手工磚頭刻字簽名、小小泥瓦工抹墻刷泥活動,根據相對應的節(jié)假日制定不同的活動內容,比如圣誕節(jié)活動、萬圣節(jié)活動等,吸引更多的消費者到訪,提高了與消費者互動的頻率,增強了體驗感;增加了創(chuàng)意項目,比如小火車,迷你動物園等,讓消費者享受更多的休閑娛樂體驗。但是淡旺季明顯,消費者冬季的消費率大大降低。

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5.0 版本:增設石頭溫泉,冬季可以樹屋泡池,以及增加純木親子樂園等,完善了淡旺季的缺點,同時提高了消費者的體驗感。

迭代中需要最低成本和最快速的貼近用戶心理和需求,那就是目標分解和假設,將目標分成一個個假設,用最小成本不斷“試錯”,讓市場進行檢驗,進行迭代改善,這樣才可能猜準用戶心理和需求,從而繼續(xù)完善農莊設施及項目,獲取更多消費者的青睞。

小結

總之,在農莊發(fā)展的過程中,我們無法一蹴而就,必須要緊跟時代的腳步,緊抓消費者的消費心理和習慣,滾動式逐步完善農莊的基礎設施以及爆品項目,才能夠經受市場的考驗,長久地成為消費者美好生活的休閑勝地!

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