旅游地產(chǎn)拿地策劃 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃
導(dǎo)讀：旅游地產(chǎn)拿地策劃 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃 1. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃 2. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃書 3. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的未來有幾大發(fā)展趨勢(shì)? 4. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容包括哪些 5. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的主要工作內(nèi)容有 6. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容 7. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃報(bào)告 8. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的模式包括哪三種
1. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃
步驟一、制定總戰(zhàn)略n 同致行向開發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作 1. 成立工作小組，確立工作方式；
2. 銷售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式；
3. 銷售主任到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作；
4. 銷售人員招聘，篩選定員；
5. 銷售人員培訓(xùn)。由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；
6. 財(cái)務(wù)、合同人員到崗；
7. 配合人員到崗。清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1. 暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；
n 2. 裝修公司考察及確定；
2. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃書
地產(chǎn)的營銷策劃有很多，下面給你詳細(xì)說明：
1、開盤前，續(xù)集客戶階段。你需要有一個(gè)總的營銷策劃方案，對(duì)項(xiàng)目從頭到尾有一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略。對(duì)項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)要有預(yù)估。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展要預(yù)測(cè)基本準(zhǔn)確。這個(gè)是需要經(jīng)驗(yàn)的，不是一個(gè)模板就可以搞定的。主要包括：項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位、形象定位、入市策略、營銷階段劃分、賣點(diǎn)提煉、推廣策略、案場(chǎng)執(zhí)行策略等等
2、在每一個(gè)階段需要營銷執(zhí)行細(xì)案，比如開盤前三個(gè)月，怎么推廣、怎么續(xù)客、怎么做廣告、怎么做活動(dòng)，怎么選擇媒體、怎么整合渠道等等。需要細(xì)致的執(zhí)行辦法，小到一分錢的預(yù)算，你都要考慮到。
3、每個(gè)月你需要對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析，不斷調(diào)整營銷執(zhí)行策略，否和市場(chǎng)和項(xiàng)目的定位，明確客戶需求，有的放矢。
4、要寫好一個(gè)營銷策劃方案，市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)知識(shí)要知道，比如4p、4c、usp、銷售促進(jìn)和促銷是什么關(guān)系，市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)拓展是什么意思，sp是什么等等等
5、如果你是一個(gè)初學(xué)者，最好的辦法是聽你總監(jiān)的，你做一個(gè)打字員，項(xiàng)目經(jīng)歷多了，就會(huì)了
個(gè)人意見，僅供參考。滿意給個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注。猩房昆明，潘財(cái)主等你。
3. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的未來有幾大發(fā)展趨勢(shì)?
前期就是意淫，后期就是執(zhí)行，前期可難可易（看項(xiàng)目），后期肯定很難，未來發(fā)展、社會(huì)地位都不好說，但是經(jīng)驗(yàn)肯定是后期最有用（也最苦）
西安的房地產(chǎn)前景非常好，如果有志向，建議去代理行做駐場(chǎng)策劃，苦個(gè)一兩年后，相信你就是天天被獵頭騷擾的紅人了
4. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容包括哪些
1、前期策劃主要工作內(nèi)容是房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究、可行性分析、目標(biāo)地塊的產(chǎn)品策劃和定位、開發(fā)策略、項(xiàng)目總體營銷策略等，主要工作體現(xiàn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目正式銷售之前的時(shí)間段內(nèi)。
2、推廣策劃主要工作內(nèi)容是項(xiàng)目開始銷售之后的一些策劃執(zhí)行工作，比如價(jià)格表的制作、階段性推廣方案的制定和實(shí)施、促銷方案活動(dòng)的制定和執(zhí)行、銷售分析以及相關(guān)問題的解決。
3、在整個(gè)銷售過程當(dāng)中需要很多線下物料配合，大方面則是戶外的上畫，小方面則是平時(shí)的宣傳單張或者開盤需要的各類物料，從營銷目標(biāo)出發(fā)，理清各類物料的設(shè)計(jì)制作要求并傳達(dá)給廣告公司，取得稿件后與制作商確定工藝報(bào)價(jià)及數(shù)量，然后安排制作。
5. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的主要工作內(nèi)容有
大致分為前期策劃和后期策劃，我通俗點(diǎn)講。前期策劃是在開發(fā)商一拿到土地的開發(fā)銷售權(quán)就介入的，主要工作就是給開發(fā)商出謀劃策該土地做什么類型項(xiàng)目，純住宅？純商業(yè)？辦公？綜合體？蓋什么房子，高層？小高層？洋房？獨(dú)? ?別墅？等等，并參與前期建筑設(shè)計(jì)，案名，工程預(yù)算，銷售回籠計(jì)劃，價(jià)格制定等等。后期策劃也叫營銷策劃，是項(xiàng)目的建筑已現(xiàn)雛形，并已取得或即將取得《預(yù)售許可證》時(shí)介入的策劃團(tuán)隊(duì)，一般主要針對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，主要工作有，前期市場(chǎng)調(diào)研，銷售團(tuán)隊(duì)組建，制定推盤計(jì)劃，以各種手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝宣傳，最終已項(xiàng)目暢銷，資金回籠為目的。
6. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容
房地產(chǎn)主題策劃是指在房地產(chǎn)銷售過程中，根據(jù)銷售的節(jié)期，案場(chǎng)的策劃都會(huì)推出一系列的案場(chǎng)營銷活動(dòng)，用來吸引更多的客戶到案場(chǎng)進(jìn)行了解或后期購買等。
比如說馬上要到來得圣誕節(jié)和元旦小假期，策劃都會(huì)推出一些關(guān)于圣誕節(jié)和元旦的主題策劃活動(dòng)，來配合售樓處的銷售工作。
7. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃報(bào)告
建筑項(xiàng)目 剛開始要做前期調(diào)研（一般形成文本就是可行性研究報(bào)告） 根據(jù)調(diào)研結(jié)果做方案設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案通過后 開始做 初步設(shè)計(jì) 然后是施工圖設(shè)計(jì)
招標(biāo)設(shè)計(jì) 我想可能是 通過招標(biāo)的形式 來收集設(shè)計(jì)方案
說明書的深度肯定不同
你最好找?guī)讉€(gè)樣本看看
8. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃的模式包括哪三種
第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
一、房地產(chǎn)的概念
二、房地產(chǎn)的特征
三、房地產(chǎn)的類型
四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞
五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算
第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
四、市場(chǎng)調(diào)研的方法
第三章銷售人員的禮儀和形象
一、儀表和裝束
二、名片遞接方式
三、微笑的魔力
四、語言的使用
五、禮貌與規(guī)矩
第四章電話禮儀及技巧
一、接聽電話規(guī)范要求
二、電話跟蹤技巧
第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略
一、尋找客戶
二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務(wù)
第六章房地產(chǎn)銷售技巧
一、分析客戶類型及對(duì)策；
二、逼定的技巧；
三、說服客戶的技巧；
四、如何塑造成功的銷售員；
五、如何處理客戶異議；
六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。
第八章個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；
二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；
三、專業(yè)知識(shí)的自我提升；
四、身體素質(zhì)；
五、銷售能力：1、創(chuàng)造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅(qū)動(dòng)能力；4、人際溝通的能力；5、從業(yè)技術(shù)能力；6、說服顧客的能力。
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