導(dǎo)讀：高三畢業(yè)自由行旅行社代辦 大學(xué)生開(kāi)旅行社 1. 大學(xué)生開(kāi)旅行社 2. 校園內(nèi)開(kāi)辦旅行社 3. 大學(xué)生開(kāi)旅行社分社 4. 大學(xué)生旅行社團(tuán) 5. 大學(xué)生開(kāi)旅行社合法嗎 6. 大學(xué)生開(kāi)旅行社賺錢(qián)嗎 7. 大學(xué)生旅游社 8. 大學(xué)生開(kāi)旅行社前期如何發(fā)展

1. 大學(xué)生開(kāi)旅行社

首選家教條萊垍頭

　　特別是英語(yǔ)好的同學(xué)，我們可以選擇教初中或小學(xué)，因?yàn)檫@個(gè)難度相對(duì)低一些。當(dāng)家教的酬勞是按小時(shí)算的，工資也很可觀。覺(jué)得喜歡和孩子溝通的同學(xué)可以去嘗試下哦。

發(fā)宣傳單頁(yè)條萊垍頭

　　快過(guò)年了，各大商家都在做宣傳打折活動(dòng)。這塊需求量特別大，工作簡(jiǎn)單，沒(méi)什么要求。好處呢就是可以很好的鍛煉自己與人溝通的勇氣，還有就是不怕吃閉門(mén)羹的勇氣哦。

促銷(xiāo)員

　　各個(gè)大型商場(chǎng)經(jīng)常搞促銷(xiāo)，而商場(chǎng)一般都會(huì)缺人手，促銷(xiāo)工作可以很好的鍛煉自己的表達(dá)能力。我們就可以利用假期時(shí)間去做這種兼職。當(dāng)促銷(xiāo)員也是相對(duì)輕松，只是得站一天。垍頭條萊

服務(wù)員

　　如果年末了，很多像肯德基，麥當(dāng)勞等的快餐店，生意更火爆，按小時(shí)付費(fèi)。有興趣可以去做上幾個(gè)小時(shí)，可以讓你學(xué)到以微笑待人接物，怎么把最好的服務(wù)帶給客戶(hù)。條萊垍頭

迎賓禮儀頭條萊垍

　　這個(gè)兼職一般都要求挺高的，一般都要求形象好、氣質(zhì)佳的女性或者男性，所以有這方面條件的同學(xué)還是可以選擇這個(gè)兼職的哦，當(dāng)然這個(gè)薪酬也是很可觀的。

車(chē)展模特條萊垍頭

　　這個(gè)要求形象好、氣質(zhì)佳的，不過(guò)一般女孩子居多，去車(chē)展中心可以擴(kuò)展自己的視野，能夠讓自己更早的接觸一些社會(huì)氣息，讓自己畢業(yè)后能夠剛好的融入到社會(huì)當(dāng)中去。

代理旅游、快遞、報(bào)刊、教育培訓(xùn)等

　　做這行待遇也還可以，去年認(rèn)識(shí)一個(gè)武漢大學(xué)的朋友，她周末、長(zhǎng)假代理旅行社，自己當(dāng)兼職導(dǎo)游，晚上在一些電臺(tái)做兼職主持人，她每個(gè)月給家人寄生活費(fèi);我一個(gè)玩得好的朋友在代理快遞，我們學(xué)校就有很多朋友在代理考研培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)等級(jí)培訓(xùn)、報(bào)刊雜志等。當(dāng)代理也算是一份較輕松的工作。擁有良好的人脈關(guān)系對(duì)做代理是相當(dāng)有利的，反過(guò)來(lái)，當(dāng)代理也可以讓你認(rèn)識(shí)更多的人.垍頭條萊

這些都只是我做過(guò)，或我朋友做過(guò)的一些兼職，你可以根據(jù)個(gè)人的喜愛(ài)和特長(zhǎng)，選擇更適合自己的工作。如網(wǎng)頁(yè)美工，網(wǎng)站建設(shè)，平面設(shè)計(jì)等，這種兼職待遇也很不錯(cuò)，同時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)也能得到運(yùn)用。

2. 校園內(nèi)開(kāi)辦旅行社

目前舉辦夏令營(yíng)并不需要專(zhuān)門(mén)資質(zhì)。

從舉辦機(jī)構(gòu)來(lái)看，除了學(xué)校、共青團(tuán)等官方或公益團(tuán)體外，主要有旅行社、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)門(mén)從事夏令營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)等。

其中，旅行社和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅有承辦旅游業(yè)務(wù)資質(zhì)和培訓(xùn)資質(zhì)，主管單位分別為旅游部門(mén)和教育部門(mén)。而眾多專(zhuān)門(mén)從事夏令營(yíng)的機(jī)構(gòu)卻既沒(méi)有旅游資質(zhì)，也沒(méi)有培訓(xùn)資質(zhì)，監(jiān)管主體也不明確。

3. 大學(xué)生開(kāi)旅行社分社

你是要注冊(cè)分社的,沒(méi)有注冊(cè)資金,是負(fù)責(zé)人制的,但是沒(méi)有股東,關(guān)系是上級(jí)單位是旅行社,可以獨(dú)立核算,也可以非獨(dú)立核算.到工商局辦理就行,先辦理名稱(chēng)核準(zhǔn),通過(guò)后,要準(zhǔn)備設(shè)立申請(qǐng)書(shū),需要旅行社蓋章.條萊垍頭

4. 大學(xué)生旅行社團(tuán)

跟團(tuán)旅游就是到旅行社去報(bào)名，參加該旅行社組織的某項(xiàng)旅游活動(dòng)。；就是組團(tuán)者為該社，由導(dǎo)游帶領(lǐng)你游玩你所報(bào)名的線路。；普通的團(tuán)隊(duì)旅游，團(tuán)隊(duì)是自主成團(tuán)，有自己的需求或要求，是自定義的線路，組團(tuán)者為個(gè)人三五好友或單位組織的旅游。；跟團(tuán)旅游和普通的團(tuán)隊(duì)旅游區(qū)別就是牽頭者不一樣。

5. 大學(xué)生開(kāi)旅行社合法嗎

感謝邀約回答：分享一下個(gè)人的真實(shí)大學(xué)旅游社團(tuán)合作經(jīng)歷！

大學(xué)社團(tuán)是很鍛煉新人適應(yīng)未來(lái)崗位的一個(gè)好平臺(tái)，我以前大學(xué)的時(shí)候加入了很多社團(tuán)

其中,就有旅游社,我所在的學(xué)? ??還是蠻不錯(cuò)的，在校大學(xué)生經(jīng)常有學(xué)生去旅游參加旅行社出游的居多，原因是自己去游玩還是學(xué)生成本太高，有很麻煩，針對(duì)這點(diǎn)商機(jī)我們做了調(diào)研有，問(wèn)卷的形式和同學(xué)互動(dòng)，海報(bào)宣傳等等組織了以“大學(xué)生出游參加旅行社.....”的演講，效果還不錯(cuò)，我總結(jié)了些調(diào)研結(jié)果，做了總結(jié)，撰寫(xiě)成新聞稿件，發(fā)布了很多新媒體平臺(tái)如：微信公眾號(hào)推文，微博，論壇等等。

后來(lái)，就真的有效果了，有商家也看好了這個(gè)學(xué)生群體的市場(chǎng)，我接到了第一單某旅社的負(fù)責(zé)人私聊了我們，問(wèn)：“你們社團(tuán)是否運(yùn)作規(guī)范，能否帶來(lái)客源，愿長(zhǎng)期合作......”，我們把這些上報(bào)了學(xué)校，學(xué)校也同意了我們的合作模式---社團(tuán)與旅行社合作模式，最后學(xué)校批準(zhǔn)了，我們?cè)诰€下去找了他們具體面談以后我們確定了，愉快了簽訂了合作協(xié)議（前提先是上報(bào)學(xué)校批示，學(xué)校同意了就能簽不能社團(tuán)自己干），有了第一單就有第二+N。

這個(gè)運(yùn)行模式也給想要做兼職的同學(xué)帶來(lái)了基本保障，同時(shí)，也給了想要在旅游行業(yè)發(fā)展的同學(xué)做實(shí)驗(yàn)性的鍛煉機(jī)會(huì)，現(xiàn)在雖然畢業(yè)了，但是想想在這社團(tuán)中收獲的歷練也是一種閱歷，記得我們成立之初也是有很多問(wèn)題了，其中就有同學(xué)的質(zhì)疑，質(zhì)疑我們能否成功，能否帶來(lái)實(shí)際的效果后來(lái)我們團(tuán)隊(duì)用幸苦付出來(lái)打臉質(zhì)疑我們的人。

最后，樓主要是有這個(gè)想法就大膽的統(tǒng)籌計(jì)劃，好好規(guī)劃下一個(gè)怎么去發(fā)展，有想法就要付出行動(dòng)，網(wǎng)上的很多都是參考，只有自己去實(shí)踐才是唯一真理！大學(xué)社團(tuán)這是個(gè)好的平臺(tái)要好好利用好不要虛度光陰。垍頭條萊

6. 大學(xué)生開(kāi)旅行社賺錢(qián)嗎

樓主在開(kāi)辦之前最好做一個(gè)調(diào)查：消費(fèi)能力如何？消費(fèi)意愿？有多少人愿意花錢(qián)旅游？每年愿意花多少錢(qián)旅游？每年想旅游多少次？當(dāng)?shù)赜惺裁绰糜钨Y源（能否作地接業(yè)務(wù)）？……頭條萊垍

調(diào)查晚了之后，就能得出“能否投資者各行業(yè)”的結(jié)論了。垍頭條萊

至于開(kāi)辦手續(xù)，不管在哪開(kāi)辦旅行社，只要是中國(guó)大陸，都必須符合國(guó)家旅游局、以及工商行政管理局的規(guī)定。垍頭條萊

樓主是哪的？不同地區(qū)對(duì)開(kāi)辦旅行社的要求不太一樣。

以山東省為例，介紹一下如何開(kāi)辦辦旅行社：頭條萊垍

一、具備的條件：

1、有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，頭條萊垍

2、有必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施；

3、需要注冊(cè)資金，具體如下：垍頭條萊

①?lài)?guó)際旅行社，注冊(cè)資本不得少于150萬(wàn)元人民幣。

②國(guó)內(nèi)旅行社，注冊(cè)資本不得少于30萬(wàn)元人民幣。頭條萊垍

4、向所在市旅行局繳納質(zhì)量保證金，具體如下：條萊垍頭

①經(jīng)營(yíng)國(guó)際旅游招徠和接待業(yè)務(wù)的旅行社，交納60萬(wàn)元人民幣；

②經(jīng)營(yíng)國(guó)際旅游接待業(yè)務(wù)的旅行社，交納30萬(wàn)元人民幣。

③經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)的旅行社，交納10萬(wàn)元人民幣。

④特許經(jīng)營(yíng)出國(guó)（出境）旅游業(yè)務(wù)的旅行社另繳100萬(wàn)元。條萊垍頭

二、審批程序：條萊垍頭

1、申請(qǐng)?jiān)O(shè)立國(guó)際旅行社，應(yīng)當(dāng)向山東省旅游局提出申請(qǐng)，由所在市旅游局推薦，山東省旅游局審查同意后，報(bào)國(guó)家旅游局審核批準(zhǔn)。

2、申請(qǐng)?jiān)O(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社，應(yīng)當(dāng)向所在市旅游局申請(qǐng)，所在市旅游局審查同意后報(bào)山東省旅游局批準(zhǔn)。頭條萊垍

三、報(bào)批材料：頭條萊垍

申請(qǐng)?jiān)O(shè)立旅行社，應(yīng)當(dāng)提交下列文件(一式兩份)：

1、設(shè)立申請(qǐng)書(shū)、

2、設(shè)立旅行社可行性研究報(bào)告、頭條萊垍

3、旅行社章程、

4、開(kāi)戶(hù)銀行出具的資金信用證明、頭條萊垍

5、注冊(cè)會(huì)計(jì)師及其會(huì)計(jì)師事務(wù)所或者審計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告、

6、經(jīng)? ?場(chǎng)所證明、

7、經(jīng)營(yíng)設(shè)備情況證明。

四、工商注冊(cè)：

到所在市工商局進(jìn)行工商注冊(cè)，

到稅務(wù)局進(jìn)行稅務(wù)登記。垍頭條萊

7. 大學(xué)生旅游社

1.名x優(yōu)x這樣的店，雖然東西便宜但客流量大。

2.美妝相關(guān)，配合微信使用更佳。有位朋友獨(dú)辟蹊徑，在大學(xué)城里做起了分裝，分裝賣(mài)給各路見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)的小仙女們，正裝就賣(mài)給不知道送什么的男友們，生意一直不錯(cuò)。條萊垍頭

3.吃的。麻辣香鍋 麻辣燙 串串香 等等等，但開(kāi)店有風(fēng)險(xiǎn)，在大學(xué)城已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少店家換了一茬又一茬了，做食物方面的需要點(diǎn)特色，目前推薦甜品蛋糕行業(yè)，對(duì)女生比例不錯(cuò)的大學(xué)城來(lái)說(shuō)非常吃香。（餓了么美團(tuán)微信請(qǐng)發(fā)展好謝謝）4.旅游方面。自己聯(lián)系旅游社做推廣，春游 秋游 社團(tuán)游，雖然單量不穩(wěn)定，但是一單下來(lái)收入頗豐。有條件的話也可以自己做。5.語(yǔ)種及各種考證學(xué)習(xí)。有門(mén)檻，但可以試試。6.打印送貨上門(mén)。寢室下單，還送貨上門(mén)的打印店，對(duì)于晚起星人非常方便，屬于利潤(rùn)高但也很累的一行。還能幫助一些店收費(fèi)打個(gè)廣告。7.健身房。不多講。8.快捷酒店或者日租房，情侶以及社團(tuán)經(jīng)常使用。9.服裝相關(guān)。大件服裝賣(mài)不起，可以試試看那種賣(mài)帽子和襪子打底的小店，10元3雙都有不少的利潤(rùn)。大學(xué)城能開(kāi)的店很多，但能不能開(kāi)好就看你自己的資本，和有沒(méi)有那一絲運(yùn)氣了。條萊垍頭

8. 大學(xué)生開(kāi)旅行社前期如何發(fā)展

開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性條萊垍頭

（一）大學(xué)生人數(shù)多，基數(shù)大垍頭條萊

自1999年教育制度改革以來(lái)，全國(guó)各高校連年擴(kuò)招，在校本專(zhuān)科學(xué)生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1108. 6萬(wàn)人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達(dá)到15%，到2010年已經(jīng)達(dá)到20%”。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭(zhēng)的重要陣地，前景看好。

（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈垍頭條萊

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì)的過(guò)渡期，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，往往對(duì)外界充滿好奇心。據(jù)一項(xiàng)大學(xué)生出游情況調(diào)查顯示，“當(dāng)問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對(duì)旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。頭條萊垍

（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學(xué)生可支配收入日益增多

以往，由于大學(xué)生旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生? ??游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：

（一）講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。頭條萊垍

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。垍頭條萊

（四）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。垍頭條萊

（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題條萊垍頭

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊(yùn)含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開(kāi)發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認(rèn)為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。再加上政府及職能部門(mén)的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性頭條萊垍

許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。絕大多數(shù)的旅行社都是一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)多項(xiàng)工作，在這種情況卜，根? ??沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設(shè)計(jì)旅游路線。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒(méi)有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險(xiǎn)。加之難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路，利潤(rùn)又太薄，認(rèn)為是出力不討好，因此對(duì)這一領(lǐng)域的開(kāi)拓?zé)崆椴桓?。頭條萊垍

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走

大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，不滿足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的“超常規(guī)”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對(duì)于他們認(rèn)為不自由、花錢(qián)多的隨團(tuán)旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識(shí)的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書(shū)也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費(fèi)導(dǎo)游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負(fù)面影響

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準(zhǔn)了不被看好的這塊“蛋糕”，開(kāi)始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假?gòu)V告，吸引學(xué)生上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報(bào)價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢(qián)來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費(fèi)用要學(xué)生再次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，對(duì)旅行社的信任度下降。頭條萊垍

（四）政府及相關(guān)職能部門(mén)的原因

政府及相關(guān)職能部門(mén)表現(xiàn)為認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷(xiāo)不足。人們普遍認(rèn)為大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群體，相關(guān)職能部門(mén)為了片面追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì)效益和生態(tài)效益。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門(mén)對(duì)學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵(lì)，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門(mén)對(duì)大學(xué)牛出游缺少必要的引導(dǎo).學(xué)生出游具有很大的盲目性。

四開(kāi)拓大學(xué)生旅游的措施

根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，結(jié)合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開(kāi)開(kāi)拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng)

（一）采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠(chéng)信為本”的開(kāi)發(fā)思路

?。?）開(kāi)拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開(kāi)發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

?。?）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化? ?在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購(gòu)項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車(chē)、輪船、火車(chē)等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。垍頭條萊

（3）薄利多銷(xiāo)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）誠(chéng)信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。

（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品條萊垍頭

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：條萊垍頭

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。垍頭條萊

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。垍頭條萊

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。頭條萊垍

（四）.采取多種旅游促銷(xiāo)方式條萊垍頭

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，? ??國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。垍頭條萊

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。條萊垍頭

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對(duì)面的銷(xiāo)售方式頭條萊垍

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

相信通過(guò)這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì)進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來(lái)。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì)起到重要作用

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