靠會(huì)員費(fèi)年盈利8000多億,Costco是如何做到的?
這家超市的特點(diǎn)是“會(huì)員制”,299元一年的會(huì)費(fèi),辦卡了才能進(jìn)去購(gòu)物,超市里面的商品走的是精簡(jiǎn)商品種類、增大分量、減少過(guò)度包裝、全球聯(lián)合采購(gòu)、簡(jiǎn)單的裝修風(fēng)格等方式。
不過(guò)這些都不重要,關(guān)鍵是便宜:所以能看到飛天茅臺(tái)1瓶1498元,比官方指導(dǎo)零售價(jià)還便宜1元;52度的五糧液919.9元,限購(gòu)1瓶,瀘州老窖國(guó)窖799.9元。MCM的棕色印花雙肩包4399.9元人民幣,天貓旗艦店查到的類似的款式,售價(jià)在5500元以上。
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這件事兒,我在不同的平臺(tái)看到了不同的說(shuō)法,真是笑死我了:
集思錄:搶到東西專賣(mài)出去就是賺,賣(mài)不出去還可以無(wú)理由退款!無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利啊。
雪球:“售價(jià)=出廠價(jià)+渠道分潤(rùn)+平臺(tái)分潤(rùn)+物流費(fèi)用”,所以物流費(fèi)用和開(kāi)店成本很關(guān)鍵,需進(jìn)一步研究,到底是走京東的估值模式呢還是走永輝超市超市的估值模式呢?
頭條:雷軍、劉強(qiáng)東、黃征的前輩!Costco登錄上海,一開(kāi)業(yè)便遭瘋搶!
知乎:人在現(xiàn)場(chǎng),剛下貨架!謝邀。我在加拿大生活的時(shí)候,基本上每week去一次Costco?;径际侵苣┤瞬哦?,這次工作日就這么火,人多就是最主要的原因,沒(méi)有之一!
微博:美國(guó)costco成功有兩個(gè)原因:一是無(wú)理由無(wú)限期退貨,連吃過(guò)一半的餅干、西瓜,用過(guò)的電器都可以退貨。二是無(wú)限量免費(fèi)試吃,食物豐富,逛一圈吃飽午飯不成問(wèn)題。
單這兩條在中國(guó)再多的店都可能被中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)垮、吃垮。
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要我說(shuō)還是因?yàn)楸阋?,只要你敢促銷,比別人便宜,大爺大媽就能把你安排得服服帖帖的。不然誰(shuí)愿意在外面是36度的太陽(yáng)時(shí)候趕過(guò)來(lái)排隊(duì),而且超市地址還很偏僻,地鐵都沒(méi)有。
還有一種論調(diào)是在織毛衣的關(guān)鍵時(shí)候,中國(guó)消費(fèi)者不應(yīng)該抵制美國(guó)企業(yè)嗎?看網(wǎng)上很多人支持愛(ài)國(guó)的啊。
但事實(shí)是老百姓說(shuō)什么不重要,到最后還是看自己的錢(qián)包。
還記得之前傳的聯(lián)想“斷供華為”的事件吧?網(wǎng)上幾乎一致是罵聯(lián)想的聲音:賣(mài)國(guó)賊,美帝良心想等等。
可是618購(gòu)物節(jié)的時(shí)候,聯(lián)想筆記本電腦10分鐘破5億,拿下京東PC行業(yè)六冠王,吊打華為小米。
一方面是大家在涉及到自身利益的時(shí)候,會(huì)變得非常理性,聯(lián)想的電腦質(zhì)量和售后在國(guó)內(nèi)還是頂尖的。
另外就是其實(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上看到的人,其實(shí)只占很小的一部分,就跟在美國(guó)媒體眼中,特朗普簡(jiǎn)直就是一個(gè)暴躁狂,美國(guó)經(jīng)濟(jì)很差,但是依然不影響特朗普的支持率,因?yàn)闆Q定支持率的,是美國(guó)的工人和農(nóng)民,是沉默的大多數(shù),他們平時(shí)是沒(méi)辦法在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲的。
而美國(guó)的主流媒體,背后的老板都是民主黨的支持者、
最后,我還想說(shuō)一句,喂,特總,看到了嗎?還要美企撤回去嗎?